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7个B2C独立站创业者在创业时常见的误区

浏览数量:0     作者:本站编辑     发布时间: 2021-08-05      来源:本站

7个B2C独立站创业者在创业时常见的误区

不写商业计划书

不关注现金流和利润

不评估经营理念

B2C独立站销售产品类型冗杂

不投资B2C独立站免费营销

不了解目标客户

没有可靠的营销计划

大多数人不选择创业的原因是他们害怕犯错。但秘诀在于:商业错误并不会阻止您前进,它们会帮助您找到更好的道路。  
建立信心的策略之一是将您的错误视为学习经验。在创业的过程中,您会犯很多错误。您无法避免它们。
本文将带您了解一些常见的创业雷区,并分享规避这些雷区的技巧。
7个常见的创业失误
所有的企业都会犯错。没关系。无论您是经营第一家还是第五家企业,预防踩雷都是关键。以下是B2C独立站卖家创业时常犯的错误,以及如何避免这些错误:

不写商业计划书

编写商业计划是创建可持续发展业务和在竞争中脱颖而出的重要组成部分。商业计划将为您的企业发展和业务拓展创造源源不断的动力,这意味着您有一个清晰的、经过研究的想法,而您需要做的只不过实践它而已。  
但许多创业者在开始创业时并没有考虑大局。他们对市场、财务、商业模式或物流一无所知,一旦出现问题,他们将会在这方面更多花费时间、金钱和精力。
通过制定详尽的商业计划可以帮助您更好的识别未知因素并找出您需要填补的知识/业务空白,从而避免这种常见错误。例如:B2C独立站需要使用手动发货还是其他发货方法?您将如何制造产品?您卖给谁?
您创建的每个产品都应与您的业务计划相关联。这可以帮助您按计划达成您的业务目标和业务需求。

不关注现金流和利润

创业者常见的一个财务错误就是不注意现金流和利润。
您问任何一位经验丰富的企业家,经营企业最重要的技能是什么,他们会说是做好“数学题”。许多创业者将他们的事业作为一种爱好而开始,因此他们不会花费太多精力在公司的“数字”上。
商业数学的工作非常简单。要查看您的业务的盈利能力,请使用以下公式:
利润 = 需求 x(收入 - 费用)
不仅如此,还有许多其他费用需要您考虑。根据研究显示,小型企业在第一年全年营业时平均花费 40,000 美元。
如果您以 1% 到 2% 的平均利润转化率进行转化,则销售额为 100-200。如果您的平均订单价值为 100 美元,而您的净利润率为 30%,那么您的利润将在每月 3,000 至 6,000 美元之间。
当然,这些都是粗略的统计。但无论您将进入什么领域,只要您对维持企业运作的一些基础账目有了解,您就会知道您在做什么。您还可以通过使用上述公式跟踪您的潜在利润和现金流来避免这个常见错误。

不评估经营理念

在开展新业务时,您可能犯的错误之一就是不提前进行市场调查。您需要了解您的竞争对手,并将自己的企业与他们区分开来。竞争对手可以是与您拥有相同产品的其他小企业,也可以是亚马逊等其他市场巨头。
有时,B2C独立站卖家会在不了解市场的情况下盲目进入一个利基市场。在某些情况下,利基市场需求低且竞争激烈。在这种恶性竞争市场中,您可能不想在这种市场开展您的业务。  
想要了解市场格局,您需要对此进行一些研究——找到您在利基市场中的竞争对手并查看他们的:
•在线评论数
•社会参与
•写博客的习惯
•有关新闻报道
•搜索引擎优化 (SEO) 排名
您还需要评估市场是否只有一种发展趋势和发展前景,这样便于您随着业务的发展对其进行调整。
凭借对市场形势的深入了解,您将可以轻松地在利基市场开展您的企业业务。

B2C独立站销售的产品类型冗杂

B2C独立站卖家在创业时犯的另一个大错误就是同时销售太多产品。有时,如果一种产品卖得不好,店主会向他们的独立站商城中添加更多产品以吸引潜在客户。但这不是总能发挥作用。
假设您有一家销售环保可回收袋的独立站商店,但没有人购买这一产品,您将会从供应商处购买更多环保产品。最终,您将拥有一整套环保类产品,但除了环保之外,它们之间没有任何关系。
这里的错误更像是品牌错误而不是产品错误。建立品牌与您销售的产品一样重要,因为您的品牌会影响客户对您业务的看法。

不投资B2C独立站免费营销

B2C独立站卖家在创业时常犯的一个错误是不注重免费营销。使用PPC等付费广告确实能带来可观的收入,但是想象一下,如果您可以免费获得网站流量,那岂不是又省下了一笔客观的成本?
尽管免费营销的前期投入成本很高,但其70%的点击都将转化为自然的Google搜索结果,在Google的搜索页面中展示。
有时B2C独立站商家很难为无聊的利基市场编写内容。请记住,您的内容重点不是您的产品,而是根据您的客户进行内容营销。
继续以可重复使用的袋子为例,谁可能想要可重复使用的袋子?一个有环保意识的人,对吧?他们也可能喜欢健康饮食、锻炼、瑜伽和自然健康。这些都是最初的猜想,但一些研究可以证实它们。
通过围绕这个理想的客户群而不是围绕产品构建您的内容营销策略,您可以写更多的内容,并有更多的方式与您的客户建立联系。
即使您的利基市场是偏向技术性的,且您设法仅就产品的细微差别写了 50 到 100 篇文章,这些信息也只能到此为止了。您需要与客户创造更多的共同点,而不是仅依靠他们正在购买您出售的东西这一事实。

不了解目标客户

您需要寻找到合适的产品创意并了解您的客户。
通常来说,企业可以很快地在找到客户群后创造产品,但是在创造出产品后寻找客户群是非常困难的。
大多数企业家错过的另一个关键步骤是找到理想的客户并建立客户的档案。
您知道吗?了解客户的好方法是与他们进行对话,收集客户数据可以帮助您更好地了解您的客户。
即使您的利基市场有足够的需求和丰富的产品选择,但在不了解您的理想客户的情况下,您在销售产品时会感到困难重重。

没有可靠的营销计划

当您搭建好您的B2C独立站,并且知道您的客户是谁以及在哪里可以找到他们时,制定营销计划应该很容易。
不幸的是,如果您对这两件事都不了解,那么您在组织营销活动时可能会像无头苍蝇一样,找不到目标。
事实是,拥有书面策略的营销人员可将提高您的营销计划313%的成功率。  
无论您的计划是什么,请确保它从您启动之时起就已就位。新的机会自然会出现,但您的基础如果强大,将允许稳定和可扩展的增长。
知晓所有这些错误后,您可能想知道:我怎么知道我什么时候走对了?
没有人可以为您预测未来,但为了能在某方面帮助到您,我们为您列出了以上帮助您成功启动和运营跨境电商所需的问题清单。
但与避免这些问题同样重要的是:坚持下去!
遭遇困难是创业的常态,但如果您选择克服它们,您将从错误中学到比从成功中学到的东西一样多。
以上就是本文的全部内容,如果您需要快速开始您的创业之路,欢迎向我们咨询,我们希望能与您一起合作。

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