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B2C独立站产品研发:如何寻找有利可图的需求产品创意指南

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2021-08-14      来源:本站

B2C独立站产品研发:如何寻找有利可图的需求产品创意指南

什么是产品研发?

如何开始产品研发

产品研发的5个技巧



当您已经选择了一个产品和细分市场进入海外市场,那么是时候把您的产品放在“显微镜”下了。如果您不对您的产品和利基市场进行正确的评估,您则有可能错失一个成功的机会。

本文将为您的产品选择提供一些评估标准,您可以使用下面的评估标准更好地了解您的产品和细分市场。

您可能永远找不到符合以下所有标准的产品或细分市场。但是您可以根据此列表评估您的想法,使您更好地了解您应该如何选择的产品/利基,帮助您避免陷阱并增加整体成功的机会。


什么是产品研发?


产品研发是您验证产品创意并查看它是否会成功的方法。它是产品开发过程的一部分,有助于B2C独立站确定客户需求以及您的想法是否能够满足市场需求。

产品研发需要回答以下问题:

产品会在市场上取得成功吗?

市场上的同类产品有哪些?

开发和销售产品的方式是什么?

定期进行产品研发,将帮助您的B2C独立站领先于竞争对手,并有助于开发创新的、高价值的产品,因为您将始终了解产品的流行趋势以及该趋势是否具有可持续性。


如何开始产品研发

在做产品研发之前,您需要了解您所针对的市场以及您所开发的产品。别担心,我们为您提供了一套可直接套用的产品研发流程。

评估市场规模

市场规模可能难以确定,但通过一些有根据的猜测,您可能会得到一个好主意。比如,一款迎合25-40岁孕妇的产品,可能就能够有足够的市场。但一款迎合 25 至 40岁, 且喜欢朋克摇滚音乐的怀孕女性的产品可能就有些“局限”了。

后者这样的产品可能会面对一个非常小的市场规模。这种市场规模会限制产品能够达到的收入潜力。

对于大多数企业来说,确定利基市场规模通常是不可能的,但有一些方法可以帮助您大概了解您所针对的市场规模。您可以使用Google Trends 这一工具,虽然它无法帮助您确定市场规模,但它可以帮助您确定市场需求的趋势。

您可以在Google Trends中查找在其他地方销售的特定产品,查看客户评论的数量和质量。

这可以让您了解有多少人在搜索您所搜索的关键词,同时,您也可以更好地了解市场规模。将所有这些方法与一些现实判断相结合,您就能够很好地了解您的产品创意所针对的潜在市场规模。

分析竞争格局

您选择的产品和利基市场的竞争格局如何?您是第一个进入该市场的B2C独立站吗?是否已经存在一些竞争对手,或者该市场是否充满了销售相同产品或针对相同利基市场的人?

如果您是第一个进入市场的人,您将需要进行大量市场调查,以确定是否有客户对您的产品感兴趣。

如果市场上有很多竞争者,这表明市场已经得到验证。但是,您可能需要了解,如何将您的品牌和产品与众多竞争对手区分开来,开拓出自己的位置。

您可以使用Google 搜索和SimilarWeb这两个工具,它们将帮助您发现当前市场中您可能需要面对的竞争对手。同时,您可以使用像Ahrefs这样的 SEO 工具,帮助您了解所选择的关键词的近似搜索量。

使用 Ahrefs 或 Semrush 等工具进行关键词研究有助于您对搜索需求有一个真实的了解。

确定您的目标客户

此时您不需要详细定义您的潜在客户,但是,您应该了解您的潜在客户类型及其在线购买能力。

如果您有面向海外青少年的产品,请务必记住,大多数青少年没有信用卡可以在线购物。同样,如果您的产品面向年龄较大的海外婴儿潮一代,您可能会发现目标人群的使用电子设备的水平较低,并且不喜欢在线购物。

要了解您的目标客户是谁,您可以查看您的 Google Analytics(分析)帐户:

查看客户的统计数据,因为这是了解年龄范围、男性与女性数量以及当前产品如何吸引该人群的关键。

查看客户所在的地理位置,这可以帮助您更好地展开B2C独立站营销。例如,墨尔本人不像珀斯人那样需要割草机,因为墨尔本居住在公寓大楼的人口比例更高。

查看独立站的热门页面,这可以帮助您了解有多少人在查看哪些产品。

确定产品重量和尺寸

产品尺寸和重量会对您的销售额和利润产生重大影响。如今,许多客户希望B2C独立站能提供包邮服务,但是将运费计入您的产品价格这一策略并不是总能发挥作用。有时,这些成本往往会侵蚀您的利润。如果您决定将运费转嫁给客户,您可能会发现高运费的冲击可能会损害您的转化率。

此外,如果您不打算使用直销模式,则需要考虑将产品从制造商运送到您的仓库的成本以及存储费用。如果您从海外订购库存,您可能会对所涉及的成本感到惊讶。

示例:有一家受欢迎的瑜伽垫公司销售超大号健身垫。该产品本身合理的定价为 99 美元。但是,运往加拿大的运费为 40 美元,运往世界其他地区的运费为 100 美元。对于许多消费者来说,他们很难说服自己多花 40% 到 100% 的运费是合理的。

您的产品耐用吗?

您的产品有多耐用或易碎?易碎的产品可能会招来麻烦。容易损坏的产品会使您在包装上花费更多成本,并且您必然会获得更多的退货和换货请求。

您的产品营业额将是多少?

拥有不断需要优化或更新的产品可能会带来风险。这些类型的产品可能面临无法销售的风险。在销售产品之前,了解您的销售旺季时间表并进行相应计划至关重要。

您的产品是消耗品还是一次性产品?

拥有消耗品或一次性产品,您可以通过为产品的使用寿命设置时间限制并让客户有理由回来找您补货,从而更加自然地反复向同一客户销售同类型产品。

例如,一些售卖诸如剃须刀、剃须膏和除臭剂这类产品的B2C独立站,消费者需要反复回到他们的B2C独立站重新购买产品。


产品研发的5 个技巧


无论您是在研究您的第一个产品还是第五个产品,请牢记以下产品研发技巧,这可能会在后续的产品研发中帮助您:

关注消费趋势刊物

消费趋势出版物可以让您了解您可能不知道的新产品和行业。它们还可以帮助您了解现在的消费趋势,以帮助B2C独立站保持竞争力并发现新的产品机会。

您可以使用Trend Hunter这一平台。Trend Hunter 是一个消费趋势社区,有超过 200,000 人在此并致力于寻找消费趋势。您可以在此网站上找到不同行业的消费趋势,包括美容、时尚、文化、奢侈品等。

假设您发现了一种新趋势,例如“增强流行性的表情符号”。

您可以将其转化为商业创意,并根据这些设计制作一系列服装或配饰。

在亚马逊上查找有关畅销书

亚马逊是世界上热门的消费市场之一。在您登陆网站的那一刻,您肯定会发现数以千计的产品创意。但是,如果您没有相关计划,则很容易迷失在所有产品和广告中。

您可以直接访问亚马逊的畅销书列表,在这里您可以找到几乎所有产业中有利可图的产品,从玩具和游戏到露台、草坪和花园等等。列表中的所有产品均以销售额为基础进行排列,每小时更新一次。因此,您会找到用之不竭的适合您业务的产品创意。

您可以使用品牌的产品数据库按关键字、类别或自定义过滤器轻松搜索任何产品。

在进行亚马逊产品研究时,您还需要考虑了一些不同的因素:

产品列表评论

那个品牌在广告上花钱

存在哪些产品

浏览有关社交网站

评估 B2B 批发市场

B2B 批发市场是直接从源头寻找新产品创意的金矿。这些网站将向您展示数以千计的潜在产品创意以供销售。如果您最终喜欢某个产品,您可以立即购买它。

您首先要检查的两个B2B批发市场是阿里巴巴和全球速卖通,他们有数十万种产品可供探索。您几乎可以找到任何东西。

阿里巴巴用于B2B交易。因此,如果您想直接从制造商处订购大量产品,您可以使用阿里巴巴。


另一方面,全球速卖通可供所有人使用。如果您想测试产品,您可以从速卖通中小批量订购。

另一个进行直销产品研发的地方是Oberlo。在这个产品采购应用程序中,您可以根据速卖通的数据查看趋势直销产品。Oberlo 会向您展示哪些产品销量高,哪些产品销量低,以及这些产品最近的销量。

收集客户的反馈

无论您的B2C独立站有多少名注册客户,您都可以从他们之间获得产品创意。您可以向您的客户群发送电子邮件,并就您想到的一些产品创意征求他们的反馈。

无论是您还是您的B2C独立站团队向客户发送这些电子邮件,您都可以获得有效的反馈并将其用于通知您的产品开发过程。

立即开始您的产品研发吧!选择正确的产品和细分市场是您的B2C独立站业务的核心,也是您将要做出的重要的决定之一。您可以使用上述建议和技巧帮助您找到可能成功的低竞争、高需求的产品。如果您需要任何帮助,欢迎私信我们,或登录官网查看有关内容~


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