2021跨境电商博览会焦点领动专场：传统外贸如何转型跨境DTC？
浏览数量： 2436 作者： 本站编辑 发布时间： 2021-12-21 来源： 本站
2021中国跨境电商及新电商交易博览会（简称：2021CBEC跨博会），于2021年12月17-19日在福州海峡国际会展中心盛大开幕！超过800家企业亮相，其中包含500多家跨境企业，展商超过700家。 中国知名跨境企业焦点科技携旗下专业B2C独立站SaaS服务品牌，领动领售LeadongShop参展，由焦点科技新业务拓展部总监赵明霞，以15年跨境电商出海营销经验为大家分享：传统外贸如何转型跨境DTC。
DTC由Direct to Consumer首字母缩写而成，意为“直接面向客户销售”。DTC通过全自营渠道销售产品，打造从供货端直接通向消费端的销售链路。省去分销商和渠道商环节，通过官网，自建独立站或自行拓客的方式直接销售给终端消费者， 用更短的贸易路径获得更高的利润空间。 一方面，疫情影响下全球消费者的消费习惯正在改变，海外的电子商务市场正在飞速发展。据统计，2020年美国电商的消费市场份额中，品牌官网/独立站已占比43.20%，超过龙头老大亚马逊的36%，占据了Top的市场份额。
另一方面，中国制造业虽拥有强大的供应链优势，但缺乏知名品牌，没有品牌的产品，是很容易被复制甚至被超越的。随着同质化竞争越来越激烈，很多中国卖家都会陷入薄利多销、疯狂铺货的恶性竞争中，显得大而不强，产品利润率一直很低。 因此，“品牌出海”成为中国传统卖家进行战略转型的重要举措。与此同时，为扶持我国企业发展，各地政府也对跨境电商业务提供了强大的政策支持：2021年深圳市及广州市商务局出台重磅文件，可对利用独立站开展跨境电商业务的企业提供补贴，鼓励企业通过独立站开展跨境电子商务。
跨境DTC独立站为什么能够解决传统外贸企业的切肤之痛呢？
因为跨境DTC独立站作为传统B2B业务的重要补充，具有很大优势：
1、触达终端市场，获取直接数据
2、减少价格竞争
3、降低合规压力与风险
4、培养品牌忠实受众，打造私域流量
5、自己掌握营销数据
6、产品更专注，质量更高，消费者体验更好
然而，开设DTC独立站并不只是单纯建立一个外贸型商城那么简单。 领动领售LeadongShop帮助跨境卖家轻松搭建跨境B2C独立站，支持低代码甚至无代码建站，通过该SaaS系统，跨境卖家无需技术人员，即使是0开发经验的用户也可快速运用主题、区块和组件，创建附有销售功能的海外官网，实现销售全球化。跨境卖家通过其后台插件，还可以实现诸如一键报关、广告投放、ERP对接、物流支付等便捷功能。
跨境卖家可以通过领动领售LeadongShop开设高转化率店铺：
领动领售LeadongShop采取高度灵活的区块+插件的模式，便于卖家制作美观并利于转化的转化的页面。 领动领售LeadongShop在提供良好体验的在线购物的同时，也支持有批发需求的顾客按阶梯定价批发或者在线向买家发送询盘，兼顾B2B和B2C业务。
- 支持境外多节点分布式部署信息流，就近快速响应消费者
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支持多种免费的智能营销插件：包括弹窗、优惠券、倒计时、组合优惠等等。方便独立站进行产品促销和活动宣传，帮助跨境卖家在合适的时间与消费者互动。 领动领售LeadongShop拥有丰富的SEO、SMO等优化推广的功能，迎合Google搜索引擎爬取收录算法设计，可节约一大笔额外费用。 领动领售LeadongShop自研的智慧数据平台，是一款强大细致的订单数据分析工具，能帮助广大跨境卖家做更精细化，数据化的运营。
领动领售LeadongShop通过三层防护架构保证独立站系统数据安全：
- 一层防护：访问端安全防护（防CSRF攻击、防XSS攻击）
- 二层防护：应用端安全防护（防DDos攻击、防CC攻击、防盗链攻击）
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相信在未来3-5年的时间里，海外市场许多消费品类都会出现中国知名品牌。虽然今天“品牌出海”还未广泛发生，但依托强大供应链优势的大规模商品出口，以及像 领动领售LeadongShop这样的跨境电商SaaS服务的成熟，都是中国品牌出海的重要基础。
领动领售LeadongShop工作人员接受跨境大V采访
