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B2C独立站卖家创业指南:如何使用B2C独立站售卖数字产品?

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2021-08-06      来源:本站

B2C独立站卖家创业指南:如何使用B2C独立站售卖数字产品?
什么是数字产品?
4个有利可图的数字产品创意
如何生产数字产品?
一个销售数字产品的销售和营销技巧


数字产品无法被品尝、触摸,但每个人都在消费它们——从音乐到视频、电子书到在线课程,我们每个人只有连上网就不可能不消费数字产品。
许多企业家围绕这些无形商品建立了自己的企业业务,这是因为它们很受欢迎且易于配送。
数字产品一经创造,就可以多次销售给不同的客户,而不必补充库存,这使它们非常适用于广告、博客、教育者和自由职业者,且您不需要花费大量的资金维持库存。
本指南将帮助您了解数字产品的类型、为什么要开展数字产品业务,如何创建自己的数字产品以及售卖数字产品的营销技巧。


什么是数字产品?


数字产品是一种无形资产或媒体,可以在线重复销售和分发,无需补充库存。这些产品通常以可下载或可在线传输的数字文件的形式出现,例如 MP3、PDF、视频、插件和模板。
为什么要售卖数字产品而不是实体商品?
数字产品具有许多优势,这使其具有了独特的销售吸引力:
•管理费用低。您不必持有库存或产生任何运费。
•高利润率。没有经常性的商品成本,因此您将大部分销售额保留在利润中。
•自动化的潜力。订单可以立即交付,让您在履行过程中相对不干涉。
•配置灵活。您可以将数字产品以不同的形式整合到您的业务中。
但是数字产品也带来了您需要注意的挑战:
您正在与免费内容竞争。对于数字商品,消费者可能会找到您所销售商品的免费替代品。您必须仔细考虑您的目标细分市场和产品描述,提供高质量的产品,并知道如何建立品牌以进行竞争。
您容易受到盗版产品的影响。您需要采取预防措施并通过使用正确的工具来保护您的产品来降低这些风险。
您的销售方式有一些限制。例如,您必须根据其商业政策通过 Facebook 和 Instagram 销售渠道销售实体产品。
不过,只要您找到趁手的工具和专业的平台,这些挑战对您而言不足为惧。


4个有利可图的数字产品创意


您可以参照下面列出的数字产品类型,构思您的产品灵感:
1. 教育产品
在线教育是最适合长线发展的数字产品业务,它们需要您付出较多的努力和成本,从创建演示文稿到录制视频演练。创建在线教育课程时,从学习者的成果开始:您希望学习者在课程结束时知道或能够做什么?
您可以在课程中加入测验、知识检查和互动活动,以帮助分解学习内容并使您的电子课程更具吸引力。考虑学习和实施像ADDIE这样的教学模式。
2.数字模板和工具
数字产品也可以以无形工具的形式出现,使专业人员能够完成超出其技能范围或占用大量时间的任务。您可以针对特定受众的常见痛点和需求销售数字解决方案。
一些例子包括:
•企业的数字营销策略模板
•求职者简历模板
•适用于企业的移动应用程序
•小册子、传单、海报等的平面设计模板。
•用于 Adobe Photoshop 过滤器和插件
•网页设计师的图标、字体或用户体验工具包
如果您已经是自由职业者,那么您可以开始思考——如何将您的技能和服务转化为数字产品以持续创造收入。
3.音乐或艺术
如果您是音乐家或艺术家,您很可能已经探索了以您的才能获利的方法。但数字产业将为您带来更多的可能性。
音乐家可以在他们的B2C独立站中出售优质的歌曲的铃声。漫画家可以将他们的作品变成印刷品、手机壁纸或其他按需印刷产品。电影制作人可以在线售卖他们的电影。由于您不必持有任何库存,因此您可以尝试转化不同的格式来了解您的受众想要什么,并降低风险。
4.服务
您可以在线上售卖您的专业服务。而您的产品“库存”就是您可以分配的工作时间。
设计师可以提供设计成品。私人教练可以提供锻炼计划…基于您的专业技能,您可以将其包装为有吸引力的数字产品。
您可以在提供收费咨询或收费制表(Excel电子表格),然后向客户追加销售您的其他服务或产品。或者,您可以提供可免费下载的数字产品来提高您的电子邮件订阅客户,从而获得更多潜在客户的营销渠道,这是当今许多B2C独立站商家采用的策略。


如何生产数字产品?


您很难突然想出一个生产数字产品的好点子/好创意,因此,我们将为您提供一个帮助您生产数字产品的流程:
1.头脑风暴
请写下所有您脑子里划过的想法,无论好坏,将它们全部写下来。有时,坏点子可以催生好点子,反之亦然。头脑风暴的关键是避免过度思考,不要将您的头脑风暴过程放在区分想法的好坏上,这将浪费您大量的精力。
您可以问自己一些问题:
•您能教会客户如何使用你的产品吗?
•您是否可以帮助您的客户处理与您的整个行业相关的事情?如果您销售冲浪板,您可以创建一个锻炼计划来帮助您的客户在家中保持冲浪状态。
•您建立业务的价值观是什么,与它们相关的主题是什么?例如,如果您销售环保服装,您可以创建一门课程,教您的客户如何过上更环保的生活。
•您可以通过哪些方式将您的客户聚集在一起?如果您销售厨房用品,则可以举办虚拟的品酒活动。
•你擅长什么?如果你真的很擅长产品摄影,你也可以教其他人如何在产品摄影方面做得更好。
2. 研究
您可以展开对客户群的研究,以充实您的商业创意列表中。
寻找客户与您的产品、行业或价值观相关的痛点,以及他们喜欢或感兴趣的话题。
以下是一些帮助您展开研究的好地方:
•脸书群组。Facebook 群组专门针对细分市场和受众,通过Facebook群组,您可以了解潜在客户关心的内容。
•行业论坛。在行业论坛中专,您可以了解所在行业的产品偏好,同时还可以帮助您了解客户更深层次的需求和痛点。
•产品评价。阅读您的产品和竞争对手的产品的评价以获得改进想法。
•博客帖子和评论。阅读您的行业社群可能正在阅读的博客内容以及评论,以获得更多想法。例如,如果您销售汽车零部件,请访问汽车博客。
•来自客户的电子邮件。最后,不要忘记找到并重新阅读您多年来从客户那里收到的任何电子邮件或消息。花时间与您建立联系并提出想法和疑虑的人通常是“高意向”客户,他们可能会分享了一些非常有用的见解。
3. 验证您的产品
在为一个想法投入太多时间之前,您需要验证它并确保它是可靠的。您最不想做的事情是在不知道它有很大成功机会的情况下在新企业上投入大量时间或金钱。
有几种方法可以验证您的想法:
•关键词研究。使用关键词工具查看有多少人在搜索与您产品相关的关键词。这将使您了解每个机会的大小。
•Google趋势。在 Google 趋势上搜索您的主题。寻找人们越来越感兴趣的话题。这意味着产品的市场需求将越来越大。
•征求反馈意见。通过电子邮件或社交媒体直接联系您的客户。展开产品调查是收集客户反馈的好方法。
•从小处着手并不断改进。有时,验证一个想法的最简单方法是尝试发行具有发展前景的产品小样。我们的目标是尽快将一些产品推向市场,这样您就可以快速测试您的想法并知道您应该从哪里改进。
使用这一策略,无论将来您身处哪个行业,您都将生产对客户具有意义和价值的产品。
4.创建一个B2C独立站
一旦您验证了数字产品创意,您就会希望获得一个电子商务平台进行销售。
领售LeadongShop平台可以帮助您快速创建您的B2C独立站。您不需要学会任何建站技能或支出庞大的建站预算,就可以为您自己打造一个精美的B2C独立站。同时,领售LeadongShop平台中的应用市场还有许多功能强大的营销运营工具,供您使用。


一个销售数字产品的销售和营销技巧


无论您是创业者还是将已经建立B2C独立站的商家,在将数字产品添加到商店时,请牢记以下提示:
创造一个有价值的产品。创建数字产品的首要标准是为客户的生活增加价值。由于您正在与网络上的免费内容竞争,因此投资构建人们在其他任何地方都找不到的产品。
促进客户转化。无论您的产品成本多少,都可以免费创建它的轻型版本。免费产品可以帮助您建立一个可以在未来销售的电子邮件列表。它还为通过不同的促销活动追加销售和重新定位潜在客户打开了大门。免费在您的企业和潜在客户之间建立信任。
启动联盟营销计划。附属公司是销售数字产品的创作者的巨大流量和销售来源。寻找在您的行业中建立和信任的影响者,并为他们的每笔销售提供佣金。您可以为不同的附属公司创建不同的百分比,因此如果某人拥有大量受众,您可以给他们更高的佣金率以推广更多并吸引客户。
收集预购。获得早期销售的一个好方法是提供折扣“早鸟”价格。如果您要发布新的数字产品,您可以为前 100 位买家提供 50% 的折扣,然后为接下来的 100 位买家提供 25% 的折扣,然后在 25% 的折扣用完后以全价发布产品。您只能向现有受众推出 50% 的折扣,以奖励他们的忠诚度、获得反馈并推动发布前销售。
提供退款保障。如如果您对是否应该为您的产品提供退款保障而犹豫不决,这是正常的。有些人可以购买和使用您的产品,然后要求退款。但这都是经营在线业务的一部分。退款保障向潜在买家表明,您将钱放在了嘴边,并将风险推给了您,而不是他们。这也将为您带来更多的成交订单。
以上就是本篇指南的全部内容,看到这里您大概已经明白怎样在独立站中开展您的数字产品业务了吧?如果您有建站需求或者任何困难,欢迎联系我们!我们将竭诚为您服务。


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