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剖析B2C独立站电子商务增长:主要的流量驱动因素

浏览数量:2323     作者:本站编辑     发布时间: 2021-01-28      来源:本站

1、2020年增长最快的B2C独立站电子商务类别

2、顶级B2C独立站电子商务类别中发展最快的品牌 

3、B2C独立站顶级玩家的市场地位发生了变化

4、B2C独立站电子商务最佳实践:增长最快的类别如何推动流量?

5、利用关键流量驱动因素促进B2C独立站电子商务增长 


剖析B2C独立站电子商务增长:主要的流量驱动因素

2020年对于B2C独立站电子商务企业来说是空前增长的一年。到2020年,电子商务销售额预计将突破4万亿美元大关,并且在大流行期间许多企业转向在线,B2C独立站电子商务市场比以往任何时候都更加拥挤。 

这使B2C独立站电子商务进入门槛最高,并促使现有的电子商务企业主进入具有挑战性的竞赛。随着2020年B2C独立站电子商务网站的平均流量增长达到30%,行业参与者正在寻找机会分享这一电子商务热潮并增强其市场地位。

尽管发展B2C独立站电子商务业务的传统通用技巧仍然有效,但要从这种在线购物大富翁中受益,他们应该寻找更适合自己的解决方案以扩大市场份额。

为此,SEMrush分析了最新的B2C独立站电子商务趋势,重点关注了推动美国市场增长的渠道和策略。基于每个组中三个获胜的电子商务类别和品牌的见解,这篇文章揭示了:

  • 增长最快的电子商务参与者的主要流量驱动因素;

  • 当前的市场地位,增长趋势和转化率估算;和

  • 有关如何在新的电子商务市场现实中增加流量的技巧。


1、2020年增长最快的B2C独立站电子商务类别

随着全球“网上购买”搜索量的猛增,尽管经济不确定性很高且消费者信心波动,但一些电子商务类别已从全球封锁和大流行相关措施中受益。

在SEMrush的Traffic Analytics的帮助下,我们将注意力集中在美国电子商务市场的最大赢家上,我们设法确定了今年该地区市场增长最快的三个类别:


随着年均流量增长30%,家庭和花园,食品与杂货以及体育与户外是2020年增长最快的前三大电子商务类别。 

显然,全球大流行在其增长中发挥了重要作用-所有WFH,就地避难所和封锁订单都(并且仍在)促进了每个类别中产品的需求。 

但是,在深入研究每个类别之后,我们设法发现这种增长趋势每年都在发生,因此值得剖析这些顶级类别如何始终在整个电子商务市场上保持领先地位。


2、顶级B2C独立站电子商务类别中发展最快的品牌 

在探索每个类别的精确流量生成策略之前,我们希望了解美国每个类别中的主要参与者,并分析访客人数趋势和类别领导者的市场地位的任何变化。

所有类别的总市场趋势:增长和强劲的流量季节性

通过分析这三个电子商务领域的三年流量,我们可以看到强劲的增长趋势,仅随着大流行而加速。

遵循市场需求逻辑,我们还发现了传统的流量季节性因素,在最大的冬季购物季节(从10月开始一直持续到12月),站点访问者数量有所增加。 

Covid的第二次浪潮以及一些政府不愿继续进行刺激检查似乎并未对消费者的在线购买行为产生影响。 


顶级市场参与者的流量同比变化

在增长最快的电子商务细分市场Home&Garden中,前5名由熟悉的大型盒子商店组成,例如Home Depot,Lowe's和Menards。然而,最快的流量增长-超过50%-发生在美国最大的纯在线家具销售商Wayfair和Houzz。

家居与园艺

在食品和杂货领域,就快速增长而言,Instacart绝对是类别冠军,其流量同比增长超过100%(2019年与2020年)。得益于大流行期间消费者的惊人增长,该公司的市值在一个月内从170亿美元提高到300亿美元,这家食品外卖品牌的目标是大举进行IPO。

食品杂货

运动与户外发展最快的公司主要与运动服装和装备有关。尽管世界各地的体育馆都关闭了,但大流行时间段的消费者还是将运动活动转移到户外,或者购买运动装备进行一些室内活动,寻找离开家并保持健康习惯的方法。

尽管耐克是交通流量类别的领导者,其增长速度与其他人不同,但其最接近的竞争对手Rei在“做到”的品牌上落后52%,即赢得流量并保持增长。

运动与户外


3、B2C独立站顶级玩家的市场地位发生了变化

在“居家与花园”类别中,情况似乎还很平稳,但食品与杂货和体育与户外领域中增长最快的参与者已经看到一些同比在线市场份额波动。 

该市场的资源管理器工具有增长象限,小部件进行分类主要市场参与者在四个类别: 

领导者(在线人数众多+高增长率);

知名玩家(在线受众较多+增长率较低);

利基播放器(较低的在线观众+较低的增长率);和

游戏改变者(较低的在线观众+高增长率)。 

通过查看食品和杂货领域中快速发展的品牌的在线市场表现,我们可以发现先前提到的Instacart已从小众市场跃居为市场领导者。 

2020年,克罗格只是巩固了其稳固的市场地位,而Aldi的增长速度似乎有所放缓。Heb在增长最快的玩家中观众人数最少,仍然是改变游戏规则的人。

食品杂货

在运动与户外领域,阿迪达斯得益于2020年的高增长率,已成为市场领导者。

但是,根据增长象限的见解,阿迪达斯拥有众多品牌值得关注,因为耐克现在也已成为市场领导者,而Rei和Academy品牌也一直处于领先地位。 

运动与户外


4、B2C独立站电子商务最佳实践:增长最快的类别如何推动流量?

现在,我们已经收集了各个电子商务类别中发展最快的公司的市场概况,现在终于该揭露他们如何在竞争中领先并确保每年的高流量增长率。

Market Explorer工具可洞悉这些类别的流量生成策略,并详细介绍每个渠道。

在所有增长最快的电子商务类别中都有重复出现的趋势: 

  • 这三个类别的大多数网站访问者来自直接搜索。尽管超过65%的食品和杂货在线购物者知道他们愿意购买的品牌,但在“家庭与花园”和“运动与户外”类别中,直接搜索访问者约占总访问量的50%。

  • 大约有20%的受众群体喜欢在网上冲浪,以寻找一个可以满足其家庭与花园,食品和杂货以及体育与户外需求的品牌,这使搜索流量成为网站访问的第二重要来源。

  • 推荐流量是这三个部门中第三大最受欢迎的流量来源,平均有12%的网站访问者来自推荐。


5、利用关键流量驱动因素促进B2C独立站电子商务增长 

直接搜索带来的流量不断增长

我们的电子商务赢家从直接流量中获得最大的访问者// //意味着他们具有很高的品牌知名度和客户忠诚度。

因此,吸引更多直接在URL框中键入您的网站的访问者的关键是扩大您的品牌并确保较高的客户保留率。

但是,建立强大的品牌和鼓励客户忠诚度并不是一个快速的过程,您需要确保:

  • 投资品牌知名度:无论是在线还是离线,品牌营销活动都是提高品牌知名度和吸引直接流量的几种方法之一。YouTube展示广告或广告牌等某些形式的广告旨在提高品牌知名度。

  • 增强品牌忠诚度:品牌通常会在下次购物时采用忠诚度计划和特别优惠,以鼓励回头客。但是请注意网站用户体验和流畅的在线购买体验等内容,因为如果客户发现您的网站不方便或运行缓慢,他们可能会寻找其他选择和品牌。


搜寻引擎带来的造访

在深入研究电子商务网站的SEO优化细节之前,我们必须发布有关即将推出的Mobile index 2021更新的消息,这实际上意味着“零桌面内容”。 

尽管“移动优化是关键”的口号并不是什么新鲜事,尤其是对于电子商务企业主而言,但不久之后,仅台式机网站将完全从Google排名中删除。因此,现在,移动优化比以往任何时候都更为重要。

当涉及从搜索引擎访问您的电子商务网站的访问时,标准的SEO逻辑更加强大。从关键字研究和映射以及页内/页外SEO到技术SEO和网站体系结构,如果您想从搜索引擎中获得合理的访问份额,这些步骤应完全涵盖在您的SEO策略中。

但是,对于电子商务网站而言,诸如网站加载速度,HTTPS安全证书和顺畅的结帐流程之类的东西比其他任何网站都更为重要。 

由于SEO是一个综合性的主题,只需用几句话就可以涵盖,因此请务必阅读我们的2020年电子商务SEO权威指南。


使用引荐吸引更多访问者

考虑引荐流量时,您可能会立即想到大型的影响者竞选活动以及品牌大使或会员计划。如果您设法找到合适的影响者并调整联盟策略,那么这些策略绝对是一种选择,甚至是一个不错的选择。

但是,为了避免依靠他人来获得推荐成功的任何陷阱,您可以投资内部推荐计划。


启动内部推荐计划

为了继续我们的运动与户外主题,让我们看一下利基市场中最聪明的内部推荐计划之一。

Clymb会向所有以信用形式购买价格超过50美元的商品的用户提供奖励,用户可以将其用于下次购物并与朋友分享。

因此,The Clymb的奖励计划不仅吸引购物者将他们的朋友推荐给该品牌,而且吸引他们进行回购。


寻找最佳的媒体位置

在传统推荐计划之外进行思考,内容放置也可以成为推荐流量的重要来源。 

在基本层面上,您可以简单地找到相关的讨论论坛,或者浏览Quora的问题并提出一些建议,并可以将指向您站点的链接无缝地集成到答案中。

对于更高级的方法,您可以在确定外部内容的放置位置时做出数据驱动的决策。 


借助流量分析工具,您可以发现目标受众经常访问哪些博客和在线出版物,并在具有更高流量驱动潜力的更相关的平台中进行内容放置:

  • 在点击量分析工具中输入您的网站和潜在发布者的网站。

  • 寻找具有最高唯一受众人数的发布商,以吸引新的潜在买家并扩大您品牌的影响力。

  • 此外,在与您相似的受众群体中探索最大的在线平台,以获得更多的可见性并鼓励与潜在客户的更多接触点。 


三种快速增长的电子商务类别的顶级社交媒体渠道

尽管社交媒体为我们的三个电子商务类别带来的流量比其他渠道少,但跨社交平台的一些有趣特性却是吸引流量最多的原因。

在家庭和花园利基市场中,Pinterest带来了来自社交媒体的异常高的访问者份额。这并不令人感到意外,因为Pinterest实际上拥有迅速增长的4亿用户,并且本质上是一个视觉驱动的平台,非常适合展示家庭和花园装饰。


家居与园艺

在食品和杂货领域,Facebook在吸引流量方面是绝对的领导者。社交网络为该类别中的电子商务品牌带来了超过70%的社交媒体访问。

纵观体育与户外社交媒体格局,Twitter超过了Facebook的影响力,吸引了超过45%的访问者。我们没想到Reddit会在这一类别中赢得YouTube,但是前者带来的访问量是后者的两倍。


运动与户外

收集观众见解以利用社会力量 

尽管探索哪个社交媒体平台为主要市场参与者和竞争品牌带来最多的访问者数量很重要,但了解他们针对的受众类型可能更为有用。

借助我们的Market Explorer工具的见解,我们可以窥视家庭和花园利基市场受众的主要特征该工具表明,如果经营一家主要竞争对手是Wayfair的电子商务业务,则有必要制作社交媒体广告系列,并以对25至54岁对家居装饰,家庭花园和建材感兴趣的女性为目标。


奖励:估算电子商务获胜者的转化率

我们必须强调,点击量只是这些品牌成功案例的一部分。

尽管您可以设法吸引主要竞争对手的流量,但您还必须查看其受众是否真正转化为付费客户,从而衡量其增长的质量和实际业务影响。 

转化率数据是竞争对手和市场分析中最隐秘的数据之一,但是我们想分享一些解决方法:

  • 使用流量分析的“首页”报告,您可以估算出任何网站的唯一浏览量和唯一访问者数据。

  • 然后,您可以将网站首页的唯一身份访问者的估计数量与与“付款”相关的页面的访问量进行交叉比较,并按“付款” /“结帐” /“谢谢”条件过滤列表。 

  • 使用类似的逻辑,您可以按照自己感兴趣的其他转换操作(登录,注册等)来过滤页面。

  • 请记住,绝对流量和唯一身份访问者人数在这里并不重要,您需要了解竞争对手转化率的百分比。


我们使用这种方法估算了Home Depot,Lowe's和Houzz的转化率。 

尽管这三个品牌的增长速度很快,但它们仍然吸引了更多的目标受众,他们更愿意进行购买,这意味着着眼于激光并且对流量增长有很大影响。

现在,我们希望借助对增长最快的电子商务公司的主要流量驱动因素的分析以及有关偷窥竞争对手转化率的专业提示,您可以复制此过程以发现能够在您的特定细分市场中-或打破它。 


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