浏览数量： 2342 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-05-21 来源： 本站
内容营销是营销工具箱中非常重要的策略。但是，内容的意义不仅仅在于撰写博客文章。这些策略将取决于您要吸引的受众。例如，考虑一下您可以在业务中拥有部门之一，无论您是要出售企业对企业还是企业对消费者。您的内容和策略在很多方面看起来都将有很大的不同，但在一些重要的方面并没有太大的不同。
1.B2B与B2C内容营销差异——了解你的听众
每个企业的受众群体都会略有不同。这将取决于使您与其他人区分开的主要因素——您的位置，您所在的行业，您的产品或服务。通常，您对应该与之交谈的人有了更好的了解，您的内容就会表现得更好。进行研究并为您的业务确定合适的目标受众，而不是试图一目了然并破坏您的早期内容策略。
2.B2B与B2C内容营销差异——购买过程
不同的人以不同的方式购买。您可能会猜到，企业的购买方式与私人购买方式完全不同。当您向企业出售产品时，您可能会得到一个单一的联系点，但是任何购买都可能涉及多个决策者。这是一个更长更复杂的过程。另一方面，B2C企业实际上只有一个买家可以考虑，除了大笔的购买可能是家庭决定。但是即使那样，与必须运行业务指挥链相比，该过程的复杂性还是显得苍白无力。
这对您的内容营销策略意味着什么？有点自相矛盾的是，这意味着B2B营销人员要做的工作越来越少。如果您的产品或服务价格昂贵，其实现更加复杂，并且您试图说服更多的人，则您的内容必须相当不错才能达成交易。但是出于这个原因，在很多情况下，这并不是B2B内容的重点。
另一方面，由于B2C的购买通常不太复杂，因此一个博客文章确实足以完成交易。因此，您更有可能看到明确展示产品或服务的优点和功能的内容，或者您的号召性用语可能直接带来购买的机会。并不是说您永远不会在B2B方面看到这一点，但是B2C内容的重点很可能是直接推销。
在制作内容时，该号召性用语至关重要。知道您希望读者采取的下一步措施，并构建您的内容以朝着该方向轻轻地引导他们。并确保接下来的步骤适合您的受众。
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