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DTC独立站撰写优质的“关于我们”页面的技巧

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2021-09-09      来源:本站

DTC独立站撰写优质的“关于我们”页面的技巧

  • “关于我们”页面的工作原理

  • 如何撰写关于我们的页面

  • 关于我们页面模板

  • 通过“关于我们”页面建立信任

 

在构建网站时,无论您从事哪个行业,“关于我们”页面都是您可能首批上线的页面之一。

它们可能有不同的标签——“关于”、“故事”、“使命”——但这些类型的页面通常服务于相同的关键目的:成为品牌传达“这就是为什么您应该选择我们原因” 。”

当访问者想要了解有关您或您的业务的更多信息时,“关于”页面就是他们要查找的页面。

不幸的是,关于我们的页面常常被当作常规页面被制作出来,而不是一个与客户建立信任、说出品牌的故事、品牌的使命的机会。

 

“关于我们”页面的工作原理

关于我们页面应该是一个以目标为导向的销售页面,专注于突出品牌的故事和品牌的卖点,给好奇的客户留下强烈的第一印象

 

在调查机构的客户信任研究中,我们发现消费者导航到“关于我们”页面是为了了解品牌和产品背后人员的更多信息。您的“关于”页面应该帮助消费者满足并解决促使其做出决策的两个好奇心。

消费者会对公司的使命和故事产生好奇心。他们会使用“关于我们”页面来确定他们是否与企业拥有相近的核心价值观,并决定是否要在DCT独立站中购物。

与登录页面相比,DTC独立站的“关于我们”页面是实现以下多个目标的理想位置:

 

传达您的业务故事以及您开始它的原因。

描述客户或您的企业服务的原因。

解释您的商业模式或您的产品是如何制造的。

为您的企业树立形象,并以创始人或团队特色形象为重点。

加入有说服力的内容(例如,解说视频、可视化数据、博客文章链接),否则可能会使您的页面看起来有些混乱。

 

简而言之,您的“关于我们”页面是DTC独立站的创业故事的主页,是展示DTC独立站的业务成功的地方,换而言之,它是一个销售页面。它可以回答新客户对您的业务提出的问题,而不是他们为什么应该购买其产品。

如何撰写关于我们的页面

一个好的关于我们页面可以通过讲述一个品牌故事来实现转化。

每个故事都需要一个主角,每个关于我们页面也是如此。

在某些情况下,这个主角可能是您或您的创始团队。在其他情况下,您可能会将您的业务视为具有独特故事的角色。

 

无论哪种方式,故事都是关于变化的——从一个地方开始,在另一个地方结束——当访问者滚动浏览它时,你的“关于我们”页面也应该具备这一特征。

 

您可以使用以下公式制作“关于我们”页面:

设置场景。介绍角色或背景,叙述您、您的目标客户或您的行业的现状或“事情本来的样子”。

介绍问题。描述您/您的团队(主角)发现的“问题”。

迎接挑战。解释您如何着手寻找解决方案(即开始DTC独立站的业务)以及您在此过程中遇到的障碍。

得出解决方案。分享您/您的团队如何实现解决问题以及解决问题中取得的成就。

设想未来会发生什么。为您的企业描绘未来的图景或陈述其使命和目标。

 

以下是您可能希望纳入“关于我们”页面的其他一些内容,它们不仅可以充实您的故事,还可以定义您的品牌并向客户传达选择您的业务的理由。

 

您的商业模式

对于一些独立站商家而言,他们的商业模式是他们独特价值主张的具象化。您可以将DTC独立站的商业模式以“卖点”的形式加入“关于我们”页面上。

 

这方面的一些示例可能包括:

 

您如何削减中间环节的利润(例如,在售卖时降低售价),使客户在消费中获得更多的利益。

您从何处采购产品材料(例如,在特定国家/地区制造产品或为特定的社区提供工作机会)。

用于慈善事业的收入部分的明细。

如果透明度可以增强您的品牌,那么您的“关于我们”页面是归纳您的供应链、您的业务运作方式并将其与驱动您的使命联系起来的好机会。

 

媒体报道、推荐、奖项

您可以将媒体评论、新闻报道或客户生产的产品评价包含在DTC独立站的“关于我们”页面中,以展示您的业务如何影响您的客户或您的行业。

 

您可使用多种方法将销量证明集成到您的“关于我们”页面中,从嵌入客户内容的 Instagram 画廊到展示涵盖您的出版物的徽标,再到突出显示您从客户评论中提取的正面评论。

 

具体数字

数字为您故事提供可信度,尤其是当您正在说明您正在尝试解决的问题或您所取得的成就时(例如,售出的商品数量或您从事业务的年数)。

 

您可以在“关于我们”页面上使用的统计数据,以说明DTC独立站的使命或量化DTC独立站的影响力。

 

无论您是在解释故事早期中出现的行业问题,还是在故事高潮中突出您所取得的成就,将人物与叙事联系起来都可以帮助您更有效地传达信息。

 

您的团队简介

将具体的人与您的品牌使命相结合,可帮助您更好地传递您的企业文化,并为您的企业提供动力。

即使您只强调创始人的,您的“关于我们”页面也可以成为向客户分享品牌和品牌故事,建立客户信任感的好方法。

 

视频或照片库

如果可以,您应该混合“关于我们”页面上的媒体以增加多样性并分解页面设计中的文本。

 

至少,您可以包含高质量的幕后照片,拉开帷幕,让访问者一瞥您的业务。或者,如果您投资了视频或案例研究等内容营销资产,那么您的“关于我们”页面也是一个不错的选择。

 

社交媒体链接和号召性用语

您的“关于我们”页面还可用于将访问者引导至其他页面或社交媒体的渠道,无论是这个页面是博客文章还是产品详情。

 

确保相关性强的CTA 链接都已经被合并到您的副本中,再考虑如何通过CTA鼓励客户继续他们的访问旅程:

 

关注你的社交账号

选择是否加入您的电子邮件列表

查看您的产品

申请贵公司的工作机会

阅读你的博客

 

关于我们页面模板

请记住,以第一人称(例如,我,我们)撰写您的故事将有助于与您的目标受众建立更好的联系。您的“关于我们”页面是关于DTC独立站的创始者/创始团队的,所以请您万物不要回避这一点。

 

您可以先构思一个故事结构并将其合并到DTC独立站的“关于我们”的内容中。:

 

[DTC独立站的品牌名] 创办 [品牌] 是因为 [解释您行业中存在的问题]。

这就是为什么DTC独立站提出了[描述解决方案(产品)]。

[分享里程碑和胜利]。

我们想成为[陈述DTC独立站的使命]。

然而,生产一个品牌故事只是一个“关于我们”的起点。一个好的“关于我们”页面不仅要讲述企业背后的故事,还应该能充分向客户展示它。

 

如果您真的不知道如何撰写在“关于”页面,您可能会想使用付费或免费的“关于”页面生成器。问题是,没有任何生成器可以帮助您生产DTC独立站的业务背后的故事

 

此外,您还可以聘请文案写手,采访您和您的团队成员,为您的企业撰写精美的“关于我们”页面,帮助您的DTC独立站更好地与潜在客户建立联系。

如果您坚持自己撰写“关于我们”页面,您可以将“关于我们”页面分解为三个部分:

你是谁

你卖什么

你为什么这样做

 

通过“关于我们”页面建立信任

当您着手生产“关于我们”的内容时,您可能会发现,您的“关于我们”页面上似乎没有太多可说的。

但是,如果您有自己的观点并知道为什么要为客户服务,您至少能够把握“关于我们”页面中内容的方向,扩展您的企业在成长过程中跨越的困难,并随着时间的推移改进您的“关于我们”页面。

如果您已经有一个相当优质的“关于我们”页面,您可以查看一下您的Google Analytics,看看新访问者是否经常访问您的“关于我们”页面。

 

现在就开始优化您的“关于我们”页面吧~如果您需要其他关于DTC独立站的资讯,欢迎关注我们!


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