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如何使用Facebook Ads进行B2C营销?

浏览数量:2000     作者:本站编辑     发布时间: 2021-05-17      来源:本站

作为拥有众多个性化和人口统计选项的现代数字营销商,Facebook是您使用的强大工具之一。这些使您可以非常有效地缩小目标客户的范围,以确保您的广告能够吸引到合适的人。

该平台拥有超过15亿活跃用户,使您的品牌可以影响到广泛的人们。庞大的用户群与无数的自定义选项相结合,可以针对性地投放广告系列,以达到理想的目标受众。

 

1.选择活动目标

创建Facebook广告时,有三个主要的竞选目标可供选择:意识,考虑和转换。这三个目标与买方旅程的ACD模型保持一致。

 

如果您使用认知目标,则您可能有以下目标:

l 宣传您的页面以增加您的喜欢和关注者数量

l 在您的公司附近找到人

l 增加帖子的参与度和互动性

l 接触到最多潜在感兴趣的人

 

使用考虑目标时,您的目标将是:

l 增加视频观看次数

l 将流量吸引到您的网站或应用上的目标网页

l 通过联系信息或电子邮件为您的业务生成潜在客户

l 根据目标受众向更多人展示您的产品

l 通过优惠或知名度促进您的活动

 

使用转化目标,您的目标将是:

l 增加网站上的转化次数

l 有人来您的实体店

l 增加安装量或参与度

l 吸引人们索取您的优惠,免费试用或其他优惠券

 

2.受众群体定义

Facebook中有三种不同的受众选项,可让您有效地定位广告系列。

 

主要观众:

l 地点:选择对您的业务最有利的地点,并定位那些居住在该地区,最近访问过或当前正在旅行的人。您可以按邮政编码,城市,国家/地区或半径作为目标,从而真正缩小受众范围。

l 年龄:确定适合您的目标客户的更小和更大年龄。

l 语言:仅定位那些说帖子语言的人,这样广告才能理解。

l 详细定位:添加与目标受众最接近的受众特征,兴趣或行为。

l 连接:找到与您的网页或品牌个人连接或以前的相互作用的个体。

 

自定义受众群体:通过多种不同的方式将您在Facebook上的现有联系人和联系作为目标

l 客户档案:使用您的邮件列表或与品牌互动的个人的当前数据

l 网站访问量:创建一个列表,该列表列出了已在您网站上采取了某些行动的用户,这些用户由facebook pixel衡量和记录

l 应用程序活动:创建一个列表,该列表列出了已下载,启动或对您的应用程序或游戏进行了某些操作的人

l 离线活动:创建通过电话或其他方式与您的店内业务互动的个人的列表

l 参与度:创建以前与您在facebook或instagram上与您的帖子进行过互动的人员的列表

 

相似的受众群体:

使用Facebook的算法向与您当前受众群体相似的个人做广告。仅当拥有足够大的受众群体且已经有效地与您的品牌互动时,才应使用此方法。

 

l 位置:选择您要定位的国家或地区。您可以将重点放在自由贸易区,应用程序商店区域或其他地方,或决定各个国家。

l 受众群体规模:确定目标国家/地区中与您当前受众群体最接近的个人比例中的1-10%。

 

3. Facebook广告格式

l 轮播:使用两个或多个可滚动的图像或视频,您可以为用户创造一种体验,使他们可以了解有关您的品牌的更多信息或滚动浏览您的产品。此选项在移动设备上特别有效。

l 单张图片:使用一张引人注目的图片来吸引听众的注意力。您应该考虑在图像中使用文字作为高质量图像的一部分,以更好地展示您的品牌。

l 单个视频:使用视频解释您的产品或品牌。视频应包含字幕,因为许多人无声观看字幕,并且必须在开始的几秒钟内引起人们的注意。

l 幻灯片:使用3-10张图像来创建视频体验,并利用您现有的照片。对于快速简便的广告可能有用,但是突出显示这些产品或功能的视频往往效果更好。

l 添加即时体验:通过此功能,您可以为广告创建有效的着陆页,以用于吸引客户,解释您的业务或销售产品。

 

4.评估结果

您可以使用广告管理器来有效地管理广告,以评估哪些广告可以带来收益以及它们的后续投资回报率。Facebook自动优化您的广告,以确保合适的人看到它们。

但是,同样重要的是,也要进行自我监控并实施A / B拆分测试,以了解如何改进广告。在A / B拆分测试中,您运行两个几乎相同的广告,它们之间只有一个差异,然后衡量成功与否,以查看效果更好的广告。

 

在衡量广告效果时,应考虑以下因素:

l 参与度:用户对您的广告进行操作的次数,可以包括链接点击,分享,评论和反应。通过该指标,您可以评估受众对广告的反应方式以及最吸引他们的方式。

l 覆盖率:表示已看过您广告的用户数量,包括自然搜索结果和付费搜索结果。这有助于品牌知名度广告系列了解您的信息发送的距离。

l 展示次数:看到您的广告的次数。如果用户两次看到相同的帖子,则将其计为两次展示,但只有一次覆盖。

l 点击率(CTR):这是看到您的广告并点击进入您的着陆页的人数。如果您的点击率低于平均水平(约1%),那么测试多个广告以查看效果更好的广告就很重要。

l 每次操作费用(CPA):从您的广告中采取特定操作(即应用下载或免费试用注册)的人数。


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