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2020年外贸B2C店铺的黑色星期五创意营销想法(上)

浏览数量:2323     作者:本站编辑     发布时间: 2020-10-28      来源:本站

什么是黑色星期五

真正的黑色星期五的含义

为什么黑色星期五营销很重要?

1.外贸B2C店铺黑色星期五创意营销理念——一个小时的交易

2.外贸B2C店铺黑色星期五创意营销理念——创建礼物指南

3.外贸B2C店铺黑色星期五创意营销理念——每次购买均可获赠免费礼物

4.外贸B2C店铺黑色星期五创意营销理念——将销售从黑色星期五延长到网络星期一

5.外贸B2C店铺黑色星期五创意营销理念——使用您的电子邮件列表

6.外贸B2C店铺黑色星期五创意营销理念——添加新产品

7.外贸B2C店铺黑色星期五创意营销理念——黑色星期五特惠

8.外贸B2C店铺黑色星期五创意营销理念——利用标签

9.外贸B2C店铺黑色星期五创意营销理念——增加广告支出


B2C店铺在线零售商最大的两个购物日即将到来:黑色星期五和网络星期一。作为在线商家,这两天对于增加您的销售额至关重要。本文是加入黑色星期五2020狂潮并在线赚更多钱的方法模板。这18个独特的黑色星期五创意旨在在一年中最大的购物季节吸引更多的流量和销售。您现在就可以开始实施它们,以便您的在线商店可以从冲动购物者那里获得收益。

什么是黑色星期五?

黑色星期五是美国感恩节之后的第二天。对于消费者而言,这标志着圣诞节假期购物季节的开始,这意味着零售商经常大力推广自己的商店并降低价格,以吸引购物者在线上和线下购买产品。


从一日活动开始,到今天在网络星期一结束的四天购物活动。网络星期一本质上与黑色星期五之后的星期一属于同一类型的事件,促销活动针对在线购买者。


通常,价格会在整整四天内降价。某些企业在四天内的每一天都提供不同类型的折扣或黑色星期五交易。例如,一家时装零售商在黑色星期五可享受50%的折扣,在星期六可享受“买一送一”的优惠,在周日可享受毛衣的30%的折扣,以及在星期一在线购买的50%的折扣。 


这四天没有任何规定,因此您可以自由地进行黑色星期五营销,以更好地吸引购买者。 


真正的黑色星期五的含义

黑色星期五看似由业务驱动,但实际上是消费者发起了这项购物活动。最初是在费城发现的,感恩节后的第二天总是人流量大。尽管最初的“黑色星期五”这个词是1961年创造的,实际上与购物没有多大关系,但如今,它已成为一项活动,可帮助零售商在年底之前从红色变为黑色。阅读我们的“黑色星期五”事实,以了解更多有关这一天特别之处的信息。 


为什么黑色星期五营销很重要?

SaleCycle报告称,2019年黑色星期五的在线销售额超过了所有先前记录,达到74亿美元,比2018年的62亿美元记录增加了12亿美元。太好了!这是一个严肃的假期,每个拥有在线商店或实体商店的商人都应遵守。我们的黑色星期五提示将帮助您节省901.4亿美元的开支,以便您度过一个繁荣的假期。


1.外贸B2C店铺黑色星期五创意营销理念——一个小时的交易

对于高流量商店,每小时进行一次交易可同时覆盖多个基础。它不仅会鼓励消费,而且通过使您的黑色星期五交易保持惊喜并经常进行更改,可以使您的客户回头客。 


除小时交易外,它还有助于为所有项目提供黑色星期五交易。例如,如果您为所有商品提供40%的折扣,那么您的“按小时交易”可以是50%或更高的折扣,特定品牌或商品的进一步折扣或其他销售组合。别忘了为您达成协议的每一小时创建一个首页横幅。


黑色星期五促销活动示例

您还可以在小时促销中给一个有趣而独特的名称,就像Musician's Friend所做的那样:


黑色星期五的交易


要进行这样的销售,建议您使用允许您安排销售的应用程序,例如Bold Discounts。这个应用程式非常适合在这个快节奏的重要周末保持井井有条,因此值得您投资。此外,它还可以处理一些管理和后勤工作,因此您可以安排销售时间在不靠近计算机的情况下上线。 


当你推广的一小时的交易,请考虑在所有社交媒体平台上创建一个产品后- Facebook,微博,Instagram的,等等。因为你的那一天,我建议您自动化比平时更忙社交媒体帖子预先用Buffer之类的工具。 


管理小时交易需要团队的工作来管理社交媒体,图形,客户查询和管理工作。如果您目前是一个单身主义者,那么这可能不是您最好的黑色星期五营销理念。


2.外贸B2C店铺黑色星期五创意营销理念——创建礼物指南

礼品指南使客户(尤其是为朋友购买礼物的首次客户)在假期期间可以找到您。礼品指南不仅可以突出显示您的产品或交易,还可以为新手购物提供指导。“为运动量来找到爱好者的礼物”,“给她的运动量来找到的礼物”,“为他的运动量来找到的礼物”,“有趣的运动量来找到的礼物”和“教练的运动量来找到的礼物”都是礼物想法搜索的例子,运动量来找到的恋人可能会搜索以找到您是否您正在销售Crossfit装备。


有两种轻松创建礼物指南的方法:创建收藏集或撰写博客文章。


要在Shopify上策划一个集合,请创建一个具有相同名称的产品标签。然后,转到要在本礼品指南中显示的所有产品页面,并添加产品标签。Shopify将自动策划收藏。

在Shopify中创建博客文章还需要做更多的工作,但是可以是更有效的SEO策略。考虑将其列为清单。例如,40个给Crossfit爱好者的礼物。如果您想在Google上获得类似礼物指南的竞争优势,请查看他们在做什么。Google向“运动量来找到爱好者致敬”,并寻找编号最高的文章,然后写一篇包含更多产品的文章,以鼓励更好的点击率。

黑色星期五营销理念礼物指南


要使“礼品指南”获得更多访问量,请将其显示在您的首页或网站上其他可以看到的地方。通过电子邮件将礼品指南发送给客户也是让客户在假期开始前与亲朋好友共享该指南的好方法。如果您选择将《礼物指南》制作为博客文章,则可以在社交媒体上分享。我建议通过Facebook Ads来增加帖子数量,以吸引更多访问量。不要忘了利用Facebook Pixel,以便您可以从《礼品指南》中追踪销售业绩。


3.外贸B2C店铺黑色星期五创意营销理念——每次购买均可获赠免费礼物

为购物者提供免费礼物是一个有趣的黑色星期五交易。使用Oberlo,您会发现$ 2.00以下的几种产品。对于每笔订单,您都可以向在黑色星期五和网络星期一期间订购的每位客户免费赠送礼物。对此最有效的物品有便宜或免费送货。


凡购买黑色星期五,即可获得免费礼物

您需要在首页横幅上显示免费礼物,以确保可见度。您可以设置最低要求,例如“每购买$ 300可获得免费礼物”,或者如果利润率很高,则可以将其提供给所有订购的客户。


如果您出售女士时装,则可以免费赠送手链或耳环。以男装形式,您可以赠送袖扣。对于家居装饰利基市场,您可以免费赠送一个花瓶。如果您销售美容产品,则可以赠送化妆刷或海绵。


使用Shopify应用程序(例如Secomapp的Free Gifts)有助于自动化该过程。它为新用户提供免费的14天试用版,非常适合在假期期间进行测试,如果看到丰厚的回报,则可以继续。该应用程序将允许您设置最低购买量,让产品X附带免费礼物等等。


4.外贸B2C店铺黑色星期五创意营销理念——将销售从黑色星期五延长到网络星期一

一个有效的黑色星期五营销理念已变得越来越普遍,它正在扩展您的销售。黑色星期五曾经是零售商取得最佳销售业绩的主要日子,但是现在钱一直滚到网络星期一。结果,大多数电子商务零售商将其销售延长了整整四天。通过扩大销售,您将能够获得更多的客户和利润。您甚至可以像百思买一样早开始,并且可以在黑色星期五早早开始销售。


百思买黑色星期五早期优惠


由于黑色星期五交易通常是最受欢迎的交易,因此您首先需要将精力集中在那些交易上。一种方法是在黑色星期五为您的所有产品提供超值优惠,并在星期六,星期日和星期一跟随此促销,仅提供您最畅销的商品。 


5.外贸B2C店铺黑色星期五创意营销理念——使用您的电子邮件列表

电子邮件营销是带来销售的绝佳促销渠道。电子邮件营销统计数据中被引用最多的一项是,您在电子邮件营销上每花费1美元,就有可能赚取42美元。


当谈到黑色星期五的电子邮件营销时,有两种方法。 


以前的客户。与您以前的客户联系,并为他们提供特殊的VIP折扣代码,以便在购买时为他们节省更多。由于他们以前已经从您这里购买过,因此他们更有可能再次购买。如果他们在过去30天内购买了产品,那么您的品牌就会在他们的脑海中浮现,因此请确保也包括这些人。如果您没有电子邮件列表,则可能要在黑色星期五之前投放一些广告来建立您的列表,以便您可以在周末通过电子邮件发送这些广告。我们也有一篇文章介绍了将网站访问者转变为电子邮件订阅者的10种方法,您会发现这很有帮助。

黑色星期五电子邮件优惠示例


潜在客户。在向潜在客户发送电子邮件时,请向他们发送当天您将获得的交易,以便他们继续在线查询。如果您打算宣传特定商品,请确保其图片可点击,以便人们可以直接转到产品页面进行购买。请务必注意您的电子邮件主题行。如果听起来过于宣传,它们可能会出现在您订户的垃圾邮件文件夹中。

对于这两种方法,重要的是要了解您的听众,并且您的电子邮件营销实践必须符合位于欧盟的收件人的GDPR标准。  


6.外贸B2C店铺黑色星期五创意营销理念——添加新产品

客户喜欢浏览新产品。无论是客户一次只向您购买产品,还是常规客户,新产品始终会激发他们的好奇心。 


用Oberlo添加新产品

您可以通过两种不同的方式添加新产品。 


首先,您可以在黑色星期五前几天添加几个新项目。这使您现有的客户在返回商店时有新的体验。新产品的更多选择可以等于额外的销售,而无需在大假期之前促销费用。

其次,您可以添加黑色星期五独家提供的新产品,以提高当天的销售量。您可以添加倒数计时器,直到一天结束为止。SpurIT的“销售倒数计时器栏”非常适合此目的。

您还可以在图片上方添加一个图片,上面写着“黑色星期五独家商品”,这样人们就知道该产品仅在当天发售。这将创建紧迫性购买的产品,现在,因为这将不再是销售后可用。


7.外贸B2C店铺黑色星期五创意营销理念——黑色星期五特惠

黑色星期五的一种简单营销方法是创建将要销售的产品的gif或预告视频,同时在重要的日子之前提及其促销活动。请记住要在您的社交媒体帐户上宣传偷窥。这为您的黑色星期五交易建立了预期,使人们在您的网上商店“排队”准备出售。 


您可以在Animoto上创建免费的幻灯片放映,或在Canva或Photoshop中使用免费的图像。如果您面临挑战,则可以在专业摄影的帮助下宣传一些真正独特的图像。视频不需要音频有效,但是如果倾斜,有些站点会提供免版税的音乐以匹配您的视频和商店的氛围。


8.外贸B2C店铺黑色星期五创意营销理念——利用标签


在运行创造性的黑色星期五活动时,除了常规的标签外,您还应该利用黑色星期五为重点的Instagram标签。您需要包含#blackfriday #cybermonday #sale #blackfridaysale #blackfridaydeals之类的标签。这样一来,您就可以吸引那些最近一直在寻找交易的客户。


话题标签黑色星期五2020

使用这些类型的主题标签尤其适用于时尚,家居装饰和电子产品等日常产品。如果您销售更多的利基产品,则可能效果不佳,因为人们不太可能在黑色星期五主题标签下搜索这些类型的产品。如果您的产品不适合更多的受众,请考虑关注通常适合您的利基标签。


9.外贸B2C店铺黑色星期五创意营销理念——增加广告支出

在黑色星期五周末期间,广告客户的支出将比平时更多。许多人将黑色星期五的销售回报视为一项重大投资,这证明了增加支出的合理性。这意味着每次点击费用(CPC)将高于平常。如果您打算在Facebook上做广告,请考虑从黑色星期五开始增加几天的广告支出。这将为广告提供足够的时间来优化转化,并让您在忙碌的一天之前进行调整和调整。 


黑色星期五Facebook营销理念


通过花费比平时更多的钱,潜在客户会更容易注意到您。这就是为什么必须提到“黑色星期五”交易或享受吸引人的折扣吸引人们注意力的另一个原因。如果人们在正确的时间以正确的价格提供正确的报价,人们将准备购买。黑色星期五周末就是所有这些。大幅折扣将帮助您以合适的价格吸引客户。在黑色星期五关注您最畅销的产品,以推广合适的产品。


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