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B2C独立站营销计划必备的五个部分,速来检查!

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2021-10-12      来源:本站

B2C独立站营销计划必备的五个部分,速来检查!


1.诚实地看待您的品牌

2.短期和长期营销目标

3.支持您的目标的内容

4.适合您的内容的营销渠道。

5.指标

营销的“X”因素:奉献

 

 

如果您有一定的商业抱负,想要在B2C独立站中大展宏图,您需要制定一个独立站营销计划。

 

那么这个计划应该是什么样的?

 

这取决于您的市场、您的品牌、您销售的产品、您的销售对象、您的业务目标等。

 

但从更高层次来看,这些是每家公司——无论目标市场或行业——成功所需的营销计划的 5 个部分,现在让我们开始吧!

 

1. 诚实地看待您的品牌

 

您的品牌周围发生了什么?

 

这是一个复杂的问题,您需要定期重新审视,以继续证明您品牌的存在并阐明其使命。

 

将此视为检查“为什么?”,并了解您的业务,以便您更好地了解当前营销策略的“内容”和“营销方式”。

 

您可以从 PEST 分析开始:

  • P olitical:比如,厂商在英格兰北部以前遇到阻力,是由于英国脱欧导致的。

  • Ë conomic:如旅游公司在COVID – 19中所看到的客流暴跌是由于旅游体验需求减少。

  • Social:对环境友好这一概念根植在真热千禧年一代中; 73% 的千禧一代表示他们愿意且会为环保产品或服务支付更多费用。

  • Technological:数据无处不在,任何拥有如何将其投入使用新奇的想法有一个企业成功的平台。

 

PEST中有一些是阻碍当前企业发展的障碍,另一些则是机会。所有这些都将指导您的企业在营销中扮演的角色和营销工作方向的因素。

 

完成PEST分析后,请评估您的品牌对这些情况的准备情况。您可以使用SWOT进行分析,它可以帮助你确定你的长处和弱点你的目标市场。

 

在这之后,您可以开始制定营销策略的短期和长期目标——无论是发挥独立站/企业的优势还是补足独立站/企业的不足。

 

2. 基于短期和长期营销目标的战略

 

在您理想的层次结构的顶部,您有业务目标。例如,搜索引擎优化 (SEO) 。

 

您可以通过SEO优化可以提升独立站在 Google 搜索结果页面中的排名,从竞争对手中脱颖而出,且SEO优化还可以:

  • 帮助您获得投资者的关注。

  • 提高在线销售。

  • 为您的新业务模式建立知名度。

 

但这一切都不会在一夜之间发生。它需要一系列的战略和战术。

 

找到并输入您的短期目标。它们将服务于更大的业务长期目标。

 

让我们通过一个战略营销的例子来更具体地说明这一点,假设我们将“通过SEO优化提高独立站在线知名度”作为我们的长期目标。

 

在该长期目标中,您将有更直接的短期目标:

  • 增加原始流量:您可以通过对相关长尾关键词进行排名或获得所述关键词的精选片段来实现这一点;您可以对具有高质量内容的相关关键字进行排名,这些内容最能回答输入到搜索引擎中的问题。

  • 提高页面参与度:一旦您在页面上吸引了人们,您就希望将他们留在您的网站上。这告诉 Google 您的内容吸引了合适的受众。

  • 优化技术 SEO:消除 404 错误,改进您的链接结构,确保您使用正确的元标记来帮助 Google 的爬虫对您的网站进行排名。

  • 建立更多优质外部链接或外链:在社交媒体上推广您的网页,并尝试联系可能愿意为您推广它们的影响者(您不一定要付钱给他们——如果他们链接到你的,你就会链接到他们的网页,诸如此类) . 来自高质量来源的反向链接有利于您的页面权限,这有利于 SEO。

 

作为营销计划过程的一部分,请确保您已对可能需要的所有内容进行基本的测试,以跟踪目标的进度。

 

  • 在该示例中,您的关键绩效指标(KPI)可能包括:

  • 您排名的关键字数量。

  • 每个会话的浏览量。

  • 每个会话的平均时间。

  • 点击率。

  • 跳出率(有多少用户仅查看一页后就离开)。

 

您的营销目标可能与 SEO 无关,但是当您开始制定营销计划时,这种总体目标层次结构可以作为规划模板帮助您更快地推进您的商业目标。

 

3. 支持您的目标的内容

内容是几乎任何可以想象的营销形式的“方式”。它是视频,它是图形,它是文字,它是交互式用户体验。

 

即使是在黄金时段播放的价值数百万美元的广告也是内容。但它是恰当的内容类型吗?

 

也许是,也许不是。

 

在创建内容时,您需要牢记您的长期目标。

 

让我们回到 SEO优化的示例中!出于多种原因,企业可能希望提高在线可见性,吸引更多客户。

 

与B2B品牌不同的是,B2C 品牌可能希望提高网站流量,以便在其产品页面前吸引更多潜在买家。

 

因此,针对B2C品牌而言,运营者需要在销售渠道的每个阶段布局内容:

 

你需要通过内容研究了解独立站中哪种类型的内容与您的受众最匹配。假设您的博客有大量流量,但没有人注册您的电子邮箱列表,您可能在内容布局中存在两个问题:

 

定位了错误的受众

 

这意味着独立站在将流量转化为潜在客户方面做得还不够(独立站运营人员通过战略性定位的号召性用语、选择加入字段和用户友好的用户体验)。

 

② 相同的通用营销计划模板仍然适用

 

若您的长期目标是建立品牌知名度,您可以围绕这个建立独立站的短期目标(通过发布科普类高质量博客文章、加入或美化视频和其他漏斗顶部的内容为你的网站产生更多的流量)。

 

4. 适合您的内容的营销渠道

如果内容是营销的原子粒子,可以这么说,营销渠道构成了它所在的宇宙。

 

出于营销计划的目的,您需要知道哪些渠道可以帮助您实现目标。您可以使用以下渠道进行宣传:

  • 口耳相传:会议和活动。

  • 搜索:谷歌。

  • 网络:您的网站、您为其他网站提供的内容、付费广告等。

  • 移动:包括移动网络和搜索以及应用程序和位置。

  • 社交:您的社交媒体页面和出现在其他人页面上的付费广告。

  • 电子邮件:电子邮件营销。

  • YouTube:您品牌的油管频道,或其他视频上的付费广告。

  • 平面广告:杂志等。

  • 电视广告:本地或全国。

 

选择正确的渠道来创建内容或为内容付费,部分取决于您的短期和长期目标,部分取决于您的承受能力。

 

此外您也可以在社交媒体上和通过电子邮件营销推广您的内容。总之,如果您想要使用社交媒体营销,您需要深入了解目标受众使用的特定社交网络。

 

5. 指标

 

您可以使用 SEMrush、BuzzSumo、Google Analytics 和 Screaming Frog 等来源的数据指标来:

告知您的短期和长期目标。

跟踪您为实现这些目标所做的努力的有效性。

制定新的目标,帮助您离实现业务目标越来越近。

 

您需要的精确指标因您的目标而异,我们关于该主题的电子书是了解什么值得衡量的好地方。

 

营销的“X”因素:奉献


具体来说,坚持做有效的事情,而不是看起来容易或方便的事情。

 

老实说:营销无易事。它需要注意细节、反复试验,当然,您还需要一个深思熟虑的计划。

 

当您愿意在所有这些地方进行投资时,结果不言自明——您一定会成功的!


以上就是今天的全部内容,如果您想要了解更多有关独立站营销计划的内容,欢迎联系我们。


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