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跨境电商B2C--Amazon SEO的关键要点

浏览数量:2323     作者:本站编辑     发布时间: 2021-01-15      来源:本站

跨境电商B2C Amazon SEO的关键要点--外部流量

跨境电商B2C Amazon SEO的关键要点--关键字相关性

跨境电商B2C Amazon SEO的关键要点--顾客评论



跨境电商B2C Amazon SEO的关键要点--外部流量


外部流量涉及将流量从社交媒体,电子邮件或其他来源吸引到您的Amazon产品。


虽然外部流量来源是获得更多品牌知名度和增加客户覆盖率的一种好方法,但是执行得当的外部流量策略也可以影响您的自然排名,因为它在增加销量和提高转化率方面发挥了作用。



在直接将流量吸引到您的Amazon清单之前,您可能需要考虑使用Landing Cube之类的着陆页工具,以便尽可能地保护您的转化率。


使用目标网页工具,您可以将访问量吸引到目标客户可以在您的产品详情页上使用的特价代码的目标页面上,通过这种方式,您只能吸引可以转换的访问量。



跨境电商B2C Amazon SEO的关键要点--关键字相关性

A9仍然严重依赖关键字匹配来确定产品与搜索者查询的相关性,这就是为什么这是Amazon SEO的核心支柱。


尽管标题,项目要点和描述对于转换客户至关重要,但如果您不包含相关关键字,那么吸引点击量转化的机会就很小。


亚马逊列表中包含的每个关键字都会影响您的排名,因此部署战略方法很重要。


在Amazon上定位正确关键字的步骤:


集体讨论您认为有人会用来查找您产品的搜索词。

分析评论最多的3-5个竞争对手,以确定其目标关键字。

使用诸如Magnet,Ahrefs或Keywordtool.io之类的Amazon关键字工具来验证产品的热门关键字。

将关键字列表下载到Excel中,并过滤掉所有重复或不相关的关键字。 

请记住,优先考虑的是具有最高搜索量的搜索字词,但要记住,宽泛的字词将很难排名。根据竞争情况,在竞争较少的情况下专注于较低数量的条款可能更有意义-但这可以稍后再进行测试。


细化要排名的关键字后,需要记住以下几点:


在品牌名称后的标题开头添加最重要的关键字。

在项目符号要点和说明中使用长尾术语和同义词。

明智地使用您的后端搜索词-这些地方非常适合包含一些常见的拼写错误,不同的度量版本(例如,公制或英制),颜色阴影和描述性术语。

最重要的是-不要重复关键字。如果您一次在列表中添加了搜索字词(即标题),则无需在后端搜索字词中包含它。重复关键字或关键字填充不会提高您的排名。

跨境电商B2C Amazon SEO的关键要点--客户满意度


帐户健康

亚马逊的使命宣言的一部分是“成为地球上最以客户为中心的公司。” 对客户的不懈关注是促使亚马逊惊人地保留客户的原因,其中85%的Prime购物者每周至少一次访问市场,而56%的非Prime会员也表示相同。专注于客户是亚马逊成功的核心,这就是为什么严格的客户满意度指标是在亚马逊上销售的关键组成部分的原因。



您的账户健康指标是您成为亚马逊卖家的成功秘诀,这就是为什么它们成为亚马逊核心排名算法的一部分。客户体验对亚马逊非常重要,因此,如果您不能满足最低性能要求,您将有可能被卖方停职,而且他们不会被捕。


另一方面,如果您满足最低要求,但其他卖家的表现超越您,则超过您,他们可能会在排名上处于优势。 


跨境电商B2C Amazon SEO的关键要点--顾客评论

客户评论是亚马逊最重要的排名因素之一–不仅会告诉亚马逊客户对您的产品的感觉,而且它们是电子商务中影响最大的转化因素之一。几乎95%的在线购物者在购买产品之前都会阅读评论,而超过60%的亚马逊客户表示不会购买4.5星以下的产品。


在亚马逊上,评论有助于提高转化率和关键字相关性,尤其是对于长尾术语而言。简而言之,它们非常重要。


从历史上讲,通过获取激励性评论,对您的关键产品增加评论变得容易得多。但是,在2018年,亚马逊禁止卖家激励评论,这使得主动建立评论(尤其是新产品)更加困难。


在亚马逊上建立正面评论的提示:


使用Amazon电子邮件营销软件在整个购买过程中保持一致的沟通。跟进来感谢某人的订单,并在订单完成时通知,从而创造了无缝的购买体验,使客户更有可能给予积极的评价。


添加品牌包装插页以感谢客户的购买,将使购买体验变得个性化,使您成为品牌而不是无名的亚马逊卖家。包括友好的提醒以在良好的交货单中留下评论,将比从亚马逊收到的普通电子邮件具有更好的答复率。


提供前期退货信息而无需客户要求,这表明客户对产品质量充满信心。如果客户对您的产品不满意,则由于笨拙或困难的退货流程而给燃料加油时,很可能会因无奈而沮丧。


跟进与您的产品相关的有用内容,例如说明,装饰灵感或食谱创意,包括礼貌的提醒,以提供评论以作交换。


当然,从头到尾都可提供出色的客户体验。

跨境电商B2C 改善Amazon SEO的关键要点

作为精通Google领域的营销人员,冒险进入亚马逊似乎是一种文化冲击-但是掌握Amazon SEO的基本原理可能是在竞争对手中迷失方向和推动亚马逊业务成功之间的区别。


通过提高转化率,改善关键字相关性,提高客户满意度并积极建立评论来专注于提高销售速度。


首先为客户制作产品清单,其次为搜索引擎。


不要以为没人会读懂产品说明,因此,有超过50%的亚马逊购物者表示在购买产品之前已经阅读了完整的说明。


关键字很重要。如果您的商家信息中未包含关键字,则对其进行排名的机会很小。


图像功能强大。自己拍摄照片,而不要使用一般的供应商图像,并确保进行测试,测试和测试。


通过提供出色的客户体验来积极建立正面评价。


投资PPC并增加外部流量以支持有机性能,特别是对于新产品。

您在亚马逊上还应用了哪些其他SEO技巧或策略?在下面的评论中告诉我!


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