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了解B2B和B2C的商业模式助您成功转型(一)

浏览数量:2000     作者:本站编辑     发布时间: 2021-05-28      来源:本站

我们周围的世界在不断发展。还记得实体店曾经是一家企业的时光吗?时代变了,现在这些企业中的大多数也都拥有在线业务。然后是像亚马逊这样的企业,它们在电子商务领域取得了飞跃,并将其整个业务完全转移到了网上。

无论哪种业务类型,它们都需要严格的业务模型以实现其目标。在这里,我们将讨论两种流行的在线和离线业务模式。

 

B2B模式–企业如何互利

有一个普遍的假设,即客户和企业是两极分化的,即客户是消费者,企业是提供者。B2B商业模型打破了这些假设,向我们引入了一种概念,其中企业也像客户一样行动。

B2B是一种商业模型,其中商品和服务的交换发生在两个或多个企业之间。消费者通常不参与这些类型的模型,并且仅在以后阶段才起作用。

这些交易中很大一部分发生在原材料交换中。一种常见的情况是,某企业从另一企业采购材料以制造新产品。

在大多数B2B业务模型中,两家公司都以某种方式彼此受益,并且具有可比的谈判能力。他们还雇用专业人员和法律顾问,他们经常参与与其他企业的谈判。

您认为加工和制造的结果所产生的最终产品通常质量很高,并且在市场上的投入是原材料初始投资的几倍。

 

B2B商业模式中的多元化

就像您想象的那样,像B2B这样复杂的模型应该分为几类。它们基本上分为3种类型。

 

A)以供应商为中心的模型

以供应商为中心的模型构成了供应商建立市场并打算将其定制解决方案出售给各种业务的业务类型。他们中的大多数根据客户/买方的需求为其解决方案定价。

 

B)以买方为中心的模型

这种类型的业务模式在涉及具有巨大购买能力和大量购买量的交易的大公司中受欢迎。该公司在这里建立了一个门户网站,大部分是在线的,以接受来自不同卖家的报价。然后,卖方以他们的报价与该公司联系,然后该公司选择与他们认为经过全面分析后认为有利可图的卖方一起去。

 

C)中介中心模型

市场中的中介为买方和卖方提供了一个共同的平台,使他们走到一起并进行交互,该部门中的交互可以是交易或简单沟通的形式。他们维护着买卖双方的数据库,其主要目标是从这些协会中获利。


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