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新的B2C商城如何选品

浏览数量:2323     作者:本站编辑     发布时间: 2020-10-27      来源:本站

为什么要通过B2C商城的模式在线销售产品

在我们弄清楚在线销售商品之前,我想快速解释一下什么是直销,以及选择这种商业模式的好处。 


这样,您将更好地了解成功找到在线销售哪些物品所需的独特注意事项。


那么,什么是托运? 


直销是电子商务中一种越来越流行的形式,商人从第三方供应商那里进口产品并在其在线商店中出售。这样,他们可以自己削减库存商品的成本和负债。 


B2C商城可以决定其价格,并可以在世界上几乎任何地方运营他们的业务。


投送模型

直销业务还为电子商务企业家提供了紧跟当前趋势的自由,因为他们可以随时随地轻松地更改商店中出售的商品。 


这些只是选择直接送货而非传统电子商务品种的一些好处。产生可观的利润所需要做的就是找到合适的产品,在合适的时间卖给合适的市场。 


现在,让我们探索一些最佳实践,以提出成功的直销产品创意。


B2C商城网上销售技巧

一、B2C商城——查找通过浏览其他商店在线销售的产品

二.B2C商城——在社交购物网站上找到最佳的直销产品

三、B2C商城——询问您的朋友关于托运的想法

四、B2C商城——环顾四周,了解有关在线销售商品的其他想法

五、B2C商城——在线销售内容:决定最畅销的产品

1.考虑流量以找到直销产品的想法

2.查找要在线销售的产品时的“远离”类别

3.确定客户将重复购买的在线产品

4.利用价格优势

5.通过您的直邮产品充分利用ePacket

6.选择可以持续使用的直销产品

7.了解您的营销渠道以销售更多的直销产品

8.关键字工具和Google趋势

9.如何知道哪些产品可以在线销售

10,利用季节性来确定在线销售产品

11.网上销售东西的竞争考虑

12.向供应商订购样品


啊,新电子商务企业家永恒的问题。 


您想找到受欢迎的产品并为您带来丰厚的利润。但是,您如何选择在网上销售什么?


最好的方法之一就是直接触手可及的数据。通过深入研究一些好的老式产品研究来找到高潜力的产品。


查看已建立的和有抱负的托运人问的托运常见问题。探索如何使用Google趋势数据查找有前途的产品。


为什么要通过B2C商城的模式在线销售产品?

在我们弄清楚在线销售商品之前,我想快速解释一下什么是直销,以及选择这种商业模式的好处。 


这样,您将更好地了解成功找到在线销售哪些物品所需的独特注意事项。


那么,什么是托运? 


直销是电子商务中一种越来越流行的形式,商人从第三方供应商那里进口产品并在其在线商店中出售。这样,他们可以自己削减库存商品的成本和负债。 


B2C商城可以决定其价格,并可以在世界上几乎任何地方运营他们的业务。


投送模型

直销业务还为电子商务企业家提供了紧跟当前趋势的自由,因为他们可以随时随地轻松地更改商店中出售的商品。 


这些只是选择直接送货而非传统电子商务品种的一些好处。产生可观的利润所需要做的就是找到合适的产品,在合适的时间卖给合适的市场。 


现在,让我们探索一些最佳实践,以提出成功的直销产品创意。


B2C商城网上销售技巧


B2C商城——集思广益的直销产品创意

您不必从空白页开始。您的头上已经装满了要运送的最佳物品:您的爱好,喜欢的产品以及新发现的激情。 


使用Google趋势之类的工具可以发掘新的可能性并合理化产品投资,以便您可以成功地计划您的托运业务。首先,利用您已经在大脑中流动的大量信息和灵感。


记下所有想到的东西。无论您认为该产品是否畅销,都没有关系。不要跳过此步骤,因为它为下一步提供了重要的基础。


一、B2C商城——查找通过浏览其他商店在线销售的产品


早在1980年代,沃尔玛(Walmart)的创始人山姆·沃尔顿(Sam Walton)因手和膝盖在商店周围爬行而被捕。后来他告诉一位朋友,他正在测量产品货架之间的空间,以确定竞争对手如何展示他们的产品。


当时,沃尔玛的销售额超过4亿美元,但沃尔顿知道自己还能赚到更多-如果他能掌握竞争对手用来销售产品的方法。


当您浏览其他商店时,请查看它们的产品,最畅销产品列表和促销产品。 


许多商店拥有大量数据,并雇用整个部门来组织销售和选择产品。使用该信息对您有利。浏览很多,并且经常浏览。它将帮助您提出最佳的投递产品。


这是您应定期查看的商店和资源的列表:


亚马逊畅销书

易趣每日优惠

LightInTheBox畅销产品列表

Oberlo的在线销售清单

当您发现任何引起您兴趣的直销想法时,请将其添加到您的产品列表中。


二.B2C商城——在社交购物网站上找到最佳的直销产品

社交媒体


Polyvore上有1亿多种产品,Wanelo上有3000万种产品。将Fancy,Pinterest甚至Instagram添加到组合中,您将获得来自世界各地的大量产品。另外,可以轻松地按照受欢迎程度,趋势,类别等对它们进行排序。


人们在研究中常常忽略了这些站点,但是对于了解哪种产品正在一天到一天地在互联网上掀起波澜,它们是有价值的。


我建议在每个网站上都设置一个帐户。订阅不同的类别和列表。关注人们最喜欢的事物,并将这些事物添加到您的列表中。 


当您不断激发灵感时,您会很快想到具有获利潜力的产品创意。


三、B2C商城——询问您的朋友关于托运的想法


下次与朋友喝咖啡时,请事先研究一些有关热门产品的Google趋势数据,并询问他们对这些产品的看法。 


也不要将自己局限于自己的受众特征。与各个年龄和背景的朋友交谈,以获取各种各样的直销想法以及关于在网上销售哪些商品的广泛观点。 


您可能最终会得到甚至没有考虑过的直销想法,这些想法将使您的电子商务商店变得更好。


四、B2C商城——环顾四周,了解有关在线销售商品的其他想法

环顾您的房屋,工作空间以及您经常访问的社区中的地方。 


有没有您不能缺少的产品?哪些产品会让您的生活更轻松?在超市或当地商店很难找到什么东西吗? 


当您的目标是在线销售实际上可以获利的产品时,这些问题的答案可能是关键。


考虑一下:霍华德·舒尔茨(Howard Schultz)在去意大利旅行时提出了他的咖啡店创意,后来将其称为星巴克。 


旅途中肯定会想到很多直销产品的想法,但是在日常生活中尽可能地发现它们是可能的。开始将您的日常生活用作自己的产品创意数据库。保持警觉并发现机会。 


一旦采用了这种思维方式,您将开始每天看到数百种具有重大获利潜力的产品。


当您活跃于自己的想法时,您会很快想到适合您商店的最佳直销产品清单。因此,要观察,拿起笔记本并记住将所有内容写下来。


Oberlo用户的真正获奖产品


提出托运想法时应避免使用的网站


当提出要在线销售的产品列表时,建议您不要访问诸如SpringWise.com或TrendHunter.com之类的网站。 


不是说它们天生就是坏的。实际上,它们对于其他用途很有用。 


但是,在生成产品创意并确定要出售的商品时,产品趋势网站发布的创意通常对于普通商人来说是遥不可及的。那是因为通常有太多其他人已经跳上潮流来出售这些物品。 


在其他情况下,很难将这些产品用于直接运送目的。它们会为您提供良好的直销产品创意,但不一定适合您的商店。 


例如,您将如何导入和推广可穿戴式袖套,通过可直接运送的方式帮助中风受害者恢复健康或草药灵感的香气?


五、B2C商城——在线销售内容:决定最畅销的产品

接下来,我们将介绍如何根据以下注意事项对它们进行过滤,以缩小您的直销产品创意列表。这样,您可以确定列表中只有最好的直销产品。


请注意,随着您继续汲取灵感并发现新产品趋势,您的直销想法列表将一直存在。


任何人都可以在短短几分钟内将数十种受欢迎的产品导入他们的商店。 


棘手的部分是要知道如何根据还适合您的营销活动的内容确定要在线销售的商品,并在首页上很好地展示出来,并且通常在您的品牌范围内有意义。 


这些最畅销的产品称为“ Alpha产品”。它们是为您的商店吸引大量流量的商品。找到Alpha产品后,轻而易举地将交叉销售,向上销售和相关产品填充到商店的其余部分。


1.考虑流量以找到直销产品的想法

随着直销业务的兴起,流量商店已成为趋势。从那时起,流量市场已经从电子商务的新颖性转变为一种行之有效的成功策略。


这说得通。与大商店争夺潜在顾客的注意力是没有用的。避免使用过于宽泛或笼统的类别。群众每天已经有成千上万的报价。


相反,希望提供那些大型企业服务不足的利基产品。例如,对于正常的皮带没有特定的兴趣组,但是您可以很容易地说出来,自行车装备会引起自行车爱好者的共鸣。 


找到你的利基。如果您可以提出小众直销产品的想法,甚至单产品商店的想法,那么当您在线销售产品时,您就更有可能获利。


2.查找要在线销售的产品时的“远离”类别

即使此类别中的某些产品可能与利基产品重叠,也必须通过排除“远离”类别中列出的项目来缩小产品选择范围。


在过去的十年中,某些产品类别显着增长,并且已经有太多强大的厂商和较小的商店来提供这些产品。


看看电子商务的增长率:家具和电器肯定没有降价。同时,消费者在与时尚相关的商品上花费了超过5.69亿美元,这意味着他们已经可以选择值得信赖的商店。


从创意列表中划掉以下常规类别:书籍,珠宝,日常用品和运动。如果要成功,就需要避免与产品相关的直接运送错误。您还需要通过找到适当位置来更加具体。


请注意:我不建议完全将这些类别排除在外。您可以出售定制的书籍,定制的远足/骑行电子设备或蜡烛中隐藏的珠宝。我建议您更多地注意寻找一个有趣的子类别,以使您的商店与众不同。不要陷入一般类别的商品销售陷阱。


3.确定客户将重复购买的在线产品

有时,一次过的在线订单是最好的选择,但是如果您选择的是利润率低的产品,依靠许多人一次购买您的产品并不是长寿的最佳策略。 


想一想人们会随着时间反复从您那里购买在线产品,并与他们建立品牌忠诚度。化妆品,服装和派对用品是人们一年中多次需要的产品示例。 


首次购买后,通过再营销广告系列来定位他们,并跟进个性化电子邮件,将建立良好的关系,并在以后将它们带回给您。 


如果您计划修整广告系列以适应这些客户,那么这些客户的终生价值可能会高于所有一次性客户。


客户保留


4.利用价格优势

要记住一些一般规则:价格越低,转化率越好。价格越高,您将需要提供更多的支持。


来自电子商务领域的安德鲁(Andrew)说,理想的电子商务产品价格范围是100美元到200美元。ABLS的理查德认为价格在75到150美元之间。但是,以我的经验,我的现货价格是40到60美元(加价200%)。


在$ 40到$ 60的价格范围内,利润足够高,您仍然可以支付每笔销售高达$ 20的营销和运输成本。在此价格范围内,转换率通常高于定价范围,因为购买所需的购买者较少考虑。通常,您将不必提供价格便宜的产品那么多的客户支持。


仅出于这些原因,您就可以增加商店在发展中市场取得成功的几率。使用中国的直接运送服务,您可以在世界各地出售东西。尽管您仍然要记住,虽然30美元对居住在美国的人们来说可能不算多,但对于南美洲或东欧/中欧的人们来说可能是很多。


额外的秘密:您绝对应该尝试在发展中或被忽视的市场中销售产品。更低的广告成本和竞争等于更高的投资回报率。不用担心语言障碍。

因此,在决定在哪里销售产品时,始终值得研究不同的市场。目前,我建议您查看您的列表,并删除超过60美元的所有直销想法。


5.通过您的直邮产品充分利用ePacket

ePacket是一项出色的服务,可以从中国快速运送到全球30多个国家。只要确保遵守有关体重和大小的所有规则即可。产品的重量不能超过3公斤。包装尺寸必须至少为14 cm x 11 cm,并且长度,宽度和高度之间的距离不得超过90 cm。而且所运送产品的价值不能超过400美元。


隔膜


6.选择可以持续使用的直销产品

请记住,除非您设置一些参数,否则您在线销售的直销产品可以运送到世界任何地方。这意味着交付可能是一个漫长的过程,包括大量的卸载和重新装载。 


如果您选择易碎的产品(例如瓷器),它们可能会在运输中损坏。这是您无法控制的。而且,这可能导致顾客不满和许多退货,从而损害商店的信誉。 


选择一款坚固耐用的产品,可以在较长的运输时间内生存,从而节省了退货时间和心怀不满的客户的时间。


7.了解您的营销渠道以销售更多的直销产品

在学习了如何在线销售具有潜在获利潜力的产品之后,您必须考虑自己的营销策略。仅仅拥有良好的直销产品想法是不够的。 


你必须有一个计划如何你会出售这些产品。这是电子商务成功的关键部分。 


如果您有正确的营销计划,则可以更轻松地在线销售商品。营销是您从竞争对手中脱颖而出的主要方式,并且熟悉您可以使用的不同营销渠道对您的业务将是无价的。 


简而言之,不同的营销渠道将针对不同的产品变得更加流行。选择产品后,您必须找出最适合的营销渠道。 


在Facebook上宣传$ 800的Hoverboard并不是最好的主意,但您可能会在Google Ads上成功刊登广告。气垫板并不是自发购买的,在大多数情况下,人们会用Google来了解它的更多信息,包括哪些商店在出售它。


我花了很多时间研究其他人如何选择他们的营销策略,却没有找到满足我需求的东西。我喜欢Moz表中代表每个营销渠道的ROI,工作量和成本的Rand ,但它似乎已经过时了(于2009年发布)。 


关于所有营销渠道也有很多明确的指南和清单,但是从库存的角度来看,没有一个可以定位营销。因此,我决定自己做一个产品评估和营销表。它的设计类似于Moz博客中的设计,但是基于个人经验以及我从互联网获得的一些想法和见解。


在线销售物品


还有许多其他的营销渠道,但是我怀疑公关技巧,联合品牌机会或视频营销是否是刚开始创业的人的正确选择。 


但是您将来可能要考虑联盟营销,因此请记住这一点。记住要检查您的资源(时间,金钱,知识),然后选择一种或两种适合您情况的营销渠道。然后,剔除所有不适合这些渠道的直销想法。


8.关键字工具和Google趋势

如果您打算将Google Ads用作营销渠道,或者通常只是想增加网站的自然流量,则必须使用关键字工具和Google趋势。 


这些可以帮助您查看当前流行的产品。您还可以使用这些工具检查对您的直销产品想法的需求。


关键字工具


看一下您的产品创意。在Google关键字分析工具中输入每个产品名称和变体形式。然后,系统将生成有关关键字竞争力的数据,这将为您提供一些迹象,表明您试图在商店中出售这些产品时可能会遇到多少竞争。 


关键字更具竞争力,因此在Google Ads上使用价格会更高。


选择“关键字提示”,然后查看每个低竞争关键字获得了多少搜索。刚开始时,最好特别注意这些关键字,因为它们对预算更友好,当有人在Google上搜索该产品时,您将面临较少的竞争。


在线销售东西

假设您可以获得所有流量,其中2%会在您的商店购买。这个需求足够了吗?关键是要在足够的需求和足够的竞争之间找到一个最佳位置,以使您的产品在人群中脱颖而出。


Google趋势


转到trends.google.com,并在此处进行相同的练习。在搜索中输入您的每个产品创意,然后根据搜索量确定感兴趣的趋势。您不仅可以查看当前的趋势,还可以查看有关给定关键字搜索频率随时间变化的数据。 


趋势是增加还是减少?有没有模式?您看到峰值吗?该信息对于确定是否是销售给定产品的合适时间非常有用。Google趋势还可以帮助您更清楚地了解客户行为,因为您可以根据国家或地区等信息查看搜索数据。


9.如何知道哪些产品可以在线销售

通常,避免直接发货的产品包括搜索流量很少或没有的类别(每月搜索少于500个)。如果您打算有机增长,则还应根据Google关键字分析工具,草拟所有竞争激烈的产品创意。 


本质上,您希望在竞争不太激烈但仍足以表明对该产品有需求的搜索量之间找到适当的平衡。一切都与平衡有关。


10,利用季节性来确定在线销售产品

看到Google产品的兴趣激增可能会令人兴奋,但要小心。仅仅是因为一年中的某个时候,该产品的需求量很大。 


例如,避免使用圣诞节装饰品等季节性产品(除非您计划在假期后关闭商店)。通过关注季节性商品,可以缩短销售周期。 


大多数圣诞节装饰品销售发生在秋季和冬季。这些可能是一年中这个时候最好的直销想法,但要持续到最后,您将需要商店中的核心产品,这些产品将全年销售。 


当商品受季节影响时,在线销售商品并不容易。通过选择在一年中不同时间流行的在线商品搭配搭配,制定更长期的策略。


谨慎使用带有版权的图像

制作原始图像


为商店采购品牌商品时请多加注意。寻找销售受版权保护产品的供应商并不总是那么容易。 


如果您从鲜为人知的供应商那里购买受版权保护的产品,则有可能会出售假货。具有与其他品牌相同或什至太相似的徽标和设计的物品肯定会导致法律问题,或者至少损害您的企业声誉。 


因此,基于这些理由选择物品时永远不要太谨慎。我们建议不要做任何与现有品牌类似的事情,而应着重建立自己的品牌。从长远来看,这是更可持续的。此外,您将发展自己引以为傲的业务。


11.网上销售东西的竞争考虑

至此,您已经能够基于行之有效的策略来优化列表,最后剩下的是直接发货的想法。 


最后一个主要考虑因素是竞争。通过剔除上面讨论的广泛类别,您已经避免了与亚马逊等大型零售商的竞争。 


不过,不要以为您是唯一想到销售利基产品的人。评估竞争是一项艰巨的任务,有很多方法可以做到。有一件事可以肯定。您需要检查您即将开始做广告的产品是否已经在其他网站上广泛使用。


这是一个简单的技巧:

谷歌产品,然后尝试进行产品图片搜索。查看有多少家商店有类似的待售商品。如果您是直接送货,大多数商店的老板可能会拥有相同的图像。找到你的竞争对手。然后,检查其定价策略,受欢迎程度和流量(在Alexa.org或SpyFu.com等网站上)以及他们使用的营销渠道。排除所有已经有激烈竞争的产品创意。


12.向供应商订购样品

一旦您选择了一些要在网上商店出售的直销产品,就不要害怕从某些供应商订购产品,并完成客户将经历的动议。了解交货时间,产品质量和跟踪能力,以便您可以坚持自己的产品。订购样品直销技巧


在线销售商品:在线销售商品

一旦确定了要发货的产品列表,就可以选择在网上出售这些产品的位置了。 


你会有网站吗?您会通过社交媒体出售商品吗?您可以与有影响力的人一起建立每个人都想要的品牌吗? 


在进入电子商务的下一阶段之前,这些都是重要的问题。对竞争对手的购买趋势进行深入分析,以便您了解竞争对手的情况以及他们在线销售产品的位置。这会给您一个从哪里开始的好主意。 


设置您的网站


如何建立您的领售Leadong商店

网上销售产品通常是通过网站进行的。要拥有一个,您需要选择一个电子商务网站平台进行托管,例如Shopify或Wix或者领售Leadongshop。 


如果您想使用Oberlo进行直接运送,可以使用领售Leadongshop。他们有一年的免费使用期。 


注册后,您可以选择网站模板并开始计划需要在网站上显示的页面和内容。然后,您需要将产品从Oberlo导入到领售Leadongshop商店。确保添加吸引客户的诱人产品描述。 


在您上线网站之前,您需要测试您的结帐流程,以确保一切顺利进行,并且步骤按正确的顺序进行。在家庭阶段,您将为在线商店选择一个新域。


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