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B2C独立站Facebook广告投放技巧(下)

浏览数量:2323     作者:本站编辑     发布时间: 2021-03-18      来源:本站

7.Facebook广告投放优化技巧——测试高度差异化的变体 

许多Facebook广告客户都犯了一次测试太多广告元素的错误。

为了使实验结果有意义,在得出任何结论之前,每个变体至少需要收集100次转化(即点击或销售线索)。如果您可以等到每个版本有300或500次转换,那就更好了。


在使用少量广告预算的情况下,等待这么长时间可能会令人沮丧。


要更快地发现新的引人入胜的广告元素,请使用以下公式:


首先,测试2-3个高度差异化的变体,以找出哪种通用主题效果最好。


从第一个测试中获得获胜的广告,并在下一个Facebook A / B测试中扩展其变化。


这样,您可以节省在A / B测试所有初始构想的多种变体上所花费的时间和资源。



8.Facebook广告投放优化技巧——选择正确的广告活动目标 


设置新的Facebook广告系列时,首先要选择的是广告系列目标。


广告活动目标告诉Facebook您广告活动的最终目标是什么,并帮助其算法优化广告投放以获得最佳效果。


因此,基本上,您是在告诉Facebook如何自动优化您的广告系列。


在广告系列设置过程中选择正确的Facebook广告目标至关重要,因为这将决定广告的投放方式和每结果成本。


但是,您如何才能知道10多个广告系列目标中的哪一个是正确的呢?


始终选择与您的广告目标相匹配的广告系列目标。


因此,例如,如果您要进行新的试用注册,请选择“转化”目标。


或者,如果您的目标是在给定位置提高品牌知名度,请选择“本地知名度”目标。


这样,Facebook将知道如何优化广告系列的覆盖范围和广告投放。



9.Facebook广告投放优化技巧——从目标对象中排除“转化”者


在不超出预算的情况下扩大广告系列影响范围的另一种方法是优化Facebook和Instagram定位。


继续向已经根据要约进行转化的用户投放相同的广告是没有意义的。这些潜在客户应移至营销渠道的下一个阶段,并以新消息为目标。


例如,如果您要宣传免费的电子书,并且有人下载了该电子书,则您不应再花费额外的广告预算来向该人再次展示您的广告。


相反,您可以创建已转化用户的Facebook自定义受众,并将其从广告系列的受众中排除。


要从您的Facebook受众群体中排除过去的转化者:


为访问过特定网页的用户创建自定义受众群体(例如,您的“感谢页面”或博客文章)


设置广告系列时,请使用EXCLUDE功能,以停止定位已根据此特定优惠进行转化的用户。



10.Facebook广告投放优化技巧——设置自动优化规则


您是否知道可以在Facebook Ads Manager中设置自动优化规则?

此功能称为Facebook自动规则。它对所有在Facebook上投放广告的人免费提供。


如果满足规则条件,则会自动发生四件事:


关闭您的广告系列,广告集或广告


发送通知给广告管理器


调整预算(将每日/终身预算增加/减少…)


调整人工出价(将出价提高/降低…)


在Facebook忙于根据您设置的规则自动优化广告的同时,…


…您可以将精力集中在集思广益的新广告系列创意上。


如何设置Facebook自动优化规则:


转到Facebook广告管理器


选择一个或多个广告系列,广告集或广告


点击右侧菜单中的“编辑”图标


点击“创建规则”按钮


设置自动规则的条件


例如,您可以告诉Facebook暂停任何达到5次广告观看频率的广告。


或降低每次点击费用高的广告集的出价。


我还建议您还设置一封电子邮件通知,以接收有关广告系列最近24小时自动更改的概述。



11.Facebook广告投放优化技巧——使用地理位置定位 


如果您经营实体店,那么您肯定要使用Facebook的地理位置定位选项。


通过地理位置定位,您可以向特定地理区域内的用户展示广告。由于与您的受众群体相关的广告越多,它们转化的可能性就越大,因此效果会更好。


如果您已经在Facebook上使用了本地意识广告,那么您可以通过指定特定位置的受众群体来了解地理定位的作用。


您可以根据以下条件定位广告:


国家


状态



城市


国会区


半径


邮递区号或邮递区号


您可能不知道的是如何使用地理位置定位来吸引高价值客户。 


无论您是想出售自己的蛋糕以进行高端私人活动的蛋糕店,还是想要将自己定位为奢侈品牌的文具店,高价值客户都可以为您的业务带来福音。


最好的部分是-您不需要增加广告预算。


让我们来看看这是如何工作的。


首先,制作一个新广告并将其设置为定位到某个地理区域。


在此示例中,我们使用了“ Drop Pin”选项并将其设置为一英里半径。假设我们是一家房地产公司,希望打入曼哈顿房地产市场,而我们的目标受众是首次购房者。


如您所见,这会将我们的广告展示给710,000位用户-对于大多数人来说,这将是无关紧要的。


那么,如何缩小它们的范围呢?这是4种方式。



#1:按行为和受众特征定位


为了缩小我们的房地产公司的目标范围,我们根据Facebook提供的数据关注“可能搬家”的人。


我们还会缩小年龄范围,以排除可能太年轻而无法考虑出售房屋的人。


最后,我们设定了收入等级和净资产目标。但是,我们提供的范围广泛,可以帮助我们了解广告在哪种受众特征方面效果最好。


这使我们的目标受众减少到了更合理的2,800人,这对于您的Facebook广告系列预算优化来说非常理想。



#2:按地理位置排除定位


假设我们决定将曼哈顿划分为不同的区域,并为每个团队成员分配一个区域。每个房地产经纪人负责各自区域内的Facebook广告优化。


在这种情况下,排除区域的一种好方法是通过邮政编码,如下图所示。


您也可以排除多个邮政编码,尽管如果您缩小目标受众的范围,Facebook将无法投放您的广告,如从以下示例中可以看到的那样:



#3:按地理行为定位


当然,由于不同的原因,在同一地点的人在那里。


有些人住在那里,有些人来访,有些人最近经历了-您定位的人口统计取决于您所售的商品。


幸运的是,Facebook为您提供了选择的选择,以便您可以在最相关的人们面前展示您的广告。



#4:按自定义列表定位


如果您对理想客户的地理位置有清晰的了解,另一种选择是使用自定义列表来定位他们,


例如,您可以根据定位条件定位多个邮政编码。对于我们的房地产代理商,这可能是全国房价最低的邮政编码。


借助这些信息,我们可以针对该国不同地区的潜在高价值客户。



12.Facebook广告投放优化技巧——发挥创意 


我知道您已经知道这一点,但是需要重复。


即使我刚刚向您展示了所有出色的优化技巧,您仍然需要在嘈杂的Facebook广告世界中脱颖而出。


这就是为什么。人们会在知道有趣的广告之前就注意到它,然后再阅读该广告。


付出创造力是值得的。跳出框框思考是值得的。


让我们看一个例子,说明创造力的支付方式:Slidely在Promo上成功制作的Facebook广告。


Promo是一家B2B公司,专门从事视频营销,因此,他们为广告系列选择了视频,这是有道理的。


他们之所以出色,是因为他们选择了一个可爱的小孩跳舞,而不是您对B2B业务可能期望的圆滑,专业的角度。


他不仅很可爱,而且小企业主可能会把他的舞步错误归结为一个小企业经营感觉的类比。



最重要的是,它使我们发笑,吸引了观众的痛点,而有前途的解决方案使我们希望了解更多。


在参与度方面,结果不言而喻:220万次观看,4.2万次反应,594条评论和509股。

但是竞选成功了吗?


好吧,促销活动的目标是让人们注册免费试用版。


他们取得了成功-与以前的广告系列相比,其点击率提高了42%,这表明创造力比以往任何时候都更加重要。


Facebook广告优化案例研究1:AURA QUE 


2020年COVID-19袭击英国时,总部位于英国的品牌AURA QUE面临危机,危机源于从尼泊尔进口优质手工产品。


作为批发商,该公司大部分业务都依赖贸易展览,零售商将在即将到来的季节下订单。


作为应对这种大流行的一部分,取消了贸易展览,零售业务的关闭也影响了其供应商。


结果,AURA QUE损失了96%的收入。


知道他们需要在这些新情况下迅速采取行动,因此他们遵循了AdEspresso的建议,实施了直接面向消费者的电子商务策略,并使用Facebook广告定位新客户。


他们做了什么:


有了Shopify网站和Facebook业务页面,AURA QUE可以在很短的时间内建立他们的第一个广告系列。


由于英国的人受到就地庇护的命令,他们决定从这些生态拖鞋开始推广在房子周围穿着的物品:


知道很多人在锁定期间会把手烘烤,因此推广家庭用品(例如这些厨房手套)也很有意义:


他们还通过使用动态广告向潜在买家进行再营销,以提醒他们以前浏览过的商品。


然后,他们通过提供10%的折扣来激励他们完成购买:


为何起作用:


AURA QUE迅速确定了与行动限制相关的当前趋势,然后将这些产品推销给了最优化的受众。


然后,他们根据从Mailchimp导入的先前客户资料创建相似的受众群体,从而优化了受众群体。


他们使用AdEspresso的数据同步工具进行了此操作,该工具使他们能够在短短几分钟内创建相似的受众群体。


他们的结果:


优化目标受众对于AURA QUE来说是惊人的结果。

在短短的一个月内,他们通过用在线零售购买代替了贸易展览会而损失了收入,同时减少了花费的时间和金钱。


该活动的其他一些结果是:

Facebook帖子展示次数增加320倍


Facebook页面点赞次数增加15%


网站流量增加了十倍


更多的电子邮件订阅者。


Facebook广告优化案例研究2:艾玛·凯特(Emma Kate Co)


艾玛·凯特(Emma Kate Co)是设计师艾玛·凯特(Emma Kate)创立的旅行文具和生活方式品牌。


她最受欢迎的商品是年度策划师,这意味着大部分销售都发生在下半年。


知道这一点后,艾玛(Emma)希望在关键时期内最大化其知名度,以增加预订量和销售量,因此她来到AdEspresso寻求帮助。


他们做了什么:


艾玛(Emma)决定参加AdEspresso礼宾计划。

通过使用AdEspresso工具,Emma可以拆分测试多个视频和图片广告设计,并选择获胜策略来优化其广告系列。

她还建立了自定义受众群体,以向与她的页面进行了互动的用户进行再营销,同时排除了已经转化的用户。

她还根据受众群体的兴趣对他们的受众群体进行了分散测试,将结果与相似的受众群体结合在一起,从而创建了完全优化的受众群体。


为何起作用:

对广告设计和使用AdEspresso的分析工具进行分开测试后,Emma可以快速选择效果最佳的广告。

同时,通过优化受众群体,艾玛可以找到针对她的理想客户的获胜组合。


结果:

艾玛(Emma)从2018年开始与AdEspresso合作,她的策划师的销量是前一年的三倍。

不仅如此,它们在11月初已售罄。

第二年,艾玛(Emma)再次取得了成功,她的销售再次翻了三倍,并在圣诞节前售出了95%的策划人。


结论

Facebook广告优化是一个不断反复的尝试过程。尽管这不是一个容易的过程,但是值得花时间和精力进行投资,因为Facebook广告仍然是吸引新客户的最佳方法之一。


到电子商务和其他零售网站的社会推荐中,有80.4%来自Facebook,而Facebook用户平均每月点击11个广告。


使用本文概述的Facebook广告优化技巧可帮助您在不增加广告支出的情况下提高广告的效果。


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