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外贸B2C商城如何通过走心的文案与客户产生联系

浏览数量:2323     作者:本站编辑     发布时间: 2020-10-27      来源:本站

1.外贸B2C商城网站上的文案——写出情感

2.外贸B2C商城网站上的文案——关注收益,而不仅仅是功能

3.外贸B2C商城网站上的文案——个性化每个产品描述

4.外贸B2C商城网站上的文案——确保它在语法上正确



许多外贸电子商务企业家发现很难做的一件事就是文案写作。


仅通过页面上的文字与买家建立联系就具有挑战性,而且在以非母语的语言进行交流时更是如此。 


但是文案写作与业务的所有其他方面一样重要。它可以使您的品牌与购买者之间建立更深层次,更紧密的联系,而这种力量可以影响销售或破坏销售。


如果您正在寻找文案写作技巧以提高这些数字,那么您来对地方了。


在本文中,我们为您整理了成功商人本身的四种经过实践检验的文案写作方法,您可以将它们应用于您的业务。


1.外贸B2C商城网站上的文案——写出情感


第一个提示是即使是最好的推销员也要发誓的:卖弄情绪。 


这个想法很简单。与其撰写有关您的产品的文章,不如说它引起的情感。


这对普通商店尤其有用,例如珠宝商店Ahmed Hadi在冠状病毒锁定期间成功运作。


作为二十多岁的男性,艾哈迈德(Ahmed)与目标受众之间存在明显的人口差异-母亲为女儿买礼物。


但是艾哈迈德能够通过在他的副本上加上情感语言和品牌来突破壁垒–这些母亲会说和理解的语言。 


“我的实际项链只有两三行。所有其余的都与经验,礼物的意义,情感价值有关。”艾哈迈德说。


他创建的品牌个性有助于与他们建立更深的联系,从而促进了转化并使其得以扩展。


“我想,”艾哈迈德说。“我在这里最好的一句话是,'每次',例如,'你的女儿看着产品,即使多年后,他们也会记住你的。'”


2.外贸B2C商城网站上的文案——关注收益,而不仅仅是功能

产品的实际好处是许多电子商务所有者对其复制品不够重视的一件事。


尽管产品功能当然很重要(尤其是对于独特和创新的产品),但它们并不能完全与买家形成深厚的联系。 


专业速递员Harry Coleman采用以客户为中心的方法来撰写广告。在他的广告文案中,他着眼于他的产品的益处而不是其功能。


哈里说:“我会说诸如'这将使您的清洁时间缩短一半,或'节省时间,精力和精力”之类的东西。


哈里的广告文案的屏幕截图


收益是一种更有效的销售工具,因为收益不仅限于产品本身,还可以解决生活方式带来的影响。它们促使买家采取行动。 


3.外贸B2C商城网站上的文案——个性化每个产品描述

您销售的每种产品都有其自己的不同方式,并且您希望通过个性化每个产品描述来在复制品中体现出来。 


这样做有两个好处:


它有助于避免重复的内容,这可能会影响您的搜索引擎排名。


它展现出每种产品的独特性,因此可以以自己的特殊方式与买家联系。


我们不会说谎。这是一个繁琐且耗时的过程,成功的电子商务企业家Tze Hing Chan将是第一个为此证明的人。 


Tze仅花了两到三周的时间来制作定制的说明。


“产品描述很糟糕。我花了很多时间思考每种产品的描述,” Tze说。


他的产品Boba毛绒玩具针对异性没有帮助。这就意味着要写很多与之共鸣的“大脑弯曲”。


Tze说:“我的目标是像客户一样说话,对我吸引的人们保持相同的语调。” “因为我不这样说,所以我只需要做大量的市场研究,并浏览Facebook团体和其他内容。”


但是Tze知道这是正确解决问题的方法。对于他来说,付出的努力是值得的。


“它得到了回报。”


4.外贸B2C商城网站上的文案——确保它在语法上正确

如果您要从AliExpress采购直销产品,可能会很容易将其描述复制到此处并将其划入您的产品页面。


但这将是一个代价高昂的决定,因为其中大多数人都充满语法和拼写错误。


AliExpress产品说明的屏幕截图


作为任何语言的基础,语法和拼写都是文案写作的基本要素,必须100%正确。


这是企业家二人组安德烈亚斯(Andreas)和亚历山大(Alexander)学到的艰难而昂贵的方法。


仅复制一份错字,他们的转换率就下降了。


“我们为自定义字段写了'tipe'而不是'type'。所有的美国人都看到了这一点,没有人愿意在那里输入他们的数据!因为他们认为自己甚至无法正确编写此代码,所以看起来就很糟糕。” Andreas说。


当使用您不太了解的语言编写副本时,这种错误更常见,如果不是您的母语,通常就是这种情况。 


作为来自奥地利的德语母语人士,这对夫妇知道他们需要特别注意。 


“如果英语不是您的母语,例如我的或亚历山大语,那么没有错字就非常重要。没事,”安德里亚斯说。


结论

有你的听众。有语言。他们使用了这些词。–尤金·施瓦兹(Eugene Schwartz)


文案写作不是一门硬科学。但这是一门需要技巧的创造艺术。


做到正确,您将与买家建立有意义且有利可图的联系,这是离业务成功更近的一大步。


完善它需要花费大量的时间和精力。 但这都是值得的。



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