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免费B2C商城建设---为你的企业寻找合适Instagram影响者的4种方法

浏览数量: 1234     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-02-11      来源: 本站

不知道从哪里为你的品牌找到合适的Instagram影响者?使用这些行之有效的提示来找到完美的匹配。


又是一年,Instagram仍然是影响者营销的社交媒体平台。


在Linqia的《影响者营销状况》中,93%的营销人员同意Instagram是影响者营销的较好社交渠道。


除了使用Instagram的主要新闻提要来通过影响者接触他们的目标受众外,73%的人正在使用Instagram Stories,37%的人正在使用Instagram Reels。


在Instagram和其他社交网络之间做出选择只是这个过程中的一个步骤。没有合适的影响者,你在任何平台或社交网络上都不会得到你想要的结果。


在这篇文章中,你会发现在为你的影响者营销活动选择合适的影响者时,有四个必要的提示可以遵循。


1. 牢记你的商业目标


在你开始查询影响者的重要指标(如参与率和粉丝数量)之前,先想想你的商业目标。


退一步讲,确定你为什么以及打算如何使用Instagram影响者营销活动。


你为什么需要影响者?


你对影响者营销有什么具体目标?


三个主要目标应该是:


提高品牌知名度。


产生线索或销售。


增加你的Instagram粉丝。


你对影响者的选择将取决于这些目标。


例如,增加你的Instagram粉丝将需要你使用特定的标签创建竞赛或测验。


吸引一个能够参与竞争并鼓励他的粉丝也参与进来的影响者,将是正确的方法。


另一方面,销售和线索生成将需要你使用联盟营销和折扣代码。


因此,你需要与那些受众有可能购买你的产品的影响者合作。


他们是否符合你的品牌个性?


影响者需要与你的品牌形象一致,或者至少与你想销售的产品一致。


如果没有品牌一致性,你的活动将产生低投资回报率。


对你的影响者活动目标有一个清晰的概念是必要的,以找到一个能紧密反映你的品牌的影响者。


例如,一个以按预算旅行而闻名的影响者将是推广低成本旅行装备的正确选择。


雇佣一个提供美容技巧的模特将是浪费时间。


船鞋品牌Sperry与100多名已经在社交媒体上发布Sperry产品高质量图片的微信用户合作。


大多数照片都是在高海拔的风景区拍摄的微信用户。


直到最近,佳能还专注于利用专业摄影师来推动他们在Instagram上的创新。


然而,跳出框框,该品牌已经开始拥抱像电影制片人Elise Bauman这样的新生代Instagram用户,在Instagram上推广他们的产品。


虽然这些影响者的粉丝数量较少,但由于他们的行业专长,他们能提供更好的参与度。


另一方面,美国运通利用巨型名人和微型影响者的组合,在Instagram上推广他们的品牌。


Jim Meehan(@mixography),一位获奖的调酒师,就是这样一位积极参与其#AmexAmbassador活动的小众影响者。他在Instagram上宣传该品牌,同时还有洛杉矶快船队的专业篮球运动员保罗-乔治(@ygtrece)以及时尚和旅游影响者Leo Chan(@levitatestyle)等名人。


所有这些有影响力的人都在他们频繁的旅行中利用了美国运通的服务。


2.寻找真正的参与感


参与度是Instagram影响者营销的关键指标之一。


2021年,Instagram影响者的平均参与率约为3%,拥有不到1,000名粉丝的影响者的参与率高达8%。


参与率随着粉丝数量的增加而下降。然而,有时这一指标可能会产生误导,因为人气并不总是能带来转化。


你必须首先确定参与度的真实性。


分析评论


2021年,HBO的纪录片《假出名》让三个粉丝不超过2500人,即多米尼克-德鲁克曼(@dominiquedruckman)、克里斯-贝利(@chrisvsmyself)和威利-海纳(@wylezzz),让人们认识到假参与问题。


他们使用了诸如购买机器人和付费设置虚假的 "全费用"照片拍摄的策略,以便日后从品牌那里获得好处。你有可能也会遇到假影响者。


判断影响者是假的还是真的最简单的方法之一是分析他们帖子上的评论。


通常,模糊的评论,如 "不错的照片 "或 "很酷的衣服 "或 "看起来不错",以及带有表情符号的评论往往意味着虚假的参与。


另一方面,相关的和对话性的评论是真正参与的标志,这使我们想到下一点。


搜索口碑反应


真正的追随者会提出问题,发表个人声明,也会在评论中标记他们的朋友。这些都是真正的追随者的口口相传的反应。


看看Lisa Linh (@bylisalinh),一个Instagram的影响者。她所有的帖子都收到了真实的回应,就像这篇一样,来自她真正的粉丝,而不是机器人。


只有这种类型的参与才能带来新的线索和销售。


3. 探索与你的品牌相关的标签


拉拢那些已经在谈论你的品牌或产品的Instagram用户。他们可能是下一个推广你品牌的影响者。


在这方面,一些标签研究可以证明是有帮助的。


避免高密度的标签


标签就像SEO的关键词一样。你会遇到几个高密度的关键词。这些是Instagram上使用最多的标签。


虽然相关,但使用这些关键词来寻找有影响力的人将是一种浪费。


例如,如果你用#organic开始搜索,你将不得不翻阅超过5400万个帖子。


但是,随着你对长尾(或低密度)标签的深入挖掘,帖子的数量也会下降。


在这种情况下,#organicfoods有338491个帖子,#organicfoodstore有14054个帖子,而#organicfoodchicago只有66个帖子。


有机食品和有机食品店都将为您提供更准确的搜索结果。#organicfoodchicago的帖子太少,无法被考虑用于影响者搜索。


使用描述你的品牌或目标受众的关键词


你也可以用描述你的品牌或目标受众的关键词开始搜索。专注于有大量帖子的标签来寻找有影响力的人。


如果你是卖跑步或慢跑配件的,就用#running这样的词开始搜索,Instagram会推荐流行的相关标签。


在这里,你可以使用#runningmama、#runninggirl和#runningcoach等标签来寻找迎合特定利基的影响者。


使用#sponsored或#ad标签


Instagram还要求影响者使用#sponsored或#ad标签来区分宣传内容。你可以关注这些标签,找出你所在领域的潜在影响者。


你可以挖掘你的追随者或你竞争对手的追随者,看看谁在使用#sponsored或#ad标签。


如果他们正在使用,他们已经知道什么是影响者营销。你可以请他们推广你的产品。


4. 使用影响者平台


所有这些方法,虽然有用,但都是手动的,而且很耗时。


幸运的是,你可以使用影响者营销平台,只需点击几下就能找到合适的影响者。


一些流行的平台包括HYPR、Tap Influence、Upfluence、Famebit、NeoReach、Revfluence和Influencer。


寻找合适的影响者


你可以使用不同的参数集,如追随者数量、追随者类型(人口统计学)和工作经验,来搜索你的利基市场中最合适的影响者。


完整的活动管理


你也可以使用这些平台管理你的一个或多个影响者营销活动。


你可以通过一个平台来控制活动功能,如广告文本、图片、标签、社交媒体提及、赠品细节、影响者付款以及完整的活动时间线。


实时分析


你可以计算各种活动指标,包括浏览量、覆盖率、参与度、投资回报率的计算和URL跟踪。一些平台允许你生成每日、每周和每月的报告,你可以与你的营销团队分享。


缺点是,所有这些平台通常向你收取经常性的月费或年费。如果你能为此留出预算,你将节省大量的时间和资源。


在选择平台时,请牢记以下几点:


选择一个有大量来自你的细分市场的有影响力的人的平台。但是,要确保影响者的质量也不错。


了解一个平台上有哪些内容创作、分发和跟踪工具。你应该能够通过平台控制活动的每个方面。


该平台还应该提供良好的实时分析和报告工具选择。


你还应该得到内置的支付和交易设施,以支付你的影响者。


不要忘记检查其他人对该平台的评价。在注册之前,查看用户评论以及该平台已经存在了多长时间。


这里有几个影响者营销平台的例子,可以让你开始:


TapInfluence


这是一个基于云的影响者营销平台。据TapInfluence称,他们的平台可以使你的影响者营销活动的投资回报率增加11倍。它还配有一个投资回报率计算器,让你知道你的销售目标是否值得投资于营销活动。


Famebit


它最初专注于YouTubers,但现在Famebit支持几乎所有的社交网站。你可以找到拥有5000名粉丝的社交媒体影响者,他们属于不同的利基市场。


HYPR


HYPR声称,超过30%的世界品牌、机构和影响者营销平台信任他们的数据。这个功能丰富的平台有几个基于复杂算法的工具,帮助分析注册的影响者。


影响者营销正在迎头赶上,特别是在Instagram上。


然而,只有合适的影响者才能帮助你成功。因此,你需要集中精力为你的企业找到完美的匹配。


希望这四个提示能帮助你找到最适合你的品牌。



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