浏览数量： 0 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-09-06 来源： 本站
01 Dropshipping的好处
02 Dropshipping的缺点
03 Dropshipping的运作方式
直销（Dropshipping）是供应链管理中的一种方法，又叫转运配送，是零售商无需产品库存而实现销售的一种方法。作为一种零售方式，当企业使用直销模式销售产品时，它会从第三方购买商品并将其直接运送给客户。也就是说卖方不必直接处理产品。
直销过程主要包括以下五个步骤：
1.一位购物者向一家直接发货的零售商下订单。
2.零售商处理订单并将其转发给批发商。
3.批发商从零售商那里收到订单。
4.批发商发货。
5.购物者收到订单。
直销与传统零售履行之间的主要区别在于，零售商既不维护库存也不维护相关的基础设施。此外，直接运输从根本上改变了供应商和零售商之间的关系。零售商不需商品库存，而是把客户订单和装运细节给供应商，供货商将货物直接发送给最终客户。而零售商赚取批发和零售价格之间的差价。由于缺少实物库存，因此直接运送仅适用于电子商务零售商，而不适用于传统的实体经营。
对于企业家来说，Dropshipping是一种很好的商业模式，因为它易于访问。借助直接发货，您可以快速测试不同的业务，从而使您了解到很多有关如何选择和销售产品的知识。以下是其他的一些原因。
1.所需资金更少
Dropshipping的优势之一是可以开设电子商务企业，而无需预先投资数千元的库存——使用直接发货模式，您无需购买产品，无需大量的前期库存投资，就可以开始采购产品，并以很少的钱开展成功的直销业务。而且由于您不打算像传统零售企业那样通过预先购买的任何库存进行销售，因此开设直销店的风险较小。
2.易于上手
当您不必处理实物产品时，经营电子商务业务就容易得多。使用直接发货，您不必担心以下的因素：管理或付款仓库；包装和运输您的订单；出于会计原因跟踪库存；处理退货和入库货件；持续订购产品并管理库存水平。直销商店可以迅速扩展规模，因为订单的履行不取决于实际地点的大小或发货订单所需的工人数量。出于这个原因，由于季节性因素或其他原因，直销业务可以极大地受益于经历波动销售的零售商。
3.低开销
由于您不必处理采购库存或管理仓库的事务，因此您的间接费用非常低。通过免除维护实际库存的需求，直接发货减少了零售商面临的管理开销。他们无需花费时间跟踪库存，管理存储库存的基础结构或管理外包给供应商的运输。直销业务为零售业务的许多方面带来了灵活性。
4.可供选择的产品种类繁多
由于您不必预先购买所售商品，因此可以为潜在客户提供一系列热门产品。如果供应商库存商品，则可以在您的在线企业中列出要出售的商品，而无需支付额外费用。零售商可以提供多种带有直销的产品，这意味着如果没有仓储，一家小型企业将无法提供这么多的选择，因此可以出售多种选择。
5.更容易测试
对于开办新企业和希望测试顾客对其他产品类别（例如配件或全新产品系列）的购买欲望的企业主而言，直接送货是一种有用的实现方法。同样，直接发货的主要好处是能够在承诺购买大量库存之前列出并出售产品。
6.更容易扩展
对于传统的零售业务，如果您收到的订单数量是原来的三倍，则通常需要做三倍的工作。通过利用直接运输的供应商，处理额外订单的大部分工作将由供应商承担，从而使您能够以更少的成长烦恼和更少的增量工作来进行扩展。销售增长将始终带来额外的工作，尤其是与客户支持有关的工作，但是与传统的电子商务业务相比，利用Dropshipping的业务尤其好。
我们提到的所有好处都对所有开始使用在线企业的人或希望扩展其现有产品范围的人来说，Dropshipping都是一种非常有吸引力的模式。但是直接运输也有其缺点。一般而言，便利性和灵活性是有代价的。这里有一些缺点需要考虑。
1.低利润率
在竞争激烈的直销市场上，低利润是较大的不利条件。因为它很容易上手，而间接费用却很小，所以许多竞争企业都会以低价格开设企业并出售产品，以期增加收入。由于他们投入很少的资金来启动业务，因此他们有能力以微薄的利润进行运营。
2.库存问题
如果您拥有所有自己的产品，则跟踪哪些商品缺货相对简单。但是，当您从多个仓库进行采购时，这些仓库也正在满足其他商家的订单，则库存可能会每天发生变化。幸运的是，这些天，有一些应用程序可让您与供应商同步。因此，托运人只需点击一两下就能将订单“传递”给供应商，并且应该能够实时查看供应商有多少库存。
3.运输的复杂性
如果您像大多数托运人一样与多个供应商合作，那么您在线企业上的产品将通过许多不同的托运人来采购。这使您的运输费用复杂化。假设某个客户下了三个项目的订单，所有这些项目只能从单独的供应商处获得。将每件商品发送给客户时，您将分别承担三笔运输费用，但是将这笔费用转嫁给客户可能并不明智。甚至在包括这些费用的确有意义的情况下，自动这些计算也可能很困难。
4.有限的自定义和品牌
与定制产品或按需印刷不同，直接送货并不能使您对产品本身有很多控制权。通常，直接发货的产品是由供应商设计和品牌化的。一些某第三方平台的直销供应商可以适应您企业的产品变更，但是即使如此，供应商还是对产品本身拥有较大的控制权。产品本身的任何更改或添加通常都要求低订购量，以使其对于制造商来说可行且负担得起。
5.依赖第三方供应商
零售商通常在某种程度上依赖其供应商，但是对于使用直接托运服务的零售商而言尤其如此。如果第三方供应商未能按照承诺执行订单，则零售商会在客户投诉时支付价款。同样，如果供应商突然停业，零售商将面临其自身业务的巨大破坏。如果零售商手头上有实物库存，则这些类型的问题将不会受到太大的打击，从而在寻找新供应商的过程中可以继续进行操作。对于新品牌来说，在出现此类干扰时制定应急计划非常重要。
直销业务也将对产品可用性和质量控制等领域的控制权交给了第三方。它剥夺了零售商在将物品运送给客户或提供增值服务之前检查商品的能力，例如在手机上预安装软件或在珠宝上刻上自定义消息。
6.高竞争水平
零售商可以轻松利用直接托运，这意味着您可能会面临激烈的竞争。除非您的企业与供应商签订了特定产品的销售协议，否则没有什么可以阻止竞争对手出售您提供的相同产品。这意味着依赖直销的零售商可能很难在人群中脱颖而出，因为他们将无法提供其品牌独有的产品或服务。零售商将需要以其他方式竞争，例如提供卓越的客户体验或提供令人难忘的、用户友好的电子商务体验。
直销业务中有三个重要因素：供应商，您的商店和客户。
【供应商】：首先，您需要找到供应商/批发商。供应商将负责您的订单履行并保持实际库存。
【您的商店】：这是客户将在其下订单的实际电子商务商店。您只需要上载产品目录，包括干净的图像、项目详细信息和精彩的描述。有许多不同的电子商务平台都可以正常工作，例如您就可以选择领售Leadongshop来进行B2C独立站搭建。
【客户】：下订单后，您会收到一条通知，您可以将其定向到您的供应商。您只需要在转换的访客付款时向供应商付款。
在开始直销业务之前，您需要制定一项战略，以使自己在竞争中脱颖而出。
一、寻找您的利基市场并计划增长
第一步是确定正确的市场机会。零售商可以很容易地开始直接送货，因此您需要找到一个尚未被其他卖方发货而尚未饱和的消费者群体。一个好的方法是选择通常不直接与供应商联系而使买方难以获得的产品，而且对于零售商而言很难在其自身的实际库存中进行维护。
考虑哪个市场空间最适合您企业的长期增长也很重要。即使其他零售商开始直销相同类型的产品，专注于您具有一定专业知识的产品系列也将比竞争产品更具优势。同样，进行研究以确定未来几年内您出售的商品类别预计会增长多少。
二、创建您自己的直销独立站
确定产品重点之后，就可以创建直销网站。要考虑的因素之一是平台功能的全面性。为简化起见，您可能希望选择一个解决方案，该解决方案提供构建货运站点所需的一切，而不是依赖多个选项。另一个因素是您的直销网站和相关工具可以为您带来多大的可见性，使您可以进入订单管理流程。为了帮助运行客户支持操作并深入了解供应商的任何问题，您应该能够收集尽可能多的有关将每个订单转发给供应商之后发生的情况的信息。
在线用户体验也是要考虑的重要因素，因为提供无缝的数字商务环境可以帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。确保您的站点配置可以为用户提高方便的访问、浏览和购买。
三、处理财务
虽然直销业务所需的初始投资相对较少，但至关重要的是正确管理财务以便长期产生利润。如果您当前的产品线未产生预期的收入，请记下每次销售产生的利润，不要害怕探索其他产品。您还应该不断地重新评估您的托运伙伴关系。您也许可以找到新的供应商，他们为相同的产品提供了更低的成本。
这种类型的适应性能更大限度地提高托运业务的收入潜力至关重要。将征税因素纳入您的财务方程式。由于营业税的计算部分取决于供应商所在的位置，因此直接送货使征税变得更加复杂。请查看此税收规则指南，以了解有关如何对托运业务进行税收处理的详细信息。
四、与供应商合作和履行订单
由于直接运送供应商在履行过程中起着核心作用，因此选择可靠且可提供快速订单处理的供应商非常重要。做您的研究并寻找具有成功的零售商合作伙伴关系的历史记录的成熟供应商。与多个供应商建立关系，因此，如果一个项目用完了或倒闭了，您就可以准备一个备用库来弥补这部分空缺。订购并测试每种产品中的一些产品，以查看它们是否可以及时交付优质产品。这具有额外的好处，使您可以对所销售的产品有更好的体验，从而可以更好地将其推销给客户。
您还应该寻找提供合同保证物品的供应商，该物品将在一定时间范围内发货。请记住，与供应商的良好沟通对于解决不可避免出现的问题至关重要。当您第一次接触投递人时，请密切注意公司的合作方式和便捷程度。鉴于许多供应商都位于海外，这尤其重要，这会带来与时区和语言差异有关的其他沟通挑战。
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