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成就(跨境)电商独立站大卖家

免费B2C独立站——Facebook广告与Instagram广告的关键考虑因素

浏览数量:1234     作者:本站编辑     发布时间: 2021-12-30      来源:本站

1. 独立站广告投放——将受众覆盖面提高多达 25%

2.独立站广告投放——受益于每个平台独特的广告格式

3. 独立站广告投放——挖掘受众的意图

4. 独立站广告投放——定制支持文本内容




你有考虑过在进行B2C独立站宣传时,在Facebook或Instagram的哪些地方进行分配广告预算?这些都是可以通过了解你的目标进项评估。尽管Meta(前身为Facebook的公司)进行了品牌重塑,但在可预见的未来,Facebook和Instagram上的广告选择仍将保持我们所知道的样子。与此同时,用户在Facebook和Instagram上与广告的互动以及营销活动的表现,似乎证明了对这些门户网站的进一步营销预算投资是合理的。


那么,什么时候应该同时在Facebook和Instagram上做广告,什么时候只做其中一个呢?答案取决于以下5个考虑因素:

1.受众覆盖面。

2.广告格式。

3.观众考虑阶段。

4.支持文本内容。

5.营销活动管理资源。


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1. 独立站广告投放——将受众覆盖面提高多达 25%


截至2021年1月,75%的Facebook用户也在Instagram上。这表明,通过在Instagram上投放Facebook广告,覆盖面可能会增加25%。但是,由于这是平均值,因此实际的增量覆盖面可能较小。为确保覆盖面显著增加,请使用受众规模估算工具估算每个平台上潜在受众的规模。如果差异在10%以内,则不建议同时在Facebook和Instagram上运行,因为一个平台上的绝大多数用户可能已经在另一个平台上看到了它。



2.独立站广告投放——受益于每个平台独特的广告格式


Instagram的特点是发展其广告格式,现在甚至支持一些电子商务功能。即便如此,Instagram往往是一般灵感和想法浏览的目的地,而不是决心进行交易的用户的目的地。与此同时,Facebook往往没有像Instagram广告那样让用户惊叹的高影响力格式。


如果仅仅把图像当作是主要考虑因素时,我们才会考虑在Instagram上运行,特别是希望它可以产生令人难忘的影响。如果目的是提高视频的参与度,那么Instagram也是推荐选择的。


对于任何"较低漏斗"策略来说,Facebook都是一个更好的焦点,特别是对于电子商务或以转化为导向的广告系列,其中交易将在门户网站之外的单独网站上进行。Instagram用户往往在他们的考虑过程中走得更早,并且倾向于留在门户网站内。


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3. 独立站广告投放——挖掘受众的意图


正如上面进一步提到的,Facebook和Instagram用户在涉及他们的搜索意图时往往会向相反的方向倾斜。每个平台都会在营销渠道的所有阶段吸引用户。然而,Instagram倾向于鼓励更多的上层漏斗行为,鼓励浏览和与视觉广告资产的高度互动。相比之下,Facebook支持许多较低的漏斗行为,允许用户购买,注册和执行许多其他与交易相关的操作。考虑将Instagram优先用于上层漏斗受众策略,而将Facebook用于下漏斗工作。


如果可能,请在两个平台上运行多个工作,但使用不同的创意资产和消息传递,以便每个工作在每个阶段都最适合用户的意图。另一方面,如果你正在制定中间漏斗策略,那么对Instagram和Facebook使用相同的方法就足够了。



4. 独立站广告投放——定制支持文本内容


Instagram主要是一个视觉渠道。虽然用户习惯于阅读一些支持文本,但如果重要的支持信息需要在广告单元内共享,Facebook是一个更好的渠道。这不仅包含在视觉对象中的文本,还包括标题和说明字段中的文本部分。如果需要适量的文本,则可以有效地利用这两个平台。


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5. 独立站广告投放——资源分配,优化每个平台


虽然许多报告和设置工具在Facebook和Instagram之间共享,但为了获得更好的性能和结果分析,人们需要对每个平台都有深刻的了解。这需要拥有具有每个平台知识的专业资源,并花时间投资管理每个平台。如果你的团队不太了解平台知识,那么避免把你的资源太薄,只关注Facebook或Instagram。





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