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B2B与B2C内容营销:需要考虑的4个主要差异(二)

浏览数量:2345     作者:本站编辑     发布时间: 2021-05-18      来源:本站

B2B与B2C内容营销:需要考虑的4个主要差异(二)


B2B与B2C内容营销差异——消费者动因

B2B与B2C内容营销差异——内容策略

B2B与B2C内容营销差异——目标客户角色

B2B与B2C内容营销差异——决策过程

 

3.B2B与B2C内容营销差异——目标客户角色

B2B 角色:B2B营销通常只关注一小部分,并且都看重同一件事的角色,因此针对B2B的内容营销工作应再次非常关注数据,趋势和投资回报率。

 

B2C: B2C营销通常专注于许多不同类型的消费者,即使在很小的细分市场中也是如此,这意味着B2C需要考虑许多不同类型的角色。例如,如果您要向健美运动员出售蛋白质补品,则必须考虑所有类型的健美运动员,从成功者到新手,无论男女,无论年轻人和老年人等等。您的产品不一定能满足所有需求,这也意味着您的内容需要对所有人都具有吸引力。在向他们推销产品时,您必须考虑每个角色的特定关注和需求。您必须先将您的消费者分类,这些类别可以确定您要迎合的人物,并为每个人物找到合适的时间、情感和吸引力。每个人都将确定一个独特的内容策略。

 

4.B2B与B2C内容营销差异——决策过程

B2B:B2B的决策过程较长,因为与B2C相比,它涉及更多的利益相关者。B2B还需要花费时间来建立关系并寻求与潜在买家的合作伙伴关系。这可能意味着要提供多个资源或向公司中的多个人打多个电话,或正式提出提案。公司不太可能一时兴起地选择B2B合作伙伴。要想成为潜在客户而不管他们是谁,请花时间了解谁是关键决策者,并尽一切可能使他们轻松地对您的发言说“是”。

 

B2C:B2C在决策过程中花费的时间相对较短,因为您经常会与一个人(较多两个)讲话。B2C主要面向当前具有购买条件的客户。作为回报,这使得您的即时营销至关重要。您将必须引起目标市场的关注,并立即产生对产品的需求。鉴于此,大量潜在购买者是一个更加明智和实际的目标,因为总有一定比例的潜在客户会下降。

 

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