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B2C商家须知:网红营销被夸大了吗?没有!

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2021-08-02      来源:本站

B2C商家须知:网红营销被夸大了吗?没有!
1. B2C独立站商家应该开始战略性思考
2. 寻找与B2C独立站的产品有真正联系的网红
3. 跟踪营销的投资回报率
4. 某些内容可发布在社交媒体



十年前您会想到网红营销能够给您带来3比1的回报率吗?我想很难。我们发现,B2C商家您在网红营销上每花费一美元大约可以获得 3 比 1 的回报。显然,网红营销已成为我们吸引流量和提高知名度的一种战略方式,尤其在当今数字广告成本不断攀升的情况下,B2C商家应该将网红营销重视起来了。

与任何营销策略一样,许多新企业家将网红营销视为一项涉及游艇派对和大量现金的巨额投资。也许在五年前确实如此,但如今,您可以将网红营销视为可重复的营销活动,而每个活动只需花费 50 美元。

在经过一系列小规模、成功的实验后,我们认为如果您要为网红营销定期投入资金,那么预估成本为 10,000 美元/月,我们看到的回报可与我们强大的数字营销计划相媲美。
下面,我将根据我们的研究成果,分享 5 个开展网红营销计划的技巧。


1. B2C独立站商家应该开始战略性思考

小白B2C商家在开展网红营销计划时常常会陷入的一个陷阱是——将网红营销视为一种一次性策略,从一开始就可以获得大量客户,或者他们试图复制耐克的“杀手级”网红营销活动,却没有意识到耐克花费了大量资金与其选用的网红建立关系。如果您愿意承担巨大的财务风险,您可能会从一两次的一次性活动中获得巨大的回报。但大多数B2C商家负担不起。
在我看来,开始网红营销的恰当时机是,当您的B2C独立站不会因为开展一次网红营销就面临资金断裂的风险时,就是开始的好时候。
网红营销的挑战在于它通常不像付费广告那样。你不能简单地通过花更多的钱来获得更多的网红营销,因为与其建立关系需要数周的时间、通常,您的团队会与网红发送 7-10 封电子邮件来完成交易。这使得为您希望通过这种方法实现的目标定义明确的目标至关重要。
在您进行网红营销时,应该确定 3 个目标:

①推动销售:这是一个显而易见的目标,但它不应该是您仅关注的目标,否则您将错过扩大客户群的大好机会。而采用网络营销策略则非常适合达成这一目标。

②提高品牌知名度:我们知道部分网红活动不会给我们带来这个回报。但如果您寻找尽可能多的网红进行营销活动,可能会引起一部分媒体、大型零售商的关注。如果您想藉此提高声誉,关注这一点很重要。

③制作内容:部分网红能够为您制作产品宣传内容,仅需您在电子邮件中提供产品信息和图像。
需要注意的是,并非每个网红营销都必须满足这三个目标。有时,我们特意与大网红合作以提高品牌知名度和媒体关注度,但知道他们不会像素人和网络红人那样带来较高的客户转化率。因此,在您寻找网红进行营销时需要您格外留意。

2. 寻找与B2C独立站的产品有真正联系的网红

使网红营销成功的好方法是找到真正适合您品牌的网红,这意味着他们与您的目的和产品价值有真正的联系。例如,如果您的品牌与护肤相关,那么您可以与几位经常谈论皮肤问题的网红合作,这些网红将比哪些拥有大量粉丝但不真正使用和喜欢您产品的网红表现得更好。


3. 跟踪营销的投资回报率

网红营销不是一劳永逸的交易。一些品牌,如GymShark,它与许多网红签署了长期的营销协议。因此,我们建议找到一位适合您产品的网红并与其建立战略合作伙伴关系可能对您而言十分有益。
对于您的所有活动,请尝试使用能够让您了解网红的确切回报的方法进行追踪。最简单的方法之一是通过发放折扣代码,它可以让您使用代码跟踪每次销售和转化行为。您还可以使用复杂的登录页面,便于您跟踪页面浏览量、会话以及最终来自该帖子的转化率。
此外,您还可以使用一个平台自动向小网红赠送礼物。该平台需要提供个性化的会员代码、对网红的奖励,甚至为其提交的内容提供现金。如果您的B2C独立站规模足够大,我强烈建议您这样做,因为管理和跟进网红营销对您而言将非常耗时,您需要展示相应投资回报率才能继续进行。

不建议您密切关注数据

您经常会在网红活动帖子下看到很多赞和评论,但这些都没有带来转化。这表明他们与受众之间的联系不够深入,或者受众没有真正参与到内容中。同时,请不要低估您可以在广告中展现的图像的价值。例如,如果您能够得到在活动中带来良好转化率的视频或照片,您可以花费 1000 美元买断这个视频/照片。从长远来看,这可能带来价值数十万美元的客户转化价值。下面将详细介绍这一点:

1.时间。平均而言,您的团队需要 7 到 10 封电子邮件才能敲定网红营销协议。这个时间成本可能不会被添加到成本中。
2.品牌价值。
3.新的零售伙伴关系。您可能无法衡量它,但零售买家会跟随有影响力的人。如果他们看到帖子,也许他们会找到您。这很难衡量,但可能价值数百万。

4. 某些内容可发布在社交媒体

您可以花费 100-500 美元购买来自网络红人和素人的内容,有时这些内容不会被我们发布在社交媒体中,您可以将它们用于数字广告或电子邮件活动中。虽然十分大胆,但值得一试,不是吗?
网红营销的出现彻底改变了B2C商家策划数字广告活动的方式。过去B2C商家会在专业照片拍摄和模特上花费大量资金,但我们发现使用网红生产的内容表现得更好。而它通常不会完全符合我们的品牌调性,不过它十分真实,而且通常比打磨过的广告表现得更好。
因此也不奇怪,有些B2C商家宁愿花 100 美元给十个网红,也不愿花 1,000 美元买一张完美的照片。
扩大您的品牌影响力
随着广告成本的增加,我们发现网红营销是增加产品受众和转化更多销售额的有效方式。您只需在前期有条不紊地构建网红营销策略,便可在后续的影响中多次使用。网红营销目标是“赢多于输”,几次失败并不要紧,重要的是整体而言能够达到您的预期。此外,请您充分利用网红营销中的网红内容。

相信我,每一个利基产品都有一个受众群——这一切都是为了您品牌能够站在他们面前。现在就开始您的品牌营销吧!如果您有任何问题,欢迎联系我们~

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