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成就(跨境)电商独立站大卖家

2021跨境电商博览会焦点领动专场:传统外贸如何转型跨境DTC?

浏览数量:2436     作者:本站编辑     发布时间: 2021-12-21      来源:本站

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2021中国跨境电商及新电商交易博览会(简称:2021CBEC跨博会),于2021年12月17-19日在福州海峡国际会展中心盛大开幕!超过800家企业亮相,其中包含500多家跨境企业,展商超过700家。

中国知名跨境企业焦点科技携旗下专业B2C独立站SaaS服务品牌,领动领售LeadongShop参展,由焦点科技新业务拓展部总监赵明霞,以15年跨境电商出海营销经验为大家分享:传统外贸如何转型跨境DTC


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DTC由Direct to Consumer首字母缩写而成,意为“直接面向客户销售”。DTC通过全自营渠道销售产品,打造从供货端直接通向消费端的销售链路。省去分销商和渠道商环节,通过官网,自建独立站或自行拓客的方式直接销售给终端消费者, 用更短的贸易路径获得更高的利润空间


DTC独立站乘风起,品牌出海正当时


后疫情时代,传统外贸转型DTC已成为大势所趋。

一方面,疫情影响下全球消费者的消费习惯正在改变,海外的电子商务市场正在飞速发展。据统计,2020年美国电商的消费市场份额中,品牌官网/独立站已占比43.20%,超过龙头老大亚马逊的36%,占据了Top的市场份额。


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另一方面,中国制造业虽拥有强大的供应链优势,但缺乏知名品牌,没有品牌的产品,是很容易被复制甚至被超越的。随着同质化竞争越来越激烈,很多中国卖家都会陷入薄利多销、疯狂铺货的恶性竞争中,显得大而不强,产品利润率一直很低。

因此,“品牌出海”成为中国传统卖家进行战略转型的重要举措。与此同时,为扶持我国企业发展,各地政府也对跨境电商业务提供了强大的政策支持:2021年深圳市及广州市商务局出台重磅文件,可对利用独立站开展跨境电商业务的企业提供补贴,鼓励企业通过独立站开展跨境电子商务。


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DTC独立站的优势


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跨境DTC独立站为什么能够解决传统外贸企业的切肤之痛呢?

因为跨境DTC独立站作为传统B2B业务的重要补充,具有很大优势:


1、触达终端市场,获取直接数据

2、减少价格竞争

3、降低合规压力与风险

4、培养品牌忠实受众,打造私域流量

5、自己掌握营销数据

6、产品更专注,质量更高,消费者体验更好


然而,开设DTC独立站并不只是单纯建立一个外贸型商城那么简单。

领动领售LeadongShop帮助跨境卖家轻松搭建跨境B2C独立站,支持低代码甚至无代码建站,通过该SaaS系统,跨境卖家无需技术人员,即使是0开发经验的用户也可快速运用主题、区块和组件,创建附有销售功能的海外官网,实现销售全球化。跨境卖家通过其后台插件,还可以实现诸如一键报关、广告投放、ERP对接、物流支付等便捷功能。


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跨境卖家可以通过领动领售LeadongShop开设高转化率店铺:


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1.便于高效制作,美观丰富的转化页面
 领动领售LeadongShop采取高度灵活的区块+插件的模式,便于卖家制作美观并利于转化的转化的页面。

2.零售价格好,批发销量大,两全其美
领动领售LeadongShop在提供良好体验的在线购物的同时,也支持有批发需求的顾客按阶梯定价批发或者在线向买家发送询盘,兼顾B2B和B2C业务。

3.灵活配置,迅速响应,把店铺开到“客户门口”


  • 支持境外多节点分布式部署信息流,就近快速响应消费者
  • 支持多种支付方式,迎合各国消费者支付习惯
  • 可以根据跨境物流方案灵活配置物流策略和计费策略


4.多种促销方式,做活动得心应手
支持多种免费的智能营销插件:包括弹窗、优惠券、倒计时、组合优惠等等。方便独立站进行产品促销和活动宣传,帮助跨境卖家在合适的时间与消费者互动。

5.SEO,降低获客成本就是增加利润
领动领售LeadongShop拥有丰富的SEO、SMO等优化推广的功能,迎合Google搜索引擎爬取收录算法设计,可节约一大笔额外费用。

6.店铺运营,数据一览无余
领动领售LeadongShop自研的智慧数据平台,是一款强大细致的订单数据分析工具,能帮助广大跨境卖家做更精细化,数据化的运营。


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7.独立站价值越大,卖家越要注重安全
领动领售LeadongShop通过三层防护架构保证独立站系统数据安全:


  • 一层防护:访问端安全防护(防CSRF攻击、防XSS攻击)
  • 二层防护:应用端安全防护(防DDos攻击、防CC攻击、防盗链攻击)
  • 三层防护:核心架构安全防护(跨洲异地多活架构)


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相信在未来3-5年的时间里,海外市场许多消费品类都会出现中国知名品牌。虽然今天“品牌出海”还未广泛发生,但依托强大供应链优势的大规模商品出口,以及像 领动领售LeadongShop这样的跨境电商SaaS服务的成熟,都是中国品牌出海的重要基础。

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领动领售LeadongShop工作人员接受跨境大V采访



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