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深入研究Facebook广告:如何创建,优化和测试Facebook广告

浏览数量:2323     作者:本站编辑     发布时间: 2021-03-25      来源:本站

深入Facebook广告:如何创建,优化和测试Facebook广告


深入了解Facebook广告

作为精明的互联网用户,您可能会认为没有人点击Facebook广告。


你会错的。


Facebook 今年有望从广告中获得超过600 亿美元的收入。


有人在点击。


您如何让他们点击 您的 Facebook广告?更重要的是,您如何让他们购买产品或注册电子邮件列表?


许多尝试过Facebook广告的营销人员,尤其是在初期,都曾认为Facebook广告无效。


不要相信他们。



如果您是Facebook的新手,请从此 Facebook Marketing Guide开始。然后回到这篇文章深入研究广告。


在此高级Facebook指南中,您将了解哪些企业最适合Facebook广告,以及如何成功运行广告系列。


我们将介绍营销人员最常见的错误以及广告成功的最大因素。


您可以在Facebook.com/advertising上了解更多信息并制作第一个广告 。


Facebook广告如何运作?

Facebook广告现在有多种。您可以提升页面,页面上的帖子,用户执行的操作或网站本身。尽管Facebook越来越关注原生广告并保持其网站上的访问量,但您仍然可以成功地将用户吸引到您的网站。


内容营销-我们的团队创建史诗般的内容,这些内容将被共享,获得链接并吸引流量。

付费媒体-具有清晰投资回报率的有效付费策略。

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还有几种广告格式,包括图片,视频,轮播(多张图片),即时体验和收藏。


根据用户的位置,人口统计和个人资料信息,将Facebook广告定位到用户。


其中许多选项仅在Facebook上可用。创建广告后,您可以为广告获得的每次点击或每千次展示设置预算和出价。


Facebook最重要的广告定位选项

然后,用户可以在Facebook的侧边栏中或他们的新闻源中看到您的广告。


本指南将引导您了解创建CPC广告的最佳做法,以提高网站的访问量。


Facebook的其他广告选项对于提高参与度和品牌知名度非常有用,但是,将用户带离现场的广告仍然是希望进行销售的直接响应广告客户的最佳选择。


谁应该在Facebook上刊登广告?

许多企业在Facebook广告上都失败了,因为它们不合适。您应该始终测试新的营销渠道,尤其是在需求推高价格之前,但请务必考虑您的商业模式是否适合Facebook。


过去,Facebook广告更像展示广告,而不是搜索广告,尽管新版本的广告(如产品广告)允许广告客户直接向用户销售产品。


以下是通过Facebook广告可能会成功的几种类型的企业。


与企业低摩擦转换

通过Facebook广告成功的企业要求用户注册,而不是购买。您必须使用低摩擦转换才能成功。


您网站的访客没有 在寻找 您的产品。他们一时兴起点击了您的广告。如果您依靠他们立即购买东西以使您的广告投资回报率达到正值,那么您将失败。


Facebook用户善变,如果您要求大笔承诺(购买),他们很可能会单击回到Facebook。相反,请坚持简单的转换,例如注册您的服务,填写简短的潜在客户表格或提交电子邮件地址。


即使您销售产品而不是服务,您也应该考虑集中精力进行中间转换,例如订阅电子报。然后,您可以稍后通过电子邮件营销或Facebook重新定位广告来追加销售。


像Groupon,AppSumo和Fab这样的日常交易网站就是可以通过Facebook广告获得成功的很好的例子。当您点击他们的广告之一后,他们只会询问您的电子邮件地址。他们会在以后的交易中卖给您。


销售周期长或购买量少的业务模型

即使您最初只是要求提供电子邮件地址,也要最终从这些用户那里赚钱,才能使您的广告获利。


最适合Facebook广告的最佳商业模式会随着时间的流逝从用户那里获得收益,而不是一次全部。用户可能已经给了他们他们的电子邮件,但是在他们可能购买任何东西之前,您需要建立更多的信任。


您不应该依赖一项大交易。几次较小的购买是理想的。


每日交易和订阅网站是可以在Facebook上蓬勃发展的商业模式的典范。两家公司的客户的 生命周期价值 都分布在六个月或更长时间内。


在 Udemy,他们专注于让用户注册他们的第一次访问。通过在六个月(而不是一天)的广告支出中获利的目标 ,他们将Facebook用户变成了长期客户。


他们的目标是第一天获得20%的广告支出回报,六个月内获得100%的投资回报。这些数字可以作为您业务的粗略指南。


如何定位Facebook广告

大多数营销人员在使用Facebook广告时犯下的第一大错误是无法正确地将其定位。


Facebook的广告定位选项无与伦比。您可以按受众特征定位并创建自定义或相似受众群体,以定位与您的最佳客户相似的用户。您还可以使用重定向广告来定位与您的页面互动或访问您的网站的用户。


在Facebook上,您可以通过以下方式直接定位用户:


地点

年龄

性别

兴趣爱好

连接数

关系状态

语言能力

教育

工作场所

每个选项都可能有用,具体取决于您的受众。大多数营销人员应将重点放在地理位置,年龄,性别和兴趣上。


通过位置 ,您可以定位所服务的国家/地区,州,城市或邮政编码中的用户。


年龄 和 性别 定位应基于您的现有客户。如果25-44岁的女性在您的客户中占多数,则开始针对他们。如果它们证明是有利可图的,那么您可以扩展您的定位。


兴趣定位 是Facebook广告最强大但被滥用的功能。制作广告时,您有两种选择:广泛的类别或详细的兴趣。


广泛类别定位

广泛的类别包括诸如园艺,恐怖电影和消费电子之类的主题。最近,Facebook添加了新的目标,例如“订婚(1岁)”,“准父母”,“远离家乡”和“ 1周内有生日”。


广泛的兴趣似乎是吸引大量受众的有效方法。但是,这些用户通常花费更多而花费更少。您还需要安装Facebook像素。


过去,这是一种无效的方式来吸引受众。但是,Facebook像素广告和动态广告的添加使此方法更加有效。


值得测试;但详细的兴趣定位通常更有效。


详细兴趣定位

通过“详细兴趣定位”,您可以根据个人资料中的信息(包括“列出的喜欢和兴趣,他们喜欢的页面,他们使用的应用以及他们提供的其他个人资料(时间轴)内容” )来定位用户(根据Facebook)。使用“详细兴趣定位”可以找到最佳的投资回报率。


从哈利·波特(Harry Potter)到水下橄榄球,Facebook的兴趣广泛。困难的部分是选择正确的。


在定位详细兴趣时,Facebook会提供受众人数以及其他建议的喜欢和兴趣。您将没有任何竞争数据。选择广告兴趣后,Facebook将显示建议的总出价。


许多营销人员将目标锁定在最大的群体上。


这是个错误。这些群体更昂贵,针对性更差。


与其针对 诸如“瑜伽”或“数码摄影”之类的利基市场定位广泛的术语,不如将 重点放在特定的兴趣上。研究您的客户阅读哪些杂志和博客,他们在Twitter上关注谁,以及他们购买了哪些相关产品。


如果您使用诸如此类的以激光为中心的兴趣,您将吸引对您的主题最感兴趣且最愿意花钱的人。


例如,如果您想出售一门新的DJ课程,则不仅要针对兴趣“唱片骑师”。


相反,创建针对DJ出版物(例如DJ Magazine和Mixmag)的广告。然后制作另一个针对DJ品牌(如Traktor和Vestax)的广告。


将规模较小且相关的兴趣点组合成一个群体,受众群体为50,000至1M +。这种结构将创建具有大量可能转化的受众群体的广告。


Facebook广告深入了解高级指南兴趣定位 

高级提示: 在您的网站上使用Facebook登录作为注册选项。当用户通过Facebook连接时,您将能够分析他们的兴趣。将这些兴趣与他们各自的Facebook Pages的粉丝数量进行索引。您将拥有高度的兴趣爱好。


Facebook相似受众

除了直接定位用户外,Facebook还为您提供了“相似受众群体”功能。


那么,Facebook相似受众群体是什么?这些是Facebook用户,与您当前的用户相似。您需要拥有Facebook Pixel或其他自定义受众群体数据,例如电子邮件列表。然后,您可以要求Facebook查找相似的用户。


它们是高度可定制的-例如,您可以创建“新客户”广告,然后将当前客户排除在您的广告之外。


Facebook上的此页面将引导您逐步创建外观相似的受众。


使用Facebook广告重新定位

通过重定向广告,您可以吸引已经熟悉您的品牌的客户。您可以通过制作动态广告来展示他们可能感兴趣的人的物品,从而加倍投入。


例如,您可以重新定位访问您的网站,在购物车中留下物品或点击广告的用户。


要制作重定向广告,第一步是安装Facebook Pixel。请按照Facebook商务中心中的指南进行操作。


Facebook广告图片

在 你的Facebook广告的最重要的部分 是图像。您可以编写世界上最出色的副本,但是如果您的图像没有引起用户的注意,那么您将不会获得任何点击。


请勿使用低质量的图像,普通的图库摄影或您无权使用的任何图像。不要从Google图片中窃取任何东西。除非您是著名品牌,否则请勿使用徽标。


既然我们已无路可走,广告商应该如何找到要使用的图片?购买它们,自己创建它们,或使用具有知识共享许可的对象。


在下面,您将了解哪种类型的图像效果最好,以及在哪里专门找到它们。


人们

人像最有效。最好是他们的脸。使用与目标受众相似的迷人面孔特写。


年轻并不总是更好。如果您以退休人员为目标,请测试60岁以上人群的照片。使用25岁漂亮的女孩根本没有意义。


Facebook侧边栏广告图片很小(254 x 133像素)。确保将重点放在人的脸上并在必要时修剪脸部。请勿使用模糊或黑暗的图片。


在Facebook上使用此广告图片指南可查看其他广告的尺寸要求,例如桌面新闻提要,移动新闻提要,即时文章,故事等。


进阶技巧: 使用朝右的人的图像。用户将遵循主题的视线,并更有可能阅读您的广告文字。


除了模型之外,您还可以介绍业务背后的人员,并展示一些客户(当然要经过他们的许可)。


版式

清晰易读的文字也可以吸引点击。鲜艳的色彩将帮助您的广告脱颖而出。


就像使用文本复制一样,使用问题或为用户带来好处。将图像中的文本视为副本的扩展名。


有趣的

疯狂或有趣的图片肯定会吸引点击。请参阅“我可以吃芝士汉堡,9GAG或任何流行的模因”。


不幸的是,即使使用描述性的广告文字,这些广告的转换效果也不总是很好。如果您使用这种类型的广告,请设置较低的预算并密切跟踪效果。您通常会吸引很多无法转换的好奇心点击。


Facebook广告深入探讨带有图片的广告示例 


如何为Facebook广告创建图片

您可以通过以下三种方式来查找图片:购买图片,查找已获得许可的图片或自己创建图片。


您可以在许多网站(包括iStockPhoto 或 Big Stock)上购买股票摄影 。 不要使用看起来像库存照片的库存照片。请不要泛型商人或纯白的背景。


用户会识别库存照片,并将其忽略。取而代之的是,找到独特的照片,并通过裁剪或编辑它们并应用滤镜来赋予它们个性。两者都可以使用 在线图像编辑器Pixlr。


如果您没有钱买照片,则可以搜索 Creative Commons许可的图像。


第三种选择是自己创建图像。如果您是平面设计师,这很容易。如果不是这样,您仍然可以创建印刷图像或使用基本图像编辑来从现有图片创建原始图像。


轮播广告

每个广告系列应至少包含三个具有相同兴趣目标的广告。使用少量广告将使您可以收集每个广告的数据。对于给定的广告系列,只有一到两个广告会获得很多展示,所以不要一次投放太多。


几天后,请删除点击率(CTR)最低的广告,并不断寻找获胜者,以不断提高您的点击率。


争取以0.1%为基准。您很可能会开始接近平均0.04%的水平。


撰写成功的Facebook广告文案

看到您的图片后,用户将(希望)阅读您的广告文字。在这里,您可以在产品或服务上出售它们,并赢得他们的点击。


尽管标题限制为40个字符,正文文本限制为125个字符,但我们仍然可以使用著名的文案写作公式AIDA。


(A)注意:以引人注目的标题吸引用户进入广告 。

(I)最有趣的:通过简要描述使用产品的最重要好处,使用户对您的产品感兴趣。

(D)需求:通过折扣,免费试用或限时优惠,立即引起对您产品的渴望。

(A)部分:以号召性用语结束广告。

AIDA可以容纳165个字符。编写五个或十个广告,直到您能够在广告中加入简洁的销售建议为止。


在Facebook广告上竞标

像在任何广告网络上一样,战略性出价可能意味着获利和测试失败之间的差异。


创建广告后,Facebook将提供建议的出价范围。刚开始时,请将出价设置在此范围的低端附近。


您的点击率将很快开始决定您需要为流量支付的价格。如果点击率很高,建议的出价就会降低。


如果点击率较低,则需要为每次点击提高出价。优化您的广告和目标,以不断提高您的点击率。


除了点击量之外,您的出价还决定了您可以覆盖的目标受众数量。


Facebook为每个广告系列提供一个很好的图表,显示您的目标受众的规模以及您已经达到了多少受众。


脸谱网广告深潜图

提高出价可以帮助您的广告吸引更多的目标受众。如果您的广告效果不错,但您的目标受众不到75%,则可以提高出价来获得更多点击。


如果受众群体的渗透率很高,则增加 预算 将增加广告的频率:目标用户可以看到该广告的次数。


Facebook广告的着陆页

点击只是一个开始。您仍然需要访客进行转换。


确保将他发送到目标明确, 转化率高的着陆页。您知道他们的年龄,性别和兴趣,因此向他们显示可以解决他们问题的页面。


登陆页面还应包含注册表单或您将作为转化跟踪的电子邮件提交框。


将着陆页重点放在 此 操作上,而不是以后的销售上。如果您希望访问者注册您的时事通讯,请向他们显示好处或为他们的电子邮件提供免费礼物。


如何跟踪Facebook广告效果

Facebook不再提供转化跟踪。 Facebook的Ads Manager 非常适合Facebook内的数据,但是无法提供有关离开该网站的用户的信息。


为了正确跟踪Facebook广告系列的效果,您需要使用Google Analytics(分析)之类的分析程序或您自己的后端系统。 使用Google的URL构建器或您自己的跟踪标记来标记您的链接。


转化跟踪

如上所述,请确保按兴趣组将广告系列分开,以便您了解每个广告系列的效果。


您可以使用utm_campaign参数跟踪它们。使用utm_content参数区分广告。


广告级跟踪在测试引人注目的图像时以及建立基线点击率和转化率之前非常有用。


绩效追踪

您还需要在Facebook界面中监控自己的表现。要跟踪的最重要指标是点击率。点击率会影响您获得的点击次数以及每次点击支付的金额。


点击率较低的广告将停止投放或变得更昂贵。点击率高的广告将产生尽可能多的点击次数,而这些点击次数将不超出您的预算。他们也将花费更少。密切关注兴趣和广告的点击率,以了解哪些受众群体效果最好,哪些广告会引起他们的共鸣。


注意事项:即使是最好的广告,效果也会随着时间而下降。目标受众越小,发生的速度就越快。通常,您会在3到10天内看到流量开始下降。


发生这种情况时,请使用新图像刷新广告并进行复制。复制您现有的广告,然后更改图像和广告文字。 


不要 修改现有广告。删除所有现有的没有获得点击的广告。到第二天,您会看到新的广告产生了印象和点击。


随时间监控图像的性能,以查看哪些图像可产生最佳CTR,并保持最长的流量。您可以每隔几周旋转一次效果良好的图像,直到它们完全停止被单击为止。


结论

尽管学习过程很艰难,但Facebook广告仍然可以成为合适企业的绝佳营销渠道。要记住的最重要的一点是目标特定的兴趣,使用醒目的图像,为用户提供低摩擦的转换并跟踪所有内容。


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