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B2B与B2C内容营销关于消费者动机的主要差异

浏览数量:2000     作者:本站编辑     发布时间: 2021-04-16      来源:本站

B2B与B2C内容营销关于消费者动机的主要差异

B2B——价值驱动

B2C——情绪驱动

B2B(企业对企业)和B2C(企业对消费者)市场营销有很大不同。你要利用的渠道、消息传递、频率等等都由你的受众确定。虽然知道B2B和B2C内容营销之间存在差异并不奇怪,但深入了解这些差异可能会对你的营销成功产生重大影响。这不是“一刀切”的方法,因此,认识到如何向不同类型的受众群体进行营销是制定策略的最重要因素之一。

 

一、B2B——价值驱动

带动B2B访客的是你提供的价值。你的效率和专业知识是准潜在者最有价值的,他们的目标是教育和配备这些专业知识,以帮助他们进行决策。B2B访问者还受到可以与团队共享的统计数据和成功案例的推动。

此外,你不仅获得了他们的信任,而且还赢得了他们的业务。这就是博客受到公司高度重视的原因。它们是内容策略的一部分,因为它们可以吸引你的B2B访问者并甚至在实际销售发生之前就开始销售过程。就是说,你应该将内容营销工作的重点放在建立品牌或与公司相关的个人品牌上,而不是仅仅卖点。

 

二、B2C——情绪驱动

但是,你的B2C访客更可能是由他们的情绪所驱动。他们希望获得娱乐并对其购买感到满意。就是说,你可以更好地利用故事,因为它们可以轻松拉动情感触发因素—推动B2C客户消费的触发因素。你可以将您的产品/服务编入那些能激发他们情感的故事。

同时,必须注意,B2C客户还寻找可以解决其问题的东西,这才是真正重要的。你的产品或服务应始终对他们的特殊需求或关注有答案。


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