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针对B2C公司的Google Ads与LinkedIn广告

浏览数量:2000     作者:本站编辑     发布时间: 2021-05-18      来源:本站

针对B2C公司的Google Ads与LinkedIn广告——目标听众

针对B2C公司的Google Ads与LinkedIn广告——细分机会

针对B2C公司的Google Ads与LinkedIn广告——潜在客户产生和意图

针对B2C公司的Google Ads与LinkedIn广告——花费

针对B2C公司的Google Ads与LinkedIn广告——Google Ads与LinkedIn广告的优缺点

在付费搜索营销平台方面,Google Ads通常位于列表的顶部。在其受欢迎程度,多功能性和简单性之间,它是一个极具吸引力的选择。但是,当您将所有的每次点击费用(PPC)鸡蛋放在一个众所周知的篮子里时,您可能会错失潜在的潜在客户。

这只是我们看到许多企业探索Google Ads之外的选项的原因之一。

Google Ads和LinkedIn Ads都是高效的付费搜索广告工具。但是,每个人都有特定的利弊,可以为不同的企业和受众带来不同的利益。让我们仔细看看它们之间的比较。

 

目标听众

要说Google吸引了众多受众,这是一种轻描淡写的说法。因此,可以公平地假设几乎每个目标受众都在某种程度上使用了搜索引擎,这对于公司的定位而言是一个很大的优势。

另一方面,需要缩小范围的企业可能很难在平台上正确设置。细分受众群时犯的错误可能会对您的数字广告系列支出产生负面影响。

当然,LinkedIn的受众范围更窄:企业和商务专业人士。但这使它成为B2B营销的理想目的地。LinkedIn使营销人员可以通过多种有效方式来针对决策者和主要受众群体。

l Google广告覆盖面-40亿个Google用户

l LinkedIn广告覆盖面-5亿个LinkedIn用户

底线:对于希望与决策者建立联系的B2B公司而言,LinkedIn是一个出色的数字广告平台。对于试图扩大覆盖面的B2C公司,Google Ads通常效果更好。  

 

细分机会

通过Google Ads定位受众群体时,您只能使用有限的选项。它们包括位置,人口统计,亲和力,技术,买家行为以及与您的网站或应用的互动。无论您对买方角色的了解程度如何,都很难完全避免来自不合格潜在客户的点击。

当用户注册LinkedIn时,他们通常会分享各种令人印象深刻的详细信息,包括职称,学历,经验,行业,兴趣等等。

此外,LinkedIn用户可以加入群组,引发对话甚至创建关注。当您开始针对高度特定的受众并实施基于帐户的营销时,这些数据将变得无价。LinkedIn还提供了“匹配受众群体”功能,可帮助营销人员将其电子邮件列表和网站访问者与LinkedIn用户进行匹配。

底线:对于定位到广泛受众的B2C和B2B公司,Google Ads具有足够的定位功能。但是对于需要针对高度特定的潜在客户的B2B公司而言,LinkedIn Ads可提供多达100种细分方法。

 

潜在客户产生和意图

当涉及潜在客户时,Google Ads的广泛覆盖面将成为优势。首先,您可以吸引大量潜在客户,而不会耗尽您的预算。您在Google上定位的目标受众是为了寻找产品或服务而来到搜索引擎的。这使得潜在客户的产生变得更加容易。

在LinkedIn上产生潜在客户可能会有些棘手。平台用户经常登录以学习行业新闻或与小组成员聊天。无论您设计或放置广告的程度如何,观看者可能都不会受到它的影响。  

但是,与Google Ads不同,LinkedIn具有通过消息(赞助InMail)定位潜在客户的选项,这可以帮助潜在客户生成过程。

最重要的是:通过Google Ads,潜在客户的生成通常会更有效。但是,LinkedIn提供了一个机会,可以使用各种特定的定位工具来寻找有价值的潜在客户。

 

花费

在定价方面,LinkedIn的广告通常比Google的昂贵。就像在Google中一样,您也可以选择每次点击费用(CPC)和每次点击费用(CPM)选项。

LinkedIn还为其InMail广告提供了每次发送费用(CPS)模型。平均而言,您可能希望为每次点击支付大约5美元,每千次展示6美元,以及每次发送0.80美元。

使用Google时,平均每次点击费用约为1美元。但是要充分利用低成本,您可能需要进行一些认真的受众细分工作。否则,您的付费搜索营销的投资回报率可能会不令人满意。

底线:这两个平台的数字广告预算取决于许多因素。但平均而言,Google Ads的价格比LinkedIn Ads的便宜。搜索广告预算紧张的B2B公司可能会从数量有限的LinkedIn广告中受益,而不是从各种各样的Google Ads中受益。

 

Google Ads与LinkedIn广告的优缺点

这种快速的比较可以帮助您在两个付费搜索广告选项之间进行选择时做出正确的决定。

Google Ads优点:

l 广大观众

l 较低的每次点击费用

l 有购买意向的观众

l 出色的文档和支持

l 许多广告类型

Google Ads缺点:

l 如果您自己运行选项,则学习曲线较高

l 细分机会数量有限

l 竞争激烈的市场

l 广告设计和内容限制(字符,表情符号,说明)

LinkedIn Ads优点:

l 各种各样的定位机会(比其他任何平台都要好)

l 易于上手

l 高价值前景

l 基于帐户的营销机会

l 轻松的预算计划

LinkedIn Ads缺点:

l 特定受众

l 受众无意购买产品或使用服务

l 更高的每次点击费用,展示和发送

l 缺乏强大的报告和分析工具


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