浏览数量： 955 作者： 本站编辑 发布时间： 2022-03-17 来源： 本站
有很多B2B 客户购买产品或服务时，经常在网络上搜索。目前，87%的 B2B 企业营销转向搜索引擎营销。
如果我们的目标受众是典型的 B2B 买家，提高在搜索引擎结果页面 (SERP) 的排名位置是一个好方法。
SEO 可以让产品在搜索结果页面上增加曝光机会，但 Google Ads 能让我们的产品和服务在竞争中不断增强存在感。
在投放和优化 B2B Google Ads 广告系列时跨境卖家经常会遇到以下挑战：
①由于竞争激烈，B2B 关键词的价格昂贵。
②利基市场（通常是 B2B）的许多主要关键词的搜索量很低。
③广告数据转化率低，没有足够的数据支撑谷歌算法。
④由于大多数 B2B 产品和服务的销售周期较长，Google Ads 产生的短期对提升利润的影响较小。
这九个技巧可以为我们的网站带来更多流量、建立品牌知名度、增加潜在客户，能让我们的 Google Ads 广告系列出现在合适的受众面前，实现我们想要的广告结果。
“Goldilocks”关键词；也就是那些不太贵但有很多搜索量的关键词。
寻找更多的关键词，能够带来更多流量，将关键词数量控制在合理范围内，然后衡量关键词的竞争力和性价比。倘若关键词很好，但价格太昂贵，就会超出我们的资金预算，会对之后持续投放广告产生影响。
创建关键词列表。虽然有些人建议关键词列表应该每个广告组有 20-30 个关键词，但关键词太多可能会导致我们的每日预算消耗太快，如果我们的关键词目标明确，每个列表五个精选关键词就足够了。
进行竞争对手分析，发现竞争对手选择的高热度关键词。这样，我们可以更好地了解我们的竞争对手，制定备选方案，用合理的价格购买这些流量更高的搜索词。
否定关键词对于优化 B2B 广告系列的 Google Ads 非常重要。否定无关关键词能阻止我们的广告向非受众目标人群展示，减少非目标受众的点击，确保我们的广告只针对我们在行业中的利基（细分市场）展示。
例如，如果我们提供的是健康保险，那么商业保险、人寿保险、汽车保险等关键词与我们的保险产品并没有相关性，即使作为关键词也只是浪费预算。
和所有与数词营销相关的事情一样，测试对于我们的广告系列能否获得更好的广告效果很重要。组合广告系列与细分广告系列之间的不断测试能为Google 算法提供更多数据支撑。
在Google Display、Discover和YouTube中，要充分利用对网站或者关键词感兴趣的受众，在不同的媒体平台上寻找性价比更高的广告投放渠道，让我们的广告覆盖这些曾搜索过我们网站或关键词的用户群体。
有一种策略是用限量的昂贵关键词给我们的网站吸引高质量的流量。
这些用户来到我们的网站或者体验我们产品之后，为他们在各类媒体平台上推送更优惠的营销活动，提高这些高质量用户的转化率。
如果利用很多技巧优化Google Ads 广告系列，却在客户看到最终着陆页发现网站体验感很差，选择离开，我们不仅失去了对这群潜在用户，也会让我们之前的广告成为一场空。
让着陆页具有接受范围内价格，有一个明显的广告语，与用户搜索查询想要的结果相匹配。
如果我们针对多种产品或服务有多个广告系列，那么每个广告系列都应该有自己独特的着陆页。不要将点击后的页面直接转到我们的主页，客户希望直接看到产品/服务。
如果我们的广告系列使用我们精心挑选的关键词吸引力潜在客户。
统计每个关键词带来的潜在客户，衡量关键词的质量非常重要，如果很明显关键词 A 比关键词 B带来的潜在客户更多，那么我们可以将注意力放与关键词 A相关的主题上。这样可以帮助我们将流量引导到正确的方向。
在衡量投资回报率时，数据能更全面地帮助了解我们的广告系列是否创造了价值，Google Ads 对广告系列的贡献只是其中一个因素。
如果我们在投放广告系列几周后看到总体转化次数有所增加，则可以将其归因于我们在 Google 广告上所做的努力。
Google Ads 为 B2B 潜在客户服务是一项一次性的活动，但是，通过对 Google Ads的不断调整可以让 B2B Google Ads 广告系列持续吸引潜在客户。
经常检查我们的广告系列，从点击率、转化数据、每次点击成本等多方面来不断优化我们的广告系列和预算。
这些能让 Google Ads广告系列大放异彩的技巧对我们总体的 B2B 营销目标也很有成效。
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