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一次近乎死亡的经历使这位企业家开了一家B2C商城,并在三个月内赚了20,000美元

浏览数量:2323     作者:本站编辑     发布时间: 2020-10-20      来源:本站

1、一个刚毕业的大学生,创建B2C商城的契机

2、尝试创建B2C商城赚钱

3、B2C商城从单一产品商店,提供次优产品

4、创建B2C商城用优秀的设计赢得客户

5、B2C商城学习和完善Facebook广告

6、B2C商城扩展和遇到问题

7、B2C商城遇到供应商问题

8、B2C商城对未来的计划

9、B2C商城激励他人避免分析瘫痪


切斯特·李(Chester Lee)才24岁,一生都在忙碌着。


他八岁开始设计网站。到他12岁时,他已经为企业从事平面设计和视频编辑赚钱。


但是当切斯特进入大学时,他把自己的创造兴趣放在一边。而且,由于急于寻求一条他认为可以使他终身受益的道路,他开始学习成为一名医生。


经过多年的努力,切斯特从医学院毕业。他22岁,处在世界之巅。摆脱了家庭作业和课堂,他只想在海滩上度过一个假期,然后再开始在医院担任初级医生的长时间艰苦工作。


但是在切斯特到达菲律宾的锡亚高岛后不久,他就发生了一场重大交通事故。


从事故中恢复过来,切斯特发现自己正在重新评估自己的生活方向。最终,这激发了他开展一项非常成功的附带项目,以至于在短短几周内就打开了一个全新的机遇世界。


切斯特从他在香港的家中向我讲话时,他花了一些时间从担任医生到经营新业务,讨论他如何来开设在线商店。他解释了如何迅速发展它(尽管在全球范围内大流行),他选择获奖产品的方法以及他认为更多企业家应该投资的一件事。


不要等待别人去做。雇用自己,并开始做主。


1、一个刚毕业的大学生,创建B2C商城的契机


Chester Lee户外写真


与切斯特交谈了几分钟之后,很明显,这位24岁的年轻人是一个认真对待的人。而且,尽管他正在管理一个新的附带项目(在COVID-19大流行期间建立的在线商店),但这远非他的第一个创意工作。


“小时候,我总是有很多不同的创作志向。我六岁时开了第一家漫画书店。我八岁的时候就做了自己的网页设计。我12岁的时候就从事专业的图形设计和视频编辑。”


切斯特利用自己开发的观看YouTube教程时数的技能,在少年时期担任平面设计师就赚了钱。但是,尽管他对创造力有着不可否认的热情,但他还是选择在大学学习医学。


经过多年的学习,刚毕业的切斯特(Chester)前往菲律宾放松身心,然后开始了他的职业生涯。但是,在放松之前,切斯特陷入了严重的车祸。


“第一天,我租了一辆摩托车,沿着海岸线骑了车。感觉到夏日的微风吹拂我的脸–真是幸福。但不幸的是,一个路人只是从哪里冒出来的,当我看到他的那一刻,我立即做出了反应,将摩托车转向了左边。”


“我的生活在我的眼前闪过。我的皮肤沿着人行道刮擦–遍及脸部和上下肢。我的摩托车由于速度太快撞到了另一个人。”


切斯特幸运地因擦伤和伤口而逃了出来-他的伤疤一年后仍然可见-另一起与车祸有关的男子则从腰部瘫痪。当切斯特回到家中康复时,事故的严重程度给他造成了沉重的负担。


“整个事件使我真正地评估了自己的人生决定。我意识到生活的真正转瞬即逝,它可以随时随地过去。可能是我。因此,当我回到家开始从事医生工作时,我对世界的看法有所不同。”


2、尝试创建B2C商城赚钱


从受伤中恢复过来的时间也变成了切斯特重新评估生活中一切的时间。在致力于医学院学习了这么长时间之后,他意识到也许这不是他应该做的。


“有时候,我会照镜子,甚至不知道我在看着谁。即使我的身体伤口逐渐开始愈合,我一直在看的那个人对我来说却像一个完全陌生的人。我就像一个放弃了自己的创新梦想的孩子,进入医学院,进入教育体系。最终,我是个鬼,把自己的灵魂卖给了老鼠赛跑。当我在晚上与白天作斗争时,我仍然必须去上班,这是每周100小时的工作。”


切斯特的工作要求很高。作为一名初级医生,他发现工作环境有毒。他犯下的任何错误都会对他不利,而只要他做正确的事,那么食物链中其他更深的人都会获得荣誉。


“当我意识到,我真的花了这么多年的时间爬上梯子,如此努力地学习,只是意识到梯子实际上是指向错误的墙时,才是我的突破点吗?”


意识到必须改变某些事情之后,他开始寻找在线赚钱的方法,并迅速找到了电子商务。意识到这一点将结合他的创作兴趣和更多,他迷上了。


3、B2C商城从单一产品商店,提供次优产品

切斯特在消费了尽可能多的YouTube视频和有关电子商务的文章后,便准备开始开设第一家商店。


到了这个阶段,这是2020年3月下旬,世界已经真正地处于大流行的控制之中。但是,由于香港实行严格的封锁规则,切斯特医院的住院病人比平时少得多。切斯特从来没有让机会流逝,他注册了Shopify的免费试用版,并利用停机时间在一天之内建立了一家单品商店。


切斯特选择围绕健康小生境的产品建立自己的商店。他采用一种有趣的方式来挑选自己的物品,选择了一种价格较低,功能较轻的产品,而这种产品本来是他所遇到的。切斯特解释说,他使用iPod和iPod Mini作为产品的替代品的产品选择。


“我的第一个产品有点像iPod。该产品的平均订单价值约为79-89美元。因为作为一个初学者,我刚开始使用Facebook广告,所以我没有很多钱可以花。我很早就意识到,要使这项工作奏效,我将不得不在广告上花费很多钱,并且要积累足够的数据,但这超出了我的预算。因此,我[想]而不是出售iPod,也许我会出售iPod Mini,这就是我所做的。而使用iPod Mini的商品成本为2美元,但我的售价为34.99美元。”


切斯特将自己的产品称为“ iPod Mini”,而不是更高档的“ iPod”


4、创建B2C商城用优秀的设计赢得客户

切斯特的目标是创建一个干净,专业的单品商店。利用他的设计背景,他精心设计了自己的首页品牌,使用了经过精心设计的图像以及适量的文字来说服访客购买。他的主页解释了谁需要他的产品,该产品的用途,可在何处使用该产品,并以不到200个字的字数来宣传该商店的30天退款保证。当客户阅读完主页上的简短文本时,他们应该没有理由不购买。


切斯特的商店在页面顶部有一个简单的导航菜单。同时,他在Footer菜单中填充了链接和信息,从而使他的商店看起来既可靠又值得信赖。这包括客户服务时间以及指向其商店服务条款以及退货和退款政策的信息链接。他还提供了指向商店“关于我们”页面和产品评论的链接。


随着商店的成立,他随后开始为Facebook广告设计广告素材。切斯特(Chester)多年来磨练了自己的视频编辑技能,因此对自己能够制作出扎实的广告充满信心。他在网上找到了素材,并用各种滚动条制作了一系列广告,这些素材可以阻止潜在客户浏览其Feed并使其想要观看更多内容。


5、B2C商城学习和完善Facebook广告

从那里开始,下一步就是痛苦的部分–花钱测试广告。切斯特以前从未使用过Facebook广告,因此整个过程是一个很大的学习过程。


“实际上,我学到的最大的经验教训之一是,在测试之前,您不知道市场真正想要什么。我认为最好的广告-我的意思是,我花了三个小时制作这则广告-最终失败了。最终像10到15分钟的冲动决定最终获胜。在测试之前,您真的不知道。”


切斯特花了头几天的测试时间来寻找获奖的创意和兴趣。一旦找到了获奖的创意,他便将所有精力转移到寻找可行的兴趣上。后来,在Pixel有了足够的数据之后,他可以吸引相似的观众,从95%的视频观看开始,然后添加到购物车,发起结帐和购买活动。


由于他的产品成本如此之低,切斯特在扣除供应商成本和付款费用后有更多的钱投入广告。有了现金,切斯特的商店在第三或第四天就开始盈利。


是的,切斯特在大流行中开了一家商店,几天后又开始盈利。


6、B2C商城扩展和遇到问题

在完成最初的几笔销售后,切斯特(Chester)不再浪费时间,而是迅速着手扩大自己的商店。他蒸蒸日上,发现自己对经营在线业务的每一步都着迷。他将更多的钱投入到赢得广告集,管理客户关系和尽快处理订单中。


切斯特5月中旬的销售收入和转化率


随着钱的到来,他不由得根据自己和同事的收入来衡量自己的成功。很快,很明显电子商务就是赢家。


“在最初的六个星期里,我一天之内的收入已经超过了我六年制医学院学习如何制造的时间。到第八个星期结束时,我已经赚了比在医院领导我的一些高级医生更多的钱。到了第十个星期,我的实际收入超过了医院地板上每位护士的总和。这确实使我意识到了我所不知道的电子商务的巨大潜力。”


到6月中旬我与切斯特交谈时,他的商店已经赚了21,000美元。由于他的商品销售成本约为6,000美元,因此在记入Facebook广告之前,切斯特的收入就达到了惊人的15,000美元。


但是,没有什么是没有挑战的。随着切斯特(Chester)商店获得更多客户,他意识到自己需要扩大经营范围并建立强大的网络以保持成功。


7、B2C商城遇到供应商问题

切斯特·李(Chester Lee)在Shopify应用上的订单


起初,切斯特独自经营这家商店。但是200个订单之后,很明显他需要委派一些工作。值得庆幸的是,他能够找到一个虚拟助手来管理客户服务和日常后端工作。这使切斯特得以腾出时间专注于广告和其他问题,例如供应商的问题。


“我认为我在直接运送过程中遇到的最大障碍实际上是与供应商打交道。我实际上已经经历了三个供应商。”


切斯特知道一个好的供应商对于成功的直销商店至关重要,因此他想找到一个值得信赖的供应商。不幸的是,他的第一个供应商的运输时间很长,甚至使用虚假的跟踪号来订购。当某些包裹从未寄给他的客户时,切斯特不得不支付退款。切斯特仍在与该供应商合作时,使用了一个履约代理,但他发现自己被多收了费用,并且由于运输时间长,导致他寻找新的供应商。


不幸的是,他的第二个供应商也有问题。此人还使用了虚假的跟踪信息,并使用包装和说明发送了很多无法引起信任的物品。


在遇到了两个糟糕的供应商之后,切斯特知道他需要找到可以与他建立良好工作关系的人。幸运的是,他最终在他与一个电子商务Facebook小组结交的朋友的帮助下找到了一个。


切斯特的第三家供应商提供了合理的运输时间以及优质的产品和包装。在花了很多时间与贫穷的供应商打交道之后,他终于觉得自己找到了可以依靠的人,甚至可以与他合作开发未来的产品。


8、B2C商城对未来的计划

切斯特李在湖前的栅栏上


随着产品的畅销,切斯特已经将自己的商店推向了新的高度。


在他目前的供应商的帮助下,切斯特能够对他的产品进行私人贴标。这使他的产品更具独特感,使其在所有竞争对手中脱颖而出。切斯特希望它将自己的商店从一家基本的直销商店提升到一个知名品牌。他目前正在等待,以了解客户对新外观产品的反应。


除经营这家商店外,Chester's还回到了他的设计根基。在看到客户如何响应他精心设计的广告和登录页面之后,他想帮助其他人学习设计和编辑-特别是专注于电子商务的设计。


“我认为我最大的秘密武器实际上是商店的设计。我认为大多数人都低估了好的设计。那里的每一个直销课程或电子商务商店课程都会告诉您,“哦,最好的广告策略是什么?哦,您如何扩展相似的受众群体?” 但是,除非您拥有醒目的广告和漂亮的目标网页,否则您将遇到很多Facebook广告不一致的情况。即使您拥有最好的广告策略,却没有好的广告素材或着陆页,您的客户也不会转化。”


为了帮助传播良好的设计理念,切斯特最近开设了一个设计课程。他已经有少数学生,并且计划在将来进行扩展。他的最终目标是为企业家提供建立长期,可持续的业务所需的工具。


9、B2C商城激励他人避免分析瘫痪

考虑到切斯特甚至在三月份都没有商店,看到这名24岁的年轻人现在很疯狂。正如他所解释的,他已经退缩了多年。现在,他终于将所有精力和兴奋都投入到他的项目中。现在,他渴望建议有抱负的企业家尽快尝试并避免他的错误。


“我了解电子商务已有多年了,但是由于我的某些局限性信念,我从未真正尝试过。很容易陷入观看大量内容的陷阱,但随后却被所有这些信息所淹没-有时是错误的信息-从而使您陷于分析瘫痪。后来我发现,最好的办法就是自己做。找出有效的方法,然后再深入研究有效的方法。一旦开始,一旦球滚滚,所有这些限制信念就会消失。”


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