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B2B与B2C营销:每个营销人员都需要知道的5个差异

浏览数量:2323     作者:本站编辑     发布时间: 2021-04-02      来源:本站

B2B与B2C营销:每个营销人员都需要知道的5个差异

B2B vs B2C Marketing: 5 Differences Every Marketer Needs to Know

大多数时候,B2B营销侧重于逻辑流程驱动的购买决策,而B2C营销则侧重于情感驱动的购买决策。对于同时服务于两种类型企业的营销人员或数字营销机构,了解B2B与B2C营销的差异对于制定企业的高性能营销策略至关重要。


1.B2B与B2C营销的区别——客户关系

B2B:建立人际关系

B2B营销和潜在客户生成致力于建立可促进长期业务的个人关系。因此,在B2B营销中,尤其是在购买周期中,建立关系至关重要。

B2C:建立交易关系

B2C营销的目标是将消费者推向客户或公司网站上的产品并促进销售。为此,客户需要在您的网站上拥有近乎完美的客户体验。


2.B2B与B2C营销的区别——品牌推广

B2B:关注关系

品牌塑造是B2B营销的一部分,但比起B2C而言,它更经常是通过建立关系来实现的。根据B2B International的说法,品牌塑造始于产品或服务的展示和交付的一致性。

B2C:优先处理您的消息

品牌在营销中必不可少,因为它使营销人员能够准确地传达信息,与客户建立忠诚度,确认信誉,在情感上与客户建立联系并激发购买者的购买意愿。


3.B2B与B2C营销的区别——决策过程

B2B:保持开放的沟通

在B2B的决策过程中,企业之间的沟通更加开放,以确定它是否适合双方。

B2C:简化流程

在B2C决策过程中,您可以开始利用他们在转化渠道中的专业知识来最大化ROI。在转化渠道的顶部,B2C营销人员必须能够制作有影响力的广告,使消费者对产品有所需求。


4.B2B与B2C营销的区别——受众群体定位

B2B:找到您的利基

B2B企业通常在利基市场中工作,因此必须了解目标受众的人口统计信息。为了有效地吸引他们,请编译和分析准确的数据。

B2C:关注渠道

与B2B业务不同,B2C业务在更大的市场中运作,目标更加分散。搜索营销人员在获取客户时非常重视遵循营销渠道的重要性。

通过对B2B和B2C营销策略有深入的了解,您可以轻松地应用这些策略并为您的业务增加潜在客户的产生和收入。


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