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B2C独立站如何开始TikTok营销?

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2021-09-24      来源:本站

B2C独立站如何开始TikTok营销?


TikTok 有利于营销吗?

制定 TikTok 营销策略

 

在 TikTok 的世界里,真实的内容是至高无上的。与其他社交媒体平台相比,TikTok用户更喜欢真实和引人入胜的视频,而不是高度编辑、精心策划的帖子——这些帖子通常是独立站品牌为Instagram 和 Facebook等平台制作的。

 

这种风格上的差异使 TikTok 创作者与他们的观众建立了联系,这在其他地方是很难做到的。它还使 TikTok 成为一个令人难以置信的嘈杂平台,但对于能够在真实性和营销之间取得完美平衡的创作者来说,这是一个潜在的金矿。

 

TikTok 有利于营销吗?


尽管TikTok与 Twitter 和 Instagram 等流行平台有很多相似之处,但不应将其与普通社交媒体网络混淆。与其他平台不同,TikTok 使用独特的发现算法,无论内容创作者有多受欢迎,它都能为每个视频提供平等的传播机会。这允许快速扩展社交媒体存在、快速增长和几乎无限的营销实验。

 

TikTok 与其他社交媒体平台(尤其是 Facebook 和 Instagram)的区别在于后者的主页主要由您已经认识的人和您已经关注的频道组成。


TikTok 扭转了这一点,优先考虑您从未见过的创作者的视频。

 

TikTok 的用户界面旨在让人们尽可能长时间地使用应用程序,这比 Facebook 和 Twitter 等渠道更重要。使用 TikTok,您还可以在您的个人简介中添加一个链接,这使其适合营销和销售。

 

如果您想接触更年轻的人群,TikTok 是一个特别有用的工具——其 62% 的受众年龄在 10-29 岁之间。根据这些人口统计数据,您可以定制视频以匹配 Z 世代喜欢消费的内容,并利用您对算法的理解来制造病毒式传播。

 

 

TikTok如何用于营销?


TikTok 是一个基于视频的社交媒体平台,品牌、创作者和影响者可以在这里表达他们的个性并提高品牌知名度。

 

如上所述,TikTok 使用一种算法来确定某人的摘要中提供了什么。它的发现算法以一种神秘的方式运作,旨在让每个视频都有机会传播开来。TikTok 没有公开其算法中的内容,但内容创作者已经对哪些有效哪些无效有了相当不错的理解:该算法似乎根据内容被重新观看的次数,如何为视频分配“分数”有多少人到达视频的结尾,有多少分享,有多少评论,有多少人喜欢它。视频获得的“点数”越多,它就越受欢迎。

 

每个视频都显示在用户For You 页面中的一小部分里,或者成为用户每次打开应用程序时登陆的首页摘要。这些初始用户将成为创建者集群的一部分,他们的行为将决定视频是否被添加到全球的其他 For You 页面。例如,假设视频显示给 10 人。如果他们与视频积极互动(通过观看、重看、评论、点赞和分享),该视频将向另外 100 人展示。他们的反应决定了它是否会显示为 1,000,依此类推。

 

那么这一切与营销有什么关系呢?创作者可以发布视频以与观众建立联系并宣传品牌。

 

TikTok 营销在很大程度上是一种提高知名度的工具,但由于具有链接生物功能,它也可以成为销售驱动力。在其 TikTok 营销策略的推动下,B2C独立站商家SendAFriend能够在两年内将销售额扩大到 500 万美元。


此外,TikTok 的付费广告工具正变得越来越先进和功能丰富,使其成为另一种  可添加到您的多渠道武器库中的社交媒体营销工具。

 

制定 TikTok 营销策略


要制定您的 TikTok 营销策略,请执行以下步骤以确保您的努力集中精力,并使您更接近您的业务和营销目标。

 

定位您的受众


我们知道 TikTok 是一个深受 Z 世代消费者欢迎的平台,但并非只有这些人使用它——而且 Z 世代本身的范围太广,不足以成为“特定受众”。您不必填写每一个特征,而是描述您可以如何描绘最有可能转化为客户的人。

 

位置:您理想的客户实际居住在哪里?即使只了解国家/地区也会有所帮助。

 

年龄:您的客户的年龄范围是多少?尽可能广泛地去预估这一点,除非您能够确定您的客户群的实际年龄范围。

 

性别:他们主要是什么性别?这可能不重要或必不可少,具体取决于您的品牌。

 

兴趣:他们的兴趣/爱好是什么?这些有助于潜在的内容创意和受众定位。(例如烹饪、嘻哈舞蹈、瑜伽)。

 

职业/行业:他们在什么行业工作,他们拥有什么职位?同样,这可能不相关,具体取决于您的品牌。

 

收入水平:这个买家角色的收入范围是多少?他们对价格敏感还是愿意花更多的钱购买优质产品?

 

关系状态:他们主要是单身、积极约会还是已经结婚?例如,如果您从事婚礼行业,这可能是相关的。

 

最喜欢的网站/应用程序:他们为哪些类型的网站添加了书签?他们每天浏览 Instagram 或 Pinterest 吗?有没有他们离不开的特定应用程序?

 

购买动机:这个人有什么理由购买你的产品?尽管日程繁忙,他们是否想成为身份象征或抽出时间锻炼?

 

购买问题:为什么他们可能会选择不购买您的产品?他们担心质量吗?

 

了解竞争对手


在 TikTok 上,您有两个竞争对手:您的商业竞争对手(您可能已经确定了它是谁)和您的内容竞争对手。TikTok 与其他社交媒体平台一样,充满了人和品牌,因此您不仅要与其他企业竞争,还要与其他创作者竞争。

 

看看你的商业竞争对手,看看他们是否有TikTok。如果他们有,请查看他们发布的内容类型以及哪些帖子具有显着的参与度。这可以让您了解他们的观众喜欢什么,这可能与您的观众可能喜欢什么有点相似。

 

然后花时间查看 TikTok 内容本身,看看你的空间中已经产生了什么。搜索主题标签、加入群组、查看热门帖子并寻找与您的品牌相关的主题。请注意这些帖子与您的业务竞争之间的任何重叠。

 

成为 Pro 用户以获取更多数据


在营销中,很容易陷入提出和执行内容创意中令人兴奋的创意方面。但 TikTok 营销不仅仅是提出流行的内容创意。建立一个品牌是一回事,但建立一个能增加收入的品牌是另一回事。

 

首先要知道要测量什么以及为什么要测量。幸运的是,TikTok 为 Pro 帐户(免费且易于注册)提供了有关其关注者、流量和参与度的详细分析。您可以查看以下数据:


  • 关注者数量的 7 天和 28 天回顾

  • 视频观看次数、播放时间、喜欢、评论和分享

  • 流量来源

  • 个人资料视图

  • 受众人口统计数据,如性别、地点、年龄等。

  • 您的观众喜欢的其他内容(视频和声音)

  • 您的热门视频


您还可以查看主题标签视图等全局数据点,并使用“发现”选项卡查看趋势。

 

TikTok 营销在很大程度上是一种品牌知名度游戏——它是一种您可以用来将您的品牌展示在年轻观众面前的渠道,且您需要持续创建内容以保持他们的参与度并保持领先地位。您可以使用 TikTok 与这些年轻消费者建立关系,希望这些年轻消费者能够在体现为真正的客户——品牌关系时从中受益。


总而言之,TikTok 用户希望获得娱乐或了解情况,而仅仅是将产品出售给他们。


您还需要让您的关注者知道您在互联网上的其他社媒位置,以便他们可以跟踪您的社媒信息。让您的忠实 TikTok 粉丝探索您运营的其他频道是发展您的个人或独立站品牌的好方式。


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