B2B与B2C内容营销：需要考虑的4个主要差异（二）

B2B与B2C内容营销：需要考虑的4个主要差异（二）

B2B与B2C内容营销差异——消费者动因

B2B与B2C内容营销差异——内容策略

B2B与B2C内容营销差异——目标客户角色

B2B与B2C内容营销差异——决策过程

3.B2B与B2C内容营销差异——目标客户角色

B2B 角色：B2B营销通常只关注一小部分，并且都看重同一件事的角色，因此针对B2B的内容营销工作应再次非常关注数据，趋势和投资回报率。

B2C： B2C营销通常专注于许多不同类型的消费者，即使在很小的细分市场中也是如此，这意味着B2C需要考虑许多不同类型的角色。例如，如果您要向健美运动员出售蛋白质补品，则必须考虑所有类型的健美运动员，从成功者到新手，无论男女，无论年轻人和老年人等等。您的产品不一定能满足所有需求，这也意味着您的内容需要对所有人都具有吸引力。在向他们推销产品时，您必须考虑每个角色的特定关注和需求。您必须先将您的消费者分类，这些类别可以确定您要迎合的人物，并为每个人物找到合适的时间、情感和吸引力。每个人都将确定一个独特的内容策略。

4.B2B与B2C内容营销差异——决策过程

B2B：B2B的决策过程较长，因为与B2C相比，它涉及更多的利益相关者。B2B还需要花费时间来建立关系并寻求与潜在买家的合作伙伴关系。这可能意味着要提供多个资源或向公司中的多个人打多个电话，或正式提出提案。公司不太可能一时兴起地选择B2B合作伙伴。要想成为潜在客户而不管他们是谁，请花时间了解谁是关键决策者，并尽一切可能使他们轻松地对您的发言说“是”。

B2C：B2C在决策过程中花费的时间相对较短，因为您经常会与一个人（较多两个）讲话。B2C主要面向当前具有购买条件的客户。作为回报，这使得您的即时营销至关重要。您将必须引起目标市场的关注，并立即产生对产品的需求。鉴于此，大量潜在购买者是一个更加明智和实际的目标，因为总有一定比例的潜在客户会下降。

焦点领动拥有丰富的B2C外贸商城建设经验，北京外贸商城建设、上海外贸商城建设、广东外贸商城建设、深圳外贸商城建设、佛山外贸商城建设、福建外贸商城建设、浙江外贸商城建设、山东外贸商城建设、江苏外贸商城建设......

想要了解更多搜索引擎优化、外贸营销网站建设相关知识，请拨打电话：400-6130-885，或者请添加领动小哥哥微信，我们一起交流~