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B2C跨境外贸小白入门,不是专业对口的可以吗?(二)

浏览数量:2500     作者:本站编辑     发布时间: 2021-04-16      来源:本站


小白如何做外贸?不是专业对口的可以吗?


目前跨境外贸行业火热,吸引了不少人来加入,但是又很多人怕自身能力不足,望而却步。在上一篇文章中我们已经介绍了如何寻找稳定的货源和供应商,相信大家都对这方面有一定的了解了,那么,接下来领售为大家带来的是关于选品和入驻平台的介绍。


二、选品

在选品方面可以参考营销的“4P原则”——产品、价格、渠道、促销。

(一)产品

产品在选取方面要把握好质量、性能、市场欢迎度等特点。另外也要考虑到市场定位、行情、目标市场与迎合消费者需求。对于物品要考虑到成本、损耗、物流、仓储等条件,也要考虑到国内外消费差异、使用习惯、偏好喜爱等因素。


小白刚入门选品时往往常会考虑热销的产品,但是热销固然重要,但是热销产品不一定最适合,新加入的小白也不一定能够闯出一片新的市场。那么什么样的产品较为保险?以下是领动为您列出的几类:


1. 自己感兴趣的:兴趣是好的老师,有了兴趣才愿意花费精力去完善它、了解它,能够为该产品制定适宜的营销策略与销售价格。当顾客在询问相关产品时不至于无话可说,在推广产品时不至于找不到目标市场。

2. 客户感兴趣的:目标客户感兴趣的产品一般要求有创意,把握国内外流行趋势,并且不会触及到客户的禁忌,尤其是涉及一些中国文化产品的输出。例如杭州盛产丝绸和龙井茶,这两个产品老外都很喜欢,所以杭州很多人做茶叶的外贸生意,同时做一些延伸,比如丝绸,可以做做唐装,手工艺品,比如十字绣,可以销往欧洲。

3. 已有的优质货源:很多小白在接触外贸之前实际上是有些想法的,比如就是已有国内仓储而想拓宽海外销售渠道,也可能是本身拥有优质货源的,那么就可以在保障质量的基础之上选择产品。


(二)价格

在价格方面,价格不是要求低,而是要符合消费者心理预期,顺应市场行业的定价,在保证质量的基础之上,尽量选能够使自己获得利润的价格。一般要对比网上的价格,确保选择的产品有利润可图,售价(含运费)不到10美金的,一般不做(除了搭配的优惠套餐),因为有些利润太少了就不如不做了。


(三)渠道

一般情况下的渠道方面考虑因素包括仓储、物流等,这就要求选择的产品体积不能太大,可以是重量轻、体积小且价值高的,不然物流价格可能会非常高;对于工业化水平较高的产品也不选择,因为国外往往比我们都高一些,利润不易得。还有能做到低库存或零库存、库存充足(不会经常断货)的产品可以选择,这点很重要。


(四)促销

促销方面可考虑的因素不是很多,当然选择方便促销的产品就可以以此手段扩大销售额与销售量,增加外贸利润。

 

三、入驻平台

选品解决完之后,就是选择平台入驻了。目前做跨境电商的平台有很多,个人能做的平台有亚马逊、速卖通、Ebay、Wish等,但是一般外贸人现在更加倾向于自建站,更灵活简便,去除中间平台所赚差价,提高询盘转化,直接与客户对接。


领售Leadongshop是一站式电商SaaS平台,集云端建站、库存管理、多渠道销售、SEO、询盘管理、国际支付等功能于一体,赋能中国想要开展跨境销售的中小商户,让复杂的跨境在线销售也能像实体店购物一样简单。所以小白选择入驻平台不如选择自建站。


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