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成就(跨境)电商独立站大卖家

独立站是做B端好还是C端好?大卖不做选择,大卖两个都要!

浏览数量: 0     作者: 本站编辑     发布时间: 2023-01-15      来源: 本站

领动领售双模式独立站(一):独立站双模式既是趋势,也符合贸易需求

领动领售双模式独立站(二):双模式独立站提升跨境贸易竞争力

领动领售双模式独立站(三):独立站B2B+B2C双模式如何践行?


近期,领动领售研究院发现网上有卖家发帖询问独立站能否实现B端+C端双模式运行。


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无独有偶,我们在小红书上也发现了类似的提问——


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诚然,当独立站开始悄然盛行的时候,大家总会以自身业务的特点,人为地将独立站划分为To B 与 To C,甚至有时候,以企业或者个人卖家自称。

但随着独立站业务的发展,不少原先的个人卖家也逐渐壮大,成长为更具竞争力的中小企业。而企业也在独立站经营中,发现小订单越来越多。

那么独立站能否兼容双模式,一站多用呢?


独立站双模式既是趋势,也符合贸易需求


传统意义上,独立站To B、To C的模式根据客户群体的不同而不同。To B,则说明卖家的客户群体是企业、单位、经销商等,独立站主要用于产品展示,并带有询盘功能。

而To C则说明卖家将产品以零售的形式,卖给目标市场的个人消费者,因此独立站需要支持跨境支付、物流等商城功能。


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但在实际经营过程中,卖家们逐渐发现,客户群体的界限越来越模糊——To B 独立站出现了越来越多的小订单询盘,To C独立站中也有客户需求大批量商品。

归根结底,一方面企业客户与个人客户的需求一直存在着变化,并趋向一定的重合;另一方面,除了部分精工、机械等行业,大多数独立站的产品更贴近生活,可以被客户直接使用,因此具有更广泛的市场需求。

对于跨境业务增长而言,稳定、充沛的客源是跨境贸易的先决条件。

“疫情之下,独立站面临的最大难点之一就是引流。”这句话也道出了不少卖家的心声。

因此,能够覆盖更广泛的市场,触达更多客户的双模式独立站应运而生。



双模式独立站提升跨境贸易竞争力


双模式独立站除了能够触达更多客户,最核心的优势在于品牌塑造与营销增长上

  • 一站两用,节约成本

一站多用,不仅节约了重复建站的成本,同时营销效果共享,节约营销成本。

  • 品牌沉淀,拓展市场

覆盖更广泛的受众群体的同时,独立站设计兼具展示与营销性,有助于扩大品牌知名度,提升独立站品牌价值。

  • 提升贸易韧性

双模式优势互补,如C端模式可帮助卖家获得日常性销售与收入,同时可借助B端渠道分销,可减轻库存压力,提升卖家抗风险能力。

  • 挖掘商机,长久经营

保持着对终端市场的高度敏感,可获得更准确的市场反馈,结合市场需求与反馈,挖掘有利商机,有助于企业长久经营。


独立站B2B+B2C双模式如何践行?


随着自研SaaS独立站技术的成熟与精进,领动、领动领售独立站不仅可以实现B2B+B2C双模式平稳运行,并且配合独立站强大的应用功能,还可实现双模式独立站高效运营。


1、零售、批发双部署

对于卖家而言,担心的莫过于双模式独立站因交易方式的区别,是否会存在冲突?是否方便客户进行选择?

在领动、领动领售双模式独立站中,可同时满足客户批发、零售以及在线交易、发起询盘的需求。
  • 对产品最小起订量或最大购买量设定限制,同时自定义批发阶梯,以走量多销取胜。

  • 利用独立站中自定义询盘表单,展示或隐藏产品单价与批发价。

  • 灵活的运费计算,能针对产品单独设置运费

  • 拥有商城功能,支持支持线上、线下的多种收款方式,并且选择多样、收款安全

对于双模式独立站中,询盘模式下可以展示价格的功能,焦点领动产品总监HELEN做了如下解说:

价格信息公开透明,浏览的客户有了一定的心理预期,这种情况下发起的询盘也更加精准,说明合作意愿也更加强烈,从而可以一定程度上缩短交易周期,节约交易成本。



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因此,立足利他思维领动、领动领售独立站并不是单纯地将B2B独立站与B2C独立站的功能做“1+1”的组合,而是真正从客户需求与访客体验出发,融合的基础上,让功能优势更加凸显。


2、数字化高效管理订单

卖家们第二担心的,就是双模式下,独立站不同类型的订单数据如何区分?

为了帮助双模式独立站更好地沉淀客户数据,同时方便卖家轻松地管理数据,领动、领动领售双模式独立站中可以使用了最前端的功能与软件。

在产品侧,双模式独立站可加入全站搜索、批量上传等功能,实现百万级产品的一键上传与集中管理,更以快速、精准的搜索结果为访客带来更多好感。

在管理上,双模式独立站并举订单管理、会员管理系统掌握独立站经营情况的同时,巧妙利用会员类型区分客户类型,更好地运营私域流量,提升客户信任度,为复购创造条件。

而智慧数据系统,能从多维度进行数据采集,为卖家提供有价值的营销运营建议。



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数据是独立站重要的数字资产。通过数据,反映的不仅是卖家的经营情况,也折射了目标市场客户的差异,卖家通过敏锐的市场嗅觉以及对数据的恰当运用,能够更好地把握客户需求,促进企业的持续发展。


3、多渠道引流与DaaS数智化营销

焦点领动多渠道营销运营服务与DaaS数智化营销,让双模式独立站在品牌塑造与营销增长上的优势真正得以体现:

差异化、透明化的营销运营服务与谷歌广告、Facebook广告投放服务让双模式独立站触达更丰富的目标市场客户群体。


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在双模式独立站营销上,“领动3.0”云建站营销系统,以SaaS独立站技术为驱动,包含了高效的建站工具与实惠的增值功能,并整合了访客雷达、网页内容智能创造(CCS)、互动营销等DaaS数智化营销工具,帮助跨境贸易企业更轻松地运营好独立站,赢得海外商机,实现商业成功。


面对出海诸多的不确定性以及越来越激烈的市场竞争,双模式独立站以其更广泛的市场覆盖率,更高的抗风险能力,
但无论是选择单模式,抑或是双模式,独立站作为一种私有财产只有经过长期且有效的运营,才能焕发强大的商业价值,帮助卖家更好地打造品牌,提升竞争力,并最终实现商业成功!


领动领售LeadongShop有着专业的运营团队和丰富的跨境运营经验,已形成从独立站搭建、海外营销体系建立、支付系统匹配到物流渠道选择的全链路闭环服务,打通语言、支付、物流、营销等跨境障碍,成为众多跨境电商卖家值得信赖、值得选择的靠谱服务商。



领售小哥哥


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