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社交媒体上的视频对B2C外贸企业比B2B外贸企业更有效吗?

浏览数量:2000     作者:本站编辑     发布时间: 2021-04-23      来源:本站

社交媒体上的视频对B2C外贸企业比B2B外贸企业更有效吗——在社交媒体上将视频用于B2B / B2C的区别

社交媒体上的视频对B2C外贸企业比B2B外贸企业更有效吗——视频营销最有效的地方在哪里?

通常,我们在社交媒体上看到的B2C娱乐视频比B2B娱乐视频更有趣。

 

试想一下奥利奥(Oreo),该公司在Instagram上创建了引人注目的视频故事并在开始的几秒钟内吸引了人们,做得非常出色。

 

然后就是GoPro,多年来,它一直处于社交媒体视频之首,拥有令人难以置信的视频,这些视频使你急于购买他们的产品。

 

另一方面,B2B外贸公司倾向于创建解释器/教程视频或案例研究/客户案例视频。只需看一下Adobe Creative Cloud的YouTube帐户,其中就有数百个“操作方法”视频和教程。

 

但是谁制定了这些规则?为什么B2B视频不能变得更有趣和有趣呢?

 

他们可以!

 

B2B买家就是人们,就像B2C消费者一样。他们也是:

 

l 忙碌且时间短。

l 注意时间跨度短。

l 拥有良好的视觉讲故事可以满足的情感。

 

在有效的B2B营销中,我们仍会确定买方角色以创建目标受众,就像B2C一样,可以更有效地达到目标受众。

 

B2B和B2C营销人员都希望与人们互动,以建立忠诚度,知名度,曝光度和影响力。视频内容营销是实现这些目标的策略之一。

 

对于B2C外贸公司而言,视频真的比B2B更有效吗?

 

1.在社交媒体上将视频用于B2B / B2C的区别

B2B组织的首要问题是社交媒体的有效性。毫无疑问,社交媒体营销适用于B2B公司,但与B2C公司相比,其对底线的影响可能很难直接量化。

 

另一个问题是B2B社交媒体营销往往仅限于少数几个渠道(LinkedIn,Twitter和Facebook),而B2C公司则对从Instagram到YouTube,SnapChat等的全部开放持开放态度。

 

另一个主要区别是B2C可以通过社交媒体直接与他们的消费者互动,而B2B则专注于产生潜在客户并与可能有或没有能力做出最终购买决定的一系列潜在客户进行互动。这就是为什么B2B使用不同的营销策略并制作出更多无聊的视频的原因,但这不是必须的。

 

事实是,有59%的高管表示,他们宁愿观看视频而不是阅读文字。这意味着通过创建社交视频而不是博客文章来吸引客户并产生新的潜在客户,B2B公司将得到更好的服务。

 

在B2C和B2B营销中,都可以使用视频来促进销售周期,提高品牌知名度,促进转化并通过优质的信息和教育来保持客户的参与度。

 

两者都创建视频以:

 

l 解决买家的问题

l 提高对其产品或品牌的认识

l 建立与听众的信任和关系

l 赢得新客户并增加转化

l 产生潜在客户

l 将销售线索从营销渠道的顶部移至销售渠道的底部

l 提供有关如何使用产品或服务的信息

 

在这两种情况下,视频都是用来吸引客户的,但是B2B组织将视频作为长期销售周期的一部分,着眼于大局。因此,B2B的关键是愿意等待视频营销的结果。

 

2.视频营销最有效的地方在哪里?

答案是视频营销对于B2B和B2C营销都是必要和有效的。根据社交视频统计数据,无论你的业务类型如何,有52%的营销人员表示视频是投资回报率高的内容类型。

 

视频不仅可以帮助你留住客户,最多减少75%的电子邮件选择退出,还可以吸引新客户(当视频包含在目标网页上时,可以将转化率提高80%)。

 

关键是您如何使用视频。

 

对于B2B组织而言,当视频内容针对你的受众群体以及他们在网上闲逛的地方时,社交媒体营销最为有效。这意味着在LinkedIn上发布网络研讨会,在YouTube上共享“操作方法”视频,在登录页面上发布30至90秒的简短视频,并使用视频以有趣且引人入胜的方式回答问题并展示你的服务/产品,这也很有用。

 

选择正确的视频格式也很重要。如果你想观看视频并与之互动,则需要主要的社交媒体播放器来支持你的视频。在社交平台上,以下是你需要了解的视频:Facebook,Twitter,YouTube,Instagram和LinkedIn。

 

视频正在改变B2B和B2C营销人员在社交媒体上的工作方式已经不是什么秘密了。视频是所有品牌以视觉/实时方式与消费者建立联系的一种特殊方式。虽然6秒钟有趣的摘要对于B2B组织可能不如B2C成功,但对于消费者而言,他们都在寻找相同的信息,以帮助他们保持良好的教育水平并拥护你的品牌。


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