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掌握季节性营销策略,让您的选品不发愁!

浏览数量: 0     作者: 本站编辑     发布时间: 2022-09-16      来源: 本站

季节不仅是时间的更替,对于跨境电商而言,季节也可以带来品牌流量与营销机会。领动领售研究院了解到,英国购物者将在2022年复活节期间花费17亿英镑,比去年增加4.2%。可见,把握住了季节性营销的策略,或许就可以为您的跨境贸易增分加码。

相比通用商品来说,季节性商品的风险较高,因为当季过了后,顾客对产品就不感兴趣,销量会随之下降。但挑战与机会同在,利用好季节性营销策略,就可能让季节性产品出彩。

领动领售研究院为您总结了季节性营销的相关策略,建议您点赞收藏!


一、什么是季节性营销

通俗点说,季节性营销就是在特定的时间里制定特别的营销计划。它区别于全年的一般营销计划(长青营销),而是依靠季节,或者节假日这些特定时间,来营销产品和服务,从而推广品牌。

举个例子,您可以一年四季售卖家居装饰品,但在返校季或者圣诞节前,着重开展促销活动来获取丰厚的利润。


二、季节性营销的重要性


根据市场规则,结合季节变化与特定的假期,来调整、更新自己的营销计划与策略,会给我们带来许多意想不到的好处。


1、利用SEO提升网站排名

季节性营销让您的商品、服务与客户周遭的环境变化、生活变化有着紧密的联系,让产品与社会热点话题保持同步的更新。您的季节性营销内容会在短时间内被大众关注,带动可观的搜索点击量,营销内容中的关键词也更容易被搜索引擎抓取,从而提升网站排名。


2、提升客户满意度

客户对季节性促销活动比较关注。一方面时令季节的变化提醒人们需要作出应对措施,如提前准备过冬的衣物,或者是备好流感药品等,另一方面大众消费具有一定的从众性。运用季节性营销,可以让你的产品、服务与客户需求保持同步,得到市场积极的响应。这有利于保持现有客户的服务粘度,同时能挖掘、吸引到新客户。


3、有利于品牌推广

季节性营销计划除了通过促销活动带动销售量外,还可以结合季节元素,推广其他产品。如一家跨境食品销售企业,可以在春季推出樱花味的饼干,或者在感恩节推广火鸡味的薯片。这些结合了时令特点、节假日因素的新产品,让客户耳目一新,也更容易被他们接受,有利于客户记住您的产品,记住您的品牌。


三、如何制定季节性营销策略


1、找到合适的季节性元素

不是所有的季节性元素都适合您的产品,领动领售研究院建议您可以结合自己产品的特点,确认、选取合适的元素并加以利用。比如一家户外用品公司在春季主力推广自己的踏青用品,而在冬日度假旺期时主力推广自己的登山鞋、滑雪板等户外用品。

您可以通过查看社交媒体上的相关趋势或热门话题标签,来查找可以运用的季节性元素。您也可以通过查看《Google趋势》,来寻求灵感。


2、复制成功的营销经验

季节会重复,您与之相匹配的季节性营销策略也可以是相似、重复的。一些品牌每年都会采用相同的季节性营销策略,如一些跨境企业每年都开展“黑色星期五”促销活动,让季节性营销成为了一种被顾客熟悉且接受的手段,并逐渐培养顾客的消费习惯。

当然,您可以在重复中进行创新。如一家售卖女士服饰的企业,在去年促销活动中给出了令人心动的折扣,而在今年促销活动中适当减少了价格上的优惠力度,但配上了帽子、围巾等赠品。


3、注重营销宣传

要让季节性营销成功有效,前期的宣传、造势必不可少。您可以在确定季节性营销方案后,就在自己的网站中做好广告宣传。比如在圣诞节这种大型节日时,您可以提前使用领售SaaS云平台中的节日装扮功能,为自己的网站渲染节日的氛围,也能为自己的营销活动宣传、造势。

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同时您可以利用社交媒体平台,通过短视频、精美图文等形式嫁接,发布营销活动的相关内容,放出线索,加速产品出圈。



以上就是本次领售小哥哥为大家分享的季节性营销策略,希望您能把握住季节性因素,让产品、服务出彩、出圈!


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