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让 B2B 谷歌Google Ads广告系列大放异彩的九个技巧

浏览数量: 955     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-03-17      来源: 本站





有很多B2B 客户购买产品或服务时,经常在网络上搜索。目前,87%的 B2B 企业营销转向搜索引擎营销。



如果我们的目标受众是典型的 B2B 买家,提高在搜索引擎结果页面 (SERP) 的排名位置是一个好方法。



SEO 可以让产品在搜索结果页面上增加曝光机会,但 Google Ads 能让我们的产品和服务在竞争中不断增强存在感。



B2B 广告面临的挑战



在投放和优化 B2B Google Ads 广告系列时跨境卖家经常会遇到以下挑战:



①由于竞争激烈,B2B 关键词的价格昂贵。


②利基市场(通常是 B2B)的许多主要关键词的搜索量很低。


③广告数据转化率低,没有足够的数据支撑谷歌算法。


④由于大多数 B2B 产品和服务的销售周期较长,Google Ads 产生的短期对提升利润的影响较小。



提升 B2B 谷歌广告竞争力的 9 个技巧



这九个技巧可以为我们的网站带来更多流量、建立品牌知名度、增加潜在客户,能让我们的 Google Ads 广告系列出现在合适的受众面前,实现我们想要的广告结果。


1.寻找Goldilocks关键词



“Goldilocks”关键词;也就是那些不太贵但有很多搜索量的关键词。


寻找更多的关键词,能够带来更多流量,将关键词数量控制在合理范围内,然后衡量关键词的竞争力和性价比。倘若关键词很好,但价格太昂贵,就会超出我们的资金预算,会对之后持续投放广告产生影响。


创建关键词列表。虽然有些人建议关键词列表应该每个广告组有 20-30 个关键词,但关键词太多可能会导致我们的每日预算消耗太快,如果我们的关键词目标明确,每个列表五个精选关键词就足够了。


2.分析竞争对手



进行竞争对手分析,发现竞争对手选择的高热度关键词。这样,我们可以更好地了解我们的竞争对手,制定备选方案,用合理的价格购买这些流量更高的搜索词。



3.否定无关关键词



否定关键词对于优化 B2B 广告系列的 Google Ads 非常重要。否定无关关键词能阻止我们的广告向非受众目标人群展示,减少非目标受众的点击,确保我们的广告只针对我们在行业中的利基(细分市场)展示。



例如,如果我们提供的是健康保险,那么商业保险、人寿保险、汽车保险等关键词与我们的保险产品并没有相关性,即使作为关键词也只是浪费预算。



4.多次测试



和所有与数词营销相关的事情一样,测试对于我们的广告系列能否获得更好的广告效果很重要。组合广告系列与细分广告系列之间的不断测试能为Google 算法提供更多数据支撑。




5.拓展投放平台



在Google Display、Discover和YouTube中,要充分利用对网站或者关键词感兴趣的受众,在不同的媒体平台上寻找性价比更高的广告投放渠道,让我们的广告覆盖这些曾搜索过我们网站或关键词的用户群体。




6. 引流+二次营销



有一种策略是用限量的昂贵关键词给我们的网站吸引高质量的流量。



这些用户来到我们的网站或者体验我们产品之后,为他们在各类媒体平台上推送更优惠的营销活动,提高这些高质量用户的转化率。



7.定制着陆页



如果利用很多技巧优化Google Ads 广告系列,却在客户看到最终着陆页发现网站体验感很差,选择离开,我们不仅失去了对这群潜在用户,也会让我们之前的广告成为一场空。


让着陆页具有接受范围内价格,有一个明显的广告语,与用户搜索查询想要的结果相匹配。



如果我们针对多种产品或服务有多个广告系列,那么每个广告系列都应该有自己独特的着陆页。不要将点击后的页面直接转到我们的主页,客户希望直接看到产品/服务。



8. 引导潜在客户



如果我们的广告系列使用我们精心挑选的关键词吸引力潜在客户。



统计每个关键词带来的潜在客户,衡量关键词的质量非常重要,如果很明显关键词 A 比关键词 B带来的潜在客户更多,那么我们可以将注意力放与关键词 A相关的主题上。这样可以帮助我们将流量引导到正确的方向。



9.挖掘数据



在衡量投资回报率时,数据能更全面地帮助了解我们的广告系列是否创造了价值,Google Ads 对广告系列的贡献只是其中一个因素。



如果我们在投放广告系列几周后看到总体转化次数有所增加,则可以将其归因于我们在 Google 广告上所做的努力。




Google Ads 为 B2B 潜在客户服务是一项一次性的活动,但是,通过对 Google Ads的不断调整可以让 B2B Google Ads 广告系列持续吸引潜在客户。



经常检查我们的广告系列,从点击率、转化数据、每次点击成本等多方面来不断优化我们的广告系列和预算。



这些能让 Google Ads广告系列大放异彩的技巧对我们总体的 B2B 营销目标也很有成效。




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