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B2B和B2C FACEBOOK广告之间的区别

浏览数量:2000     作者:本站编辑     发布时间: 2021-05-06      来源:本站

B2B和B2C业务类型以不同的方式对待Facebook广告策略,并且两种受众类型都期望与这些公司有所不同。

那么,即使在同一平台上,B2B和B2C广告又有何不同呢?

 

信息内容或娱乐内容

在Facebook上进行营销时,无论您使用的是B2B还是B2C,您始终希望为您的受众创建高价值的内容。这是一种吸引观众注意力并迫使追随者点击的内容,它可以是原创的,也可以是指向他人有用内容的链接。

尽管两种类型的营销都使用和推广Facebook上的内容,但是B2B内容通常应更具信息性和专业性,而B2C内容则倾向于具有娱乐性和轻松性。

B2B公司可以使用Facebook通过两种主要方式来推广内容。首先,他们的营销团队可以将公司博客中的更新直接发布到Facebook上。每当发布新内容时,都可以通过Facebook直接将其发布给您的关注者,并在其中进行评论和共享。

在Facebook上使用内容的第二种方法是通过广告。您可以创建门控内容,以迫使点击广告的人提供联系信息,以换取出色的电子书,白皮书或网络研讨会访问权限。使用“自定义受众群体”或“类似受众群体”功能,您可以定位那些喜欢您的页面,已经在数据库中或与数据库中的受众特征相匹配的用户。

B2C营销人员倾向于将更多的精力放在利用其内容招待追随者上,而不是告知他们。他们主要使用自己的内容来提升品牌知名度并使人们谈论品牌。视频和有趣的操作信息图表是Facebook的出色促销工具,因为它们易于共享并且可以引起人们的议论。

当然,还有重叠的空间。B2B内容可以很有趣,B2C营销可以提供丰富的信息。要记住的关键点是为您的听众写作。

 

广告定位策略

借助Facebook广告,专长是无止境的。通过其广告选项,您可以向广泛的人群和目标明确的较小人群进行营销。

B2B和B2C都可以使用Facebook来创建相关广告,这些广告只会向符合特定条件的用户显示,但是根据您所从事的业务类型,您将确定广告的具体程度。

例如,B2B公司依靠精确定位的广告活动来吸引正确的受众。仅针对某个地区的性别或年龄段的人群是不够的。B2B企业通常没有大众会感兴趣的产品,应采用针对性强的方法。

例如,B2B企业可以根据以下条件将广告定位到用户:

 

l 那些庆祝即将到来或最近过了重要生日的人

l 新生活事件(工作晋升)

l 职称

l 目前工作的公司

l 一般利益

 

例如,如果您想宣传一本关于如何成为一名更好的项目经理的电子书,那么您的Facebook广告系列可能会针对那些将其列为工作职位的人。您还可以定位在某些公司工作的人员。

B2C定位更为广泛。大多数B2C公司都迎合具有各种背景的所有类型的人,因此并不需要针对具有特定职位或在某些公司工作的人。尽管B2C营销可以从更精细的定位中受益,但通常只需要满足特定年龄段或性别的人群即可。


目标

当您发现B2B和B2C营销人员的最终目标与Facebook截然不同时,您可能会感到惊讶。即使这两种类型的公司都在尝试做同样的事情–推广自己的品牌–他们的成功情况看起来大相径庭,而且,如果您未遵循正确的指标,您可能不会像您想像的那样成功。

在Facebook上B2B营销人员的最终目标很简单-潜在客户。到目前为止,Facebook是连接新关注者并开始为与客户建立持久关系奠定基础的平台之一。

监视Facebook上B2B营销成功的另一种好方法是监视您的帖子和广告创建的网络访问量。使用专门为您的网页创建的像素,您可以在网页中插入少量代码,并跟踪Facebook和您的网站之间的活动。这将帮助您确定谁来访问您的网站,他们要去哪里,他们说了多长时间以及他们是否在进行购买。

虽然B2C营销人员还可以使用Facebook广告将关注者定向到其网站,但他们进行Facebook营销的目标通常是社区参与和参与。他们希望在页面上获得很多喜欢和评论,并鼓励关注者进一步分享他们的内容。对于大多数B2C营销人员而言,使内容在Facebook上流行起来是最终目标。

考虑公司的目标和动机可以为您提供如何使Facebook广告脱颖而出的深刻见解。考虑到这些,您可以准确确定您要寻找的人以及吸引他们注意的需求。确保同时进行测试,以便始终使用性能好的副本和广告素材。


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