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免费B2C商城建设---如何在 Instagram 上获得赞助

浏览数量: 1234     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-01-21      来源: 本站

如何在 Instagram 上获得赞助

什么是赞助的 Instagram 帖子

使用 #ad 和 #spon 标签




赞助 Instagram 帖子的平均价格是 300 美元,如果你变得像瑜伽士Rachel Brathen一样成功,那么你可能每篇帖子能赚 25,000 美元。



让你的帖子得到赞助的想法对你来说似乎很可笑。虽然你发的不是在澳大利亚跳伞的照片,而是早午餐的照片。但是,你可能比你想象的更有市场。



Instagram 已成为品牌推广其产品的一个非常受欢迎的渠道。事实上,Influencer Central 发现消费者认为 Instagram在影响其购买决策方面排名第六。



Instagram 的受欢迎程度可能会让您觉得该平台已经过于拥挤,无法脱颖而出。事实上,品牌意识到普通人推广其产品的力量。与大公司相比粉丝数量较少的微影响者,我们从他们的观众中看到了最多的参与度。



这样想:当我购买产品时,我会相信我好朋友的建议而不是金卡戴珊的建议。我相信我好的朋友,我们有着相似的兴趣,而且我知道她的建议是真诚的(无意冒犯金……)。



对于微影响者来说,这也是同样的概念——通过正确的策略,您的受众将开始将您视为他们真正的朋友之一。在寻求购买决定时,他们越相信您的建议,您获得赞助的可能性就越大。



在这里,我们将向您展示在 Instagram 上获得赞助所需的一切,即使您目前的关注者为零。




如何在 Instagram 上获得赞助


1. 定义你的品牌。


如果您能够定义自己的利基市场,您将看到较好的参与度。你想发布食品和健康相关的内容,还是专注于时尚?无论如何,建立自己的品牌很重要。



除了您发布的内容类型之外,品牌塑造与您的整体审美有很大关系。你想如何设计你的帖子?你信息传递的是什么?为了进一步巩固您的品牌,您需要考虑创建一个有凝聚力的提要主题(使用这些提要来获取灵感)。



独特性是关键。一个好的影响者的帖子是可区分的和独特的——当用户翻阅她的提要时,每次都能够在看到帖子时暂停并识别出是该影响者的帖子。随着她继续看到类似的内容,她会逐渐相信该品牌是此领域的专家。如果影响者突然随机改变路线,用户可能不再理解或信任这些内容。



此外,您可能希望将您的 Instagram 品牌与在线形象联系起来。创建一个具有类似审美和信息传递的网站是一个很好的方法--你越是统一你的社交媒体账户,品牌就越容易分辨出你能如何帮助他们。



2. 了解你的受众。



了解您的受众对于说服品牌与您合作的关键。这对您来说也是互惠互利的——如果您了解您的受众,您就能够正确识别哪些品牌会从您的赞助中获得成功。



从收集基本信息开始——你的核心人群的性别、年龄和地理位置是什么?他们最喜欢您的哪些帖子?他们一天中什么时候对内容的反应比较好,您能从中推断出什么?



您收集的人群统计信息将帮助您与品牌建立合作伙伴关系。品牌想知道如果与您合作,他们可以接触到谁。“你将接触到 30 多岁的职业女性,主要来自纽约,她们经常在早上时间使用Instagram,并且更喜欢健身内容”,这肯定会比说“你会接触到女性”更具说服力。



3. 持续发布。


CoSchedule收集了 14 项研究,以确定您应该在社交媒体网站上发布的频率。对于 Instagram,他们发现您应该每天至少发布一次,但一天最多可以发布 3 次。



CoSchedule还发现上午 8:00 至上午 9:00 以及凌晨2:00 是发布的合适时间。



为了增加您的粉丝,您每天至少发布一次是至关重要的。Instagram 的算法倾向于新鲜的内容,并且您不希望您的观众取消关注或因缺乏一致性而忘记您。



然而,你需要弄清楚什么最适合你和你的受众。当您每天发布 3 次帖子时,您的受众可能会感到被轰炸,或者他们可能更喜欢这样。也许你的受众在中午最喜欢你的帖子。也许你的受众在中午对你的帖子参与度较高。这需要一些试验,以及Instagram的指标工具,来弄清楚这一点。



4. 使用主题标签和地理标签。



标签使您的内容更容易被发现,因此它们对于增加您的关注度是必要的。每个帖子最多可以使用 30 个主题标签,但TrackMaven 发现 9 个是提高参与度的最合适数量。



您应该尽可能使用与您的内容相关的主题标签。您还需要检查以确保您使用的主题标签未被破坏或禁止。

关键是你选择的标签不要太广泛。例如,#Healthyliving 有超过 20,000,000 个帖子,而#healthylivingtips 只有 13,000 个。竞争越少,您的内容就越容易被发现。



当浏览一个标签的页面时,您可以更深入地了解你的帖子将与哪些类型的内容竞争。#Healthylivingtips 通常可能会发布带有食物食谱的帖子,而您的帖子是关于骑自行车的——这可能会阻止您使用该主题标签。



地理标签同样重要,但出于不同的原因。如果人们对某个位置感兴趣,地理标签可以帮助他们找到您。这可以帮助您获得更多关注者,还可以帮助您吸引有兴趣接触特定人群的品牌。例如,也许一家精品店看到您经常发布来自加利福尼亚地区的时尚小贴士,并且他们希望吸引该地区的人们——那么这是一场双赢。



5. 在您的帖子中标记品牌。



您已经定义了您的品牌和受众,并创建了一些高质量、真实的帖子。现在,您应该很清楚哪些类型的企业将从与您的合作中受益。



从小处着手很重要。如果您对护肤品感兴趣,请不要直接选择雅诗兰黛,而是尝试标记您已经在 Instagram 上看到的小型护肤品初创公司。



让我们看一个例子——旅行影响者@Tzibirita 发布了这张她自己戴着 Paul Hewitt 手表的照片。这张图片质量很高,符合她的品牌,她在描述中标记了@paul_hewitt。即使 Paul Hewitt 没有向您付款,您仍然可以发布相同类型的内容并在帖子中标记他们的品牌。理想情况下,这至少会让你受到他们的关注。



从小品牌开始,并在您的描述中标记它们。通过回复诸如“我在哪里可以买到?” 或“多少钱?”之类的评论来与您的观众互动。并且该品牌很快就会发现您已经证明自己是合适的销售合作伙伴。



6. 在您的简历中包含联系信息。



将您的简历视为向品牌表明您有兴趣成为影响者的机会。包括电子邮件或网站,以便他们可以联系到您,如果可以的话尽量包括新闻资料袋。



例如,@tzibirita 不会浪费她的空间。她不仅有电子邮件和网站,甚至添加了一个标题——“内容创建者”。品牌们将相信她愿意与他们做生意。



此外,您应该使用网站或博客作为扩展您的品牌并展示您的多功能性的机会。考虑在您的网站上添加新闻页面,以便品牌查看您的服务。一旦你开始赞助品牌,你可以将它们添加到这个页面,这样品牌就可以看到你有影响者的经验。



7. 宣传付费赞助。



接触品牌并提供你的服务并没有错。有了正确的推销,你可能会得到一些演出机会,而不需要等待品牌来找你。



寻找那些在 Instagram 上明显投入时间和金钱的品牌。您可以从研究您所在行业中已经赞助过哪些类似影响者开始。请记住,可以从小处着手。与较小的品牌合作将使您能够建立投资组合。



整理好可能想和您合作的品牌名单后,请向他们发送电子邮件。在你的演讲中,清楚而简短地概述你是谁,你做了什么,以及你在该领域取得的任何成就,使你成为专家。然后,解释为什么你很适合这个品牌,并包括追随者人数和平均参与率等数据。



或者,您可以考虑直接从 Instagram 向品牌发送 DM。它当然与你正在争取的工作更相关,但如果一个品牌每天收到数百个 DM,它可能会丢失。



8. 了解你的价值。




确保您知道当品牌与您联系时,您将收取多少费用。行业标准是 1000 位关注者 10 美元,但也可能会根据您在每个帖子中获得的点赞数而有所不同。此外,随着您的成长,您将能够收取更多费用。



虽然你想设定一个低标准,但你可以通过谈判来鼓励品牌商支付更多。或许只需 300 美元,您就可以在 Instagram 上发布 5 个 Story 帖子,并在您的简历中添加一个 24 小时指向他们网站的链接。您可以使用其他 Instagram 功能来增加交易量。



确定定价结构后,您需要知道如何代表您正在合作的品牌赞助帖子。现在,请记住有两种不同类型的“赞助”帖子:品牌为Instagram付费的帖子,以及品牌为其他用户付费的帖子。



什么是赞助的 Instagram 帖子?



Instagram 上的赞助帖子由海报付费,以覆盖更广泛的受众。赞助主要有两种类型:一种是品牌创建帖子并支付 Instagram 费用以访问自定义受众。另一方面,品牌赞助了另一个 Instagram 用户——通常被称为“影响者”——他创建了一个以某种方式展示该品牌的帖子。



以下是每种类型的赞助帖子的更多详细信息:



推广帖子和广告



就像 Twitter、LinkedIn 和 Facebook 一样,Instagram 带有一个本地广告管理平台。广告商可以使用此工具来自定义目标受众——使用年龄、性别、位置和兴趣等属性——并投入特定数量的资金,将他们的帖子展示在认同该受众的 Instagram 用户面前。



这里要记住的是广告商正在制作和发布帖子。他们为他们想要访问的观众支付 Instagram 费用,但帖子是他们自己创作的。



付费赞助



付费赞助发生在品牌和另一位 Instagram 用户之间。通常,该用户拥有个人品牌并吸引他自己的观众。该用户通常被称为“影响者”。




然后,此人可以使用本文前面介绍的步骤来查找吸引相似受众的品牌并与之合作。当他们找到想要赞助他们的品牌时,他们可以向该客户收取一定的费用,以创建一个以他们的产品或服务为特色的帖子。把它想象成社交媒体产品植入;就像企业可能会支付电视节目费用以在系列结局中将其品牌的苏打水放在台面上一样,他们也可以向 Instagram 上的人付费以在其 Instagram 提要的图片中持有相同的苏打水。



影响者类似于 Instagram 的广告经理,因为他们都吸引了品牌可能无法接触到的受众。然而,这种赞助方式的不同之处在于,品牌支付给有影响力的人——而不是 Instagram——以访问他们的受众,而有影响力的人——而不是广告商——是创建和发布帖子的人。



使用 #ad 和 #spon 标签


在过去的几年里,品牌因聘请有影响力的人而受到抨击,但并未向观众明确说明这些有影响力的人获得了报酬。



例如,百货公司 Lord & Taylor于 2016 年与 FTC达成和解,此前该公司支付了 50 名有影响力的人在他们的帖子中穿着一件没有标签#sponsorship 或#ad 的连衣裙。



有影响力的人应该在他们付费的帖子中添加#ad 或 #supported 标签,但这些标签让一些品牌感到不舒服,因为它使帖子看起来不真实。



2017 年,Instagram发布了一项付费合作伙伴关系功能来解决这个问题——如果你在帖子中标记一个品牌并且该品牌确认了这种关系,则广告将在顶部标有“付费合作伙伴关系”标签。这也有助于品牌收集有关活动执行情况的数据。



您的追随者知道您是否因推广产品而获得报酬,这一点至关重要。撇开道德不谈,如果你被抓到,它可能会破坏你帐户的可信度,并失去你努力建立的一切——即一个真实、信任的社区。



如果你真的不想发布#ad 或#spon,有一些方法可以绕过它——例如,Airbnb 创建了标签#Airbnb_partner,在不使用“ad”这个词的情况下表示付费合作伙伴关系。



如有疑问,请遵守 Instagram 的政策。您可以在此处完整阅读 Instagram 的品牌内容政策。



归根结底,在 Instagram 上获得赞助并不容易——这需要时间、精力和毅力。但是,如果您努力使自己在行业中脱颖而出,并在个人层面上与您的追随者建立联系,那将是非常有益的。


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