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跨境B2C亚马逊SEO优化的技巧

浏览数量:2323     作者:本站编辑     发布时间: 2021-01-14      来源:本站

跨境B2C零售亚马逊SEO的技巧——转化率

跨境B2C零售亚马逊SEO的技巧——优化定价

跨境B2C零售亚马逊SEO的技巧——创建出售商品

跨境B2C零售亚马逊SEO的技巧——标题

跨境B2C零售亚马逊SEO的技巧——项目符号要点

跨境B2C零售亚马逊SEO的技巧——产品说明

跨境B2C零售亚马逊SEO的技巧——AB测试图

跨境B2C零售亚马逊SEO的技巧——亚马逊赞助的广告



跨境B2C零售亚马逊SEO的技巧——转化率

亚马逊的转化率直接影响您产品的排名,因为这告诉亚马逊的算法,一旦到达首页,最有可能像烤蛋糕一样出售哪些产品。


在作为亚马逊营销人员要监视的所有变量中,努力提高转化率是获得更高自然排名的金牌。


跨境B2C零售亚马逊SEO的技巧——优化定价

亚马逊的算法旨在预测最有可能转化的产品。这就是价格对您的产品在搜索结果中排名的影响如此之大的原因。如果您以比一般竞争对手更便宜的价格向亚马逊添加新产品,则您的产品倾向于飙升至最高排名,至少要等到它收集到足够的销售历史记录以确定实际销售业绩之后。


即使您确信自己具有供应商优势,也值得检查您最畅销的产品并在可能的情况下优化价格。如果您有很多产品,那么重新定价软件是在保持利润率的同时,根据竞争情况自动进行价格调整的一种好方法。


但是,亚马逊知道价格并不是推动销售的唯一因素,这就是为什么亚马逊首页不仅是价格从高到低的商品的有序列表。请参阅以下Amazon UK搜索结果中的“薰衣草精油:”


除了赞助广告,我们仍然可以看到,并非所有廉价产品的排名都很高,而较贵的产品的价格则更低。因此,如果您始终坚持认为在亚马逊上进行销售是对价格底线的竞赛,请阅读我的朋友们的文章。


跨境B2C零售亚马逊SEO的技巧——创建出售商品

正如我们之前讨论的那样,Amazon不再是“设置后忘了”的平台,这就是为什么您应该像对待网站上的产品页面那样对待每个产品列表。创建可转换的列表需要花费时间,这就是为什么没有很多卖家做得很好的原因,因此这是从竞争对手那里窃取转换的基本策略。


跨境B2C零售亚马逊SEO的技巧——标题


使标题易于使用,在最前面包含最重要的关键字,并提供足够的信息来吸引点击。亚马逊上关键字填充标题的时代已经一去不复返了,事实上,它甚至可能通过减少点击次数和转化次数来阻碍您的排名。



跨境B2C零售亚马逊SEO的技巧——项目符号要点


这些是您的客户首先看到的,因此请确保使用旨在转换的语言的简洁句子突出显示产品的最佳功能。


包括主要竞争对手未提供的信息,从而提高要点的力量。做到这一点的一种好方法是分析一些顶级竞争对手的“回答问题”。



您是否可以在项目要点中看到任何可以回答的趋势问题,以帮助缩短购买者的旅程并推动产品转换?



跨境B2C零售亚马逊SEO的技巧——产品说明


鉴于超过50%的亚马逊购物者表示,他们在考虑购买产品时总是阅读完整的描述,因此写得好的产品描述可能会对转化产生巨大影响。


您的描述很可能是客户在选择通过竞争对手购买产品之前要阅读的最后一句话,因此请花点时间和精力,重申要点中的要点,并强调可能推动的其他关键功能或优势在线转化。


在您一些最畅销的产品中利用A +内容是一种制作视觉上引人入胜的描述的好方法,例如Safavieh的示例。



当然,A +内容需要额外的设计成本,这对每个人来说可能都不可行。如果您选择纯文字描述,请确保您的内容易于阅读,同时仍突出产品的最佳功能。


有关创建精美亚马逊清单的深入细分,我强烈推荐Startup Bros的这篇文章。


跨境B2C零售亚马逊SEO的技巧——AB测试图


图像在增加转换方面非常强大,因此,如果您没有尝试在Amazon上拆分测试不同的图像版本,您可能会感到惊喜。亚马逊AB测试中最受欢迎的工具之一是Splitly- 它非常易于使用,并且价格低廉,计划每月起价为47美元。


根据您的产品类型,可能值得花一些时间来拍摄自己的照片,而不是使用一般供应商提供的图像。倾向于对转化影响最大的图像是要素图像(您在搜索结果中看到的图像)和特写图像,因此请尝试测试一些不同的版本以查看影响最大的图像。


跨境B2C零售亚马逊SEO的技巧——亚马逊赞助的广告


关于Amazon SEO最好的是,您在其他营销渠道上的表现可以帮助支持您的自然表现。


与Google上的广告不同,它不会影响自然排名,如果您的产品在亚马逊广告上的效果很好,则可能有助于提升自然排名。这是因为,如果某产品通过广告销售,亚马逊的算法可能会将其视为用户也应该自然看到的产品。


良好执行的广告系列对于新产品尤为重要,以提高新产品在开始时的销售速度并建立有机排名所需的销售历史。


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