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B2C商家怎样在有限的预算下展开营销,快来看看吧!

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2021-07-30      来源:本站

B2C商家怎样在有限的预算下展开营销,快来看看吧!
策略一:使用博客进行营销
策略二:制作视频内容
策略三:优化B2C独立站原有内容
策略四:视频直播
策略五:使用社交媒体进行免费营销
策略六:SEO优化


您是否有兴趣学习怎样在有限的预算下展开营销?

今天我们将讨论一些适合B2C商家的营销策略,您可以使用这些策略来免费获得他们商店的流量。独立站商家需要投资就是你已经拥有的优质资产。 


虽然付费营销是快速吸引大量流量的好方法,但是付费营销带来的流量,成本高昂且需要B2C商家不断为之投入资金。

如果您想学习其他增加独立站流量的方法,我们将提供您一些实用的营销策略。


免费营销,它基本上是指付费营销策略之外的一切营销手段。免费营销侧重于一些便捷高效的方法获得免费流量。接下来就让我们一起看看怎样进行免费营销吧! 


请注意:您需要重点本文中适合您使用的营销策略,并选择一种您可以长期执行的营销策略。在使用其他方法之前,专注于使用一种方法获得结果。如果您一次采用太多营销方法可能会分散自己的精力,从而无法从中找到最契合您业务的方法。


获得更多自然流量的四个先决条件

如果您想全力以赴吸引自然流量,那么您需要确保您已经做好取得成功的准备。您不是只为了营销而营销,而是为了能够吸引潜在客户,并将潜在客户转化为收入和利润,并将流量转化为收入和业绩。在开始之前,您要确保您有:


一个优质的产品。在启动有机营销策略之前,请先对您的产品进行验证,确保它投入市场后能够盈利。

数量众多的目标客户。您需要大量有兴趣购买此类产品的客户。 

一个明确的目标市场。这意味您可以在这个市场中找到您的竞争对手,同时,您还可以借机学习他们的品牌价值观、营销行为等。 

一个引人注目的品牌故事。您网站的营销内容和品牌故事需要足够引人注目,才能将访问者转变为客户。 

当您完成了上述工作,我们就可以正式开始了。


为什么说内容是B2C免费营销的核心?

获取内容是人们使用网络的主要原因之一,创建合适类型的内容可以帮助您产生大量流量。

内容营销就是创造高质量、信息丰富且引人入胜的内容,吸引客户访问您的B2C商店。这是一种吸引流量建立客户池的强大方法,它可以帮助您建立品牌并将您的业务定位为行业中的佼佼者。

除此之外,内容还需具备这些因素:

能与客户建立信任

能提高转化率

能产生具有成本效益的潜在客户 

能显着优化您的SEO 


同时,您还需要创造与您的产品和公司无关的其他内容的高质量内容,以避免有“自卖自夸”之嫌。内容营销的关键是创造并发布客户可能关注或有趣的内容,为客户提供价值。


策略一:使用博客进行营销

发布博客并不仅仅只为分享您的想法和感受,B2C独立站需要利用博客能带来销量。您应该创建能够为您的受众解决问题且能被搜索引擎收录并索引的干货内容。我们为您提供了一些简单方法:

1.使用长尾关键词 

在撰写文章时可以将SEO优化的思路优先与内容进行匹配,这将有助于您的博客吸引更多自然流量。

您可以先对文章进行关键字研究,以确定与您的业务领域相关的关键字排名,再根据关键词排名撰写和发布博客内容。

虽然在文章中使用大量简短、有力的术语可能很吸引很多流量,但如果您没有使用好与之相关的长尾关键字,则可能会与很多流量擦肩而过。长尾关键词是一种更长、更具体的关键词短语。它与更短、更常见的术语相比,它们更容易出现在搜索引擎的页面排名中,并且通常以更快的速度从搜索引擎获得流量。对于一个没有太多流量和很少反向链接的网站,使用长尾关键词是一个很好的起点。 

从长远来看,发布有用的干货内容比新闻式文章对企业更有益。无论何时被发现,它们都会为读者提供价值。如果您的产品可以帮助解决读者的问题,您甚至可以在干货中附上产品链接。 

除了定位关键字之外,这里为您提供一个简单的SEO清单以优化您的内容: 

确保您的页面标题符合客户的搜索意图。 

编写一些值得点击的元描述。

使用标题标签的层次结构来简单地组织内容。 

保持 URL 简短并以关键字为核心。 

您还可以使用此SEO 清单来评估您创建的每条内容,并确保它已准备好供搜索引擎使用。 


2.采访网红/KOL并与之展开合作

即使您没有太多流量,也不要害怕采访在您了领域中的网红/KOL,或与之展开合作。如果您创造的内容符合他们的人设或所属领域,同时还能帮助他们进一步吸引流量,那么大多数网红会非常愿意接受您的采访。此外,他们将很乐意在他们的社交媒体帐户上宣传您的内容,这可以进一步扩大您的影响范围并获得更多流量。 

除此之外,您还可以考虑对您所在行业的前10、50甚至前100位网红/KOL进行网红/KOL排名或介绍——这是一种鼓励有影响力的人与他们的受众分享文章的强大策略。如果您能够为之创造一个领域KOL/网红专用徽章或其他可以在其网站上展示的图标,他们将更乐意与受众分析您的内容。别忘了这个图标应该能链接回您的原始文章。 


策略二:制作视频内容

您不需要使用昂贵的设备来拍摄、制作视频以吸引流量。内容质量比视频分辨率重要得多。 

据调查显示,到 2022 年,在线视频将占所有消费者网络流量的 82% 以上。YouTube 已经是地球上使用人数排行靠前的搜索引擎。

但想要通过制作发布视频为B2C独立站吸引流量、提供投资回报,坦诚的说,这可能更需要运气。与其试图通过制作能产生轰动的视频,您可以参考这三点去制作视频: 

引人入胜 

干货知识

常看常新


原因很简单:创造对观众有用的内容,无论他们今天、明天还是两年后观看,都可以帮助您在未来几年内吸引潜在客户。 


要使此策略奏效,您需要在制作和发布时使用SEO优化策略。:

将视频内容集中在覆盖关键字上

使用让人一目了然的标题

详细的视频描述


策略三:优化B2C独立站原有内容 

优化原有内容,即为原有的内容资产的补充附加内容或额外内容。您可以为读者提供关于同一主题的文章备忘录、知识清单、网络研讨会或模板等等,吸引读者订阅您的内容。

这种策略是获取客户电子邮件地址和建立电子邮件列表的有效方法,因此您可以通过电子邮件营销不断为之提供价值并加深关系。


策略四:视频直播

与其他类型的视频内容相比,直播视频感觉更加个性化和引人入胜,因为它为实时双向交互打开了大门。现在,您可以从通过一台设备同时在多个社交媒体平台上进行直播。 

实时视频使品牌更具人性化。它为观众提供了与品牌互动的机会。因此,虽然直播视频产生的流量可能比其他方法少,但流量的质量可能非常高。 


策略五:使用社交媒体进行免费营销

社交媒体能吸引更多客户的注意力并鼓励其购买产品。社交媒体的核心是鼓励对话、建立社区和激发社交热情。

在社交媒体中吸引粉丝对于提升和建立品牌知名度非常重要。但您的目标不仅于此,而是将这些粉丝引入您的B2C独立站,以下方法的可以帮助您做到这一点:

1.赠送赠品和展开竞赛 

竞赛和赠品是为您的B2C独立站增加流量的好方法,同时也可以提升您的粉丝数和互动数据。 

奖品和奖励是促使人们宣传您的业务的有力激励措施。不是简单地奖励人们注册,而是通过基于积分的系统构建病毒式循环,让人们在积分系统获得积分以进行促销。这可以很好地提升您的社交媒体粉丝数量,并拓展受众群。


2.提供限时折扣

提供限时折扣,这是一种强大的心理销售触发因素,这也是为什么限时折扣可以帮助吸引大量流量和提升销售的原因——触发了客户的购买心理。 

由于此策略是短期流量驱动因素,因此请确保您能够在展开限时折扣活动时获得客户的电子邮件,并得到允许发送推送信息的许可,以便您可以不断向他们发送有价值的内容并将其吸引回您的网站。 

3.社交电商

社交商务是社交媒体和电商的交汇点Instagram 等社交媒体平台简化了客户的购买流程。看到喜欢的产品的客户可以直接在每个社交媒体平台上将它们添加到购物车中。根据平台的不同,消费者还可以直接从平台完成购买或转到零售商的官方网站进行购买。

随着智能手机和社交媒体越来越受欢迎,社交电商日益成为电商主流。虽然社交商务热在美国尚未达到临界点,但在中国,社交电商占零售电子商务销售额的 11.6%。2019 年,中国的社交商务销售额就已超过1860 亿美元,这个数字大约是美国社交商务销售额的 10 倍。简而言之,北美的社交电商未来有很大的增长空间,这是一个不容忽视的流量和销售机会。 


策略六:SEO优化


当客户搜索您的产品时,您会希望您的B2C商店成为他们搜索的热门结果之一——尤其是希望这些流量来自于SERP首页上的前三个结果。虽然优质的SEO 营销策略仍是创造优质内容,但您还可以做一些其他简单的事情:

优化您的网站结构。

查找您的站点地图并将其提交到 Google Search Console。

确定您网站上目前拥有较高权限和页面排名的页面。您可以使用免费工具来执行此操作。

添加从您的授权页面到产品页面和您希望在您B2C独立站中能够吸引流量的 URL 的链接。


现在,B2C商家们已经对营销战略和方法有了一些思路,那么现在就开始把这些思路付诸实践吧!如果您还需要任何这方面的帮助,欢迎联系我们~

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