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B2C独立站要不要使用网红营销?这篇文章告诉您!

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2021-08-02      来源:本站

B2C独立站要不要使用网红营销?这篇文章告诉您!
1. 战略性思考,而不是战术性思考
2. 寻找与您的产品有真正联系的网红
3. 跟踪投资回报率
扩大你的影响力



十年前您会想到网红营销能够给您带来3比去的回报率吗?我想很难。我们发现,B2C商家您在网红营销上每花费一美元大约可以获得 3 比 1 的回报。显然,网红营销已成为我们吸引流量和提高知名度的一种战略方式,尤其在当今数字广告成本不断攀升的情况下,B2C商家应该将网红营销重视起来了。

与任何营销策略一样,许多新企业家将网红营销视为一项涉及游艇派对和大量现金的巨额投资。也许在五年前确实如此,但如今,您可以将影响者营销视为可重复的营销活动,而每个活动只需花费 50 美元。

在 Bushbalm,经过一系列小规模、成功的实验后,我们认为如果您要为网红营销定期投入资金,那么预估成本为 10,000 美元/月,我们看到的回报可与我们强大的数字营销计划相媲美。
下面,我将根据我们的研究成果,分享 5 个发展有利可图且可持续的影响者营销计划的技巧。


1. 战略性思考,而不是战术性思考

小白B2C商家陷入的一个常见陷阱是将网红营销视为一种一次性策略,从一开始就可以获得大量客户,或者他们试图复制耐克的“杀手级”网红营销活动,却没有意识到耐克花费了大量资金与其选用的网红建立关系。如果您愿意承担巨大的财务风险,您可能会从一两次一次性的活动中获得巨大的回报。但大多数B2C商家负担不起。

在我看来,开始网红营销的时间是,当您的B2C独立站不会因为一次网红营销面临资金风险时。

网红营销的挑战在于它通常不像付费广告那样。你不能简单地通过花更多的钱来获得更多的网红营销,因为与其建立关系需要数周的时间——通常,我们的团队会与网红发送 7-10 封电子邮件来完成交易。这使得为您希望通过这种方法实现的目标定义明确的目标至关重要。

在您进行网红营销时,应该确定 3 个目标:

1.推动销售:这是显而易见的目标,但它不应该是您的目标,否则您将错过扩大受众的机会。网络红人非常适合这一目标。
2.提高品牌知名度:我们知道一些网红活动不会给我们带来回报(我们制定了一个名为 ROIS — 网红支出回报的指标)。这很好,因为这些大型活动会引起媒体、大型零售商等的关注。如果您想提高声誉,这一点很重要。
3.制作内容:我们的一些影响者活动完全隐藏,因为我们只需要电子邮件和广告的图像。制作内容既昂贵又困难,而有些网红对此非常出色。稍后再谈。
并非每个网红活动都必须满足这三个目标。有时,我们特意与厉害的影响者合作以提高品牌知名度和媒体关注度,但知道他们不会像素人和网络红人那样转化。重要的是对你的目标深思熟虑。

2. 寻找与您的产品有真正联系的网红

这个十分显而易见,但是当你第一次开始时很容易忘记。使网红营销成功的方法是找到真正适合您品牌的人,这意味着他们与您的目的和使命有着真正的联系。

我们与几位经常谈论皮肤问题的网红合作,无论是黑斑还是色素沉着过度——Bushbalm 解决的挑战——他们的活动总是很受欢迎。他们比拥有大量追随者但并不比真正使用和喜欢您产品的网红表现得更好。


3. 跟踪投资回报率

网红营销不是一劳永逸的交易。一些品牌,如GymShark,签署了长期的网红营销协议。与一位适合您的网红建立战略合作伙伴关系可能对您而言十分有益,因此您需要培养它。

对于我们所有的活动,我们尝试使用能够让我们了解影响者的确切回报的方法。最简单的方法之一是通过折扣代码,它可以让我们使用代码跟踪每次销售。您还可以使用更复杂的登录页面,让您跟踪页面浏览量、会话以及最终来自该帖子的转化率。

此外,我们使用一个平台,可以自动向小网红赠送礼物。该平台提供个性化的会员代码、对网红的奖励,甚至为提交的内容提供现金。如果您的规模更大,我强烈建议您这样做,因为管理大网红计划变得非常耗时,您需要展示相应投资回报率才能继续进行。

我们不建议您密切关注数据

您经常会看到很多喜欢和评论,但没有转化。这表明他们的观众可能有点肤浅,或者没有真正参与到内容中。同样重要的是不要低估您可以在广告中展现的图像的价值。例如,如果您获得在广告中转化良好的视频或照片,您每天可以在单个创意上花费 1000 美元以上。如果转换良好,从长远来看,这可能价值数十万美元。下面将详细介绍这一点:
1.时间。平均而言,我们的团队需要 7 到 10 封电子邮件才能敲定协议。这个时间成本可能不会被添加到您的计算中但您的团队成员可能正在做一些更有意义的事情。只是需要一些时间。
2.品牌价值。
3.零售伙伴关系。您可能无法衡量它,但零售买家会跟随有影响力的人。如果他们看到帖子,也许他们会找到您。这很难衡量,但可能价值数百万。

4. 某些内容可以从未出现在社交媒体上

我们通常会花费 100-500 美元购买来自网络红人和素人的内容,有时这些活动不会发布到我们的社交媒体渠道。我们可以纯粹将它们用于数字广告或电子邮件活动中。虽然大胆,但值得一试。

网红营销彻底改变了我们制作数字广告活动的方式。过去我们会在专业照片拍摄和模特上花费大量资金,但我们发现我们的影响者的内容表现得更好!通常它不会完全符合我们的品牌准则,但它十分真实,而且通常比打磨过的广告表现得更好。因此也不奇怪,有些B2C商家宁愿花 100 美元给十个人,也不愿花 1,000 美元买一张完美的照片。

扩大你的影响力

随着广告成本的增加,我们发现网红营销是增加受众和转化更多销售额的有效方式。使其成为营销组合中可扩展部分的关键是有条不紊地构建它,目标是赢多于输。此外,请充分利用网红营销中的网红的内容。

相信我,每一个利基产品都有一个受众——这一切都是为了品牌能够站在他们面前。现在就开始您的品牌营销吧!如果您需要任何这方面的帮助,请联系我们!

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